品牌为了成交，营销为了成交，促销为了成交，“成交”可以说是一切社会关系的终极目标。怎么快速成交？替用户说话。
很多爆款文案单篇就能做到卖货百万，为什么？背后的秘密在我看到一组汽车海报广告后解开了。
喵大偶然看到，一刹那觉得不要太妙，它就是替用户说话的代表，好文案说服下单的6大技巧全部包揽：
【用户获得感➕锚点效应➕对比更优➕长期满足感➕择优心理➕提前体验拥有】
具体看看它体现在哪里——
📮1.突出获得感
对于产品质量、性价比的好与坏，这个是主观性很强的事情，不是产品自己好不好，性价比高不高，而是用户有没有感觉得到。
💡Tips：用户能感知的产品价值，才是他们真正想要购买的价值。
这里“电影票”和“移动电影院”并列出现，2张电影票的价格，却可以得到长久移动电影院的体验，这种对两个产品拥有后满足感方面的对比，突出了后者更高的，更切实的价值感！
再比如小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”，也是很好的用户可感知价值的完美案例。
你称体重的烦恼有哪些？是不是总担心不准，不准会让你怀疑称把你称重了，减肥的快感会因为这份担心减弱很多。所以，当一款秤可以精确到100g，能做到喝杯水都能感知，你怎么会不心动呢？
📮2.使用锚点效应
锚点法在突出产品价值这块使用比较多，通过一个高价和一个惊喜低价，对比中无形改变用户的情感认知，让用户觉得简直超高性价比，不买就是吃亏，这同时也利用了用户的“损失厌恶心理”。
💡Tips：锚点效应里面的“靶子”常常会是一个具体数字，或者有明显价值区间的产品。
比如说原价1000，现价399。
这个1000就是一个锚定价格，它塑造了产品的高性价比，如果只有现价399元，那就会让用户自动把这个产品很归入廉价类，更不存在打折的惊喜。
而下面这张海报，用199元买1盒巧克力锚定，对比可以买到个性爱车外观的概念，让目标用户在这个“封闭式”问题中，自觉选择后者。
📮3.对比放大价值
其实，锚定效应就是对比的一种，但是对比还有更多用法。比如数字差距，比如参照物。
比如老罗英语：1块钱就能试听8次课，如今一节课都不下百，看完会觉得相当便宜，白捡的差不多。
一般的文案基本到这里也就结束了，但是老罗他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一个平平的广告瞬间活了，冲击力极强。
下面这则广告也有异曲同工之妙，但更胜一筹，这就是我们要讲到的下一个点。
📮4.化短期满足为长期满足
梁宁在她的《产品思维30讲》里面讲到一句话：一个人的内核，就是他对自己存在感的定义，而存在感是否得到了充分的满足，是触发情绪和推动行动的开关。
也就是，如果一件产品越能给你满足感，越能刺激你去拥有它。
很多人喜欢的一句产品口号“学钢琴的孩子不会变坏”，为什么它经典？
因为它满足了父母教育好孩子的期待，并延长了这种满足感，将受益放到未来，让人根据期待感。
这则海报文案中，将短期满足的“香烟、电影票、巧克力”对标未来长期满足感的“移动电影院、车内的星空、个性的爱车外观”等，让说服更有感染力。
📮5.我们都想要更好的
这是人的天性、本能，而好的销售就是能够洞察用户底层心理。
突出更好就是营销常用的一个方法，比如自然堂的口号：你本来就很美，它为什么经典？击中用户更美的心理，洞察了底层人性，永不过时。
💡Tips：经典句式——你要XXX，还是XXX
这是典型的折优对比句式，可以很好的解决用户选择困难症，也强化了合理选项。
如：下面海报里的香烟vs解放双手开车不疲劳，电影票vs移动电影院，封闭式提问，合理化最优选项，都步步引导向文案的目标诉求。
📮6.提前感知拥有
用户越是“体验”过得到后的样子，越会倾向认同。
什么意思呢？
比如我们去实体店试过衣服，如果你觉得好看，是不是往往都会买了它，尽管买回去也不穿，尽管它贵的离谱，而且买回去还特后悔，为什么？因为你在试衣服的过程里，提前拥有了它，你认同并接纳了它，拥有的欲望强烈到理性思考不起作用。
那线上呢？卖货、电商文案常常会使用场景再现这个方法，它会引导人们想象已经拥有了这个事物，并使用它的各种场景，想到他拥有时的美好样子，这种“拥有”大大影响了用户的购买决策。
这个海报的文案：“车内的一片星空”、“车里的移动影院”、“解放你的双手”、“犀利个性的爱车外观”……一直在帮你塑造美好的想象，是不是感觉拥有过，如果不是自己没车，估计你也会毫不犹豫“剁手”吧～
💡好的文案不是另辟蹊径，而是去发现“人性”。最打动你的广告文案不是最华丽的，而是说出你最渴望的。
以上。
👩我是郭小喵er，人称喵大大
📍品牌策略文案，「文案体操训练营」文案导师，卖货文案达人，带你看见优秀文案背后的秘密…
