这四年来，我见过很多曾经意气风发、光鲜亮丽的老板，收入断崖式下滑，不得不取消了很多的高消费活动，比如打高尔夫、赛马等；也见过很多老板资金链断链，要么整天被催债电话搞得焦头烂额，要么直接音讯全无；剩下的也是惨淡经营、苦苦挣扎，不知道何去何从。

那么中产呢？一辈子的积蓄被套进了房地产和相关的金融产品中，还负债累累。

普通的家庭，都在节衣缩食。

总有那么一些人，还在高呼，其实老百姓有钱，只是缺乏消费的信心......

或者，这些人只是不想让悲观的情绪蔓延。

作为一个曾经负债千万，又从泥潭中爬出来的人，我不鼓励悲观，但我觉得应该认清和面对眼前的现实。

同时也有保持乐观豁达，任何危机背后，必然隐藏着巨大的机会，普通人难得的逆袭机会，身陷囹圄的人，难得的破局机会。

如何逆袭、如何破局？第一步，先提升自己的认知，掌握变化背后不变的规律。

太阳底下没有新鲜事，历史只不过在不断地重演而已。从古人的思想中汲取智慧、结合当下的形势、结合自己的特长，找到一条适合自己的路。

今天的古人智慧中，我们来聊一聊著名的“计然七策”。

《史记 货殖列传》记载：昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。

计然，即文子，老子的弟子，范蠡的老师。

范蠡曾说：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”（《史记 货殖列传》）

“计然七策”有何种魔力，越王用了五条，用十年时间强大了越国，成为“五霸”；范蠡用了这计然的方法，在国为大夫、为上将军，在野，富甲天下，成为一代商圣。

我们根据《史记》的记载，来解析解析。

计然七策一：知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

这句话的意思是，懂得打仗就要做好战争准备，了解货物何时为人需求使用就能懂得货物的贵贱，懂得这两点，那么各种货物的供需情况和行情就能够看得清楚明白了。

其中提到两个重点：1、要做事得提前准备；2、供需关系决定了价格的高低。

现在生意不好做，一方面是产能过剩、供大于求，另一方面，是大家对危机的准备不充分。但反过来，现在危机来了，大家对危机背后的需求是否是真正探索过？总有一些需求是没有得到满足的，你是否发现了？

大家在拼命去内卷的时候，有没有把目光放长远一点，去关注现在人们对于新的生活方式、对于生活环境、对于原生态、对于未来数据时代自己该从哪些方面切入，做一些深度的思考和研究？做一些知识、技能、商业模式上的准备？

都在等危机过去、形势变好。危机一定会过去，形势一定会变好，但那个时候，你是不是还有机会呢？

机会，一直是留给有准备的人的。

计然七策二：故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

这其实说的是经济规律的周期性以及如何利用这种周期性。

经济有好的时候，就一定有不好的时候，反之亦然。

我们一般人的思维，包括一些看似很成功大老板，都是只懂得正向操作，只懂得在大环境好的时候怎么操作。

但真正懂得市场规律的人，就一定要有前瞻性，在大好的时候为不好做储备，在不好的时候也在为变好的时候做储备。

这点，尽管俞敏洪一直被人诟病，但我觉得他就做得很好，一直保持账上有充足的现金储备，所以他在K12遇到变故的时候，转战直播电商，实现顺利转型。

计然七策三：夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

这其实说的是在商业生态链中，每个生产流通环节都得有合理的利润支撑。一旦某个环节独大，侵吞了其他环节应得的利益，这个事情就必然不长久。

这个事件就比较多了，今年卷款跑路的某女装女主播，还有靠攻击别人上位的某些主播，都很快就凉凉了。

计然七策四：积著之理，务完物，无息币。

产品也好、货币也好，一定要流通起来才有价值。一旦流通受阻，就没了造血功能，企业越大，死得越快。

计然七策五：以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

这句话，很多人理解成薄利多销，简直大错特错。明明人家说的是，不便于长期储存的东西、容易过期、变质的东西，一定要快速出手，不能卖高价。

计然七策六：论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。

价格是围绕价值上下波动的，这是价值规律。物极必反，但是在实际生活中，我们看到的都是，看别人养猪赚钱，哗啦一大群人去养猪了，结果价格也哗啦下来了，大多数人都亏钱了。

现在做流媒体，天天一帮人教你的就是抄、抄、抄，很少有人告诉你要去挖掘你的特长，找到不同的需求。

于是乎，我看到了很多人，教了几万甚至几十万去学习，还是亏得一塌糊涂。根本没看到宣传中的那些所谓的成功案例。

我决定做爨文化传播的账号，很多人马上来批判我，你这个东西太小众了，根本没人喜欢。

唔，小众就等于没人喜欢么？

我们两年后再来看看吧。

计然七策七：贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。

低买高卖的原则。说起来简单，做起来难。

有一年，我认识一位卖核桃的，他说当年行情好，于是囤积核桃。核桃价格一路上涨，他一直想等等多赚点，在一路上涨的过程中，迟迟不出售。后来价格一路下跌，他又想等涨上来，结果还是一路跌，眼看核桃快坏掉了，只能被迫割肉卖掉。结果在好行情中，没赚到钱，反而亏了一大笔。

同样的故事，卖猪的、卖鸡的，都跟我讲过。

所以你发现，不是道理难懂，是人性的贪婪，很难克服啊。

认知的提升，单单学习知识、明白道理是没有用的，必须通过一些实操训练，将这些认知植入到行为习惯里才真的有用。