培训第二天
1今天学习了什么是预售、预售的发展、预售的形式(定金模式、资源模式、短期拓客)。
2为什么要做预售，做预售的原因有4点，1收回成本2占领市场3累积会员4锻炼团队，其实预售推动了整个行业的发展，通过预售让更多没有过锻炼的人有机会接触锻炼并尝试去锻炼。
3在预售中如何做呢？1和客户建立信任 2介绍时体现优惠 3了解会员需求。
4还学习了预售的流程，对加到的定金和资源如何备注管理。
5学习了拆分业绩目标并练习拆分，把这40天的想要完成的业绩，想要挣到手的钱，拆分到每天要完成的定金量+资源量，通过拆分目标，能目标落地，能具体到行动该怎么做，只要这么做了就一定有收获，学会拆分目标。
6学习了销售具备的素质：耐心、同理心、自信、分析、韧性。
7学习了销售话术。1开场白2破冰(赞美)3挖掘需求4介绍课程及场馆环境5尝试成交+解决会员的担忧+逼定金6转介绍。练习了下市场的话术和这个流程，我觉得自己的思路一定要清楚，当会员抛出问题时能解决问题并主动的问会员问题获取信息，在该逼单的气候一定要大胆逼单，逼单环境这虽然是我的薄弱点，到通过方法是完全可以逼单成功的，相信相信的力量。
8对周边的瑜伽馆和工作室做了对比，分析了优劣势
通过今天的学习我更期待下市场去实践，销售不仅仅是我以前想的那样，只要卖东西就好，销售是解决顾客的问题。挑战自己加油(ง •̀_•́)ง
