“今天吃鲜笋icon炒烟熏肉，你尝尝，很香的。”弟弟一手端着菜盘，一手拿着锅铲对刚进门的我说。
“哪来的烟熏肉？咱们这地方可没有听说过。”我诧异地问道。
“直播间买的，看主播介绍烟熏肉，还有他用这肉炒出来的菜，馋得我口水直流，就果断下单了。”弟弟在锅与铲的交响中仍不忘大声回答我的问题。
这主播的直播功力可见不一般，从来不曾网购的弟弟，居然在一个直播中打破了不网购的戒律。
随着抖音、快手、视频号等短视频兼直播平台的迅速崛起，人们的生活进入了一个全新的产品体验时代。各商品的售卖不再局限于线下实体店及线上展示商铺，而是更直接地通过真人在镜头前与人面对面展示，给人一种更直观的体验，由此便衍生出了新生的售卖方式——主播直播。
只要你有才，人人可直播。只是有多少人能在这风口，赚到钱呢？如果你正在尝试用直播的方式销售你的商品，而无论怎么努力，变现总是让自己很无力，那你不妨看看洳冰老师写的《直播三力》。
作者洳冰是洳冰成长教育机构创办者、魅力演说教练、“三维价值”演说体系创办者，致力于用演讲赋能全行业，让普通人实现个人IP线上创业，辅导全球万名学员开启副业或主业增收。
洳冰老师写的《直播三力》总结了主播需要的三种核心能力，即表达力、说服力、变现力；从底层逻辑和思维出发，帮助你明确提升表达力的关键点，让你能对症下药，成为口吐莲花的表达能人。里面关于直播的知识非常全面，有主播的魅力演讲进阶，涵盖了3项关键能力及82个成交策略。
现在，直播行业已经走过了野蛮生长期，进行有序发展阶段，对主播的要求更高，要想在直播行业站稳脚跟，需具备强大的能力。
直播要有内容
做直播不是单纯的打广告，起步时期的喊口号，已经麻痹了人们的听觉，再也无法让他们在你的大喊的叫卖声中欣然下单；而进入品牌人格化时代的直播，对主播的要求是能让消费者记住自己。
让消费者记住你的最简单的做法，是给自己贴标签，让自己成为那个细分领域的亮点。最好的办法是坚持知识输出，让你的产品有历史、有文化底蕴。如果你的产品在满足人们“吃瓜看戏”需要的同时，不但让人觉得有温度，还能解决遇到的问题，更是提升了自己的认知。如能组建出专业化内容的团队，能创造出持续生产优质内容的品牌，那你极有可能会成为直播赛道的“常青树”。
如何留住观众
留住观众才能抓住钱袋子。
一场成功的直播，从开场白开始。礼貌而幽默的开场，能与观众拉近距离，建立情感，让他们对你的直播有兴趣而留存下来观看。如何留住观众呢？
直接念出观从的昵称，能满足被他人尊重的心理需求，会让他觉得自己被主播看见而产生喜悦的心情，从而停留在你的直播间。
开展促销活动，能使观众在直播间停留更长时间，有些会完成转化，更能快速提高直播间的人气。
明确福利时间与福利内容，让观众在直播间呆得更久一些，也给了他们继续看下去的动力。但每波活动的间隔时间不宜过长。
利用开放式的问题引发观从的思考，并让他们参与讨论，与主播进行互动，提升直播间的热度。
变现有方法
流量是一切生意的前提，它决定了主播的直播是否取得预期的效果。
蛋糕就这么大，但人越来越多，每位主播能分到的公域流量就变得捉襟见肘，搭建自己的私域流量池，才能促进直播持续变现。
以内容建社群，满足粉丝进入社群的一些需求，让他觉得加入社群能获取更多有价值的内容，也增加了主播与观众的黏性，让老粉带新粉入群，还能实现社群裂变。但建立社群，需有明确的社群标签，它能直击粉丝的需求痛点，还能与产品相匹配，有了忠粉，才能实现复购变现。
好好经营朋友圈，它是不可忽视的私域流量阵地。在那里输出的个人价值观或发布能与人产生共鸣的话题，都能实现粉丝裂变，从而实现变现。
写在最后
直播是一个人直接怼在镜头前，稍不注意，你的缺点会被镜头无限放大并被广泛传播，主播需要注意的细节太多，要想成为一个出色的主播，细细品读一下洳冰老师的《直播三力》吧，它已将直播中的细节一个个剖出来细讲，循着它的指引，你定能成为一个出色的主播，还能通过直播实现财务自由。
