先讲一下背景，背景是公司里半年前来了一个新销售，老板让我带一下新人。然后，之前的一整个季度，我基本让他以了解公司背景，产品以及客户为主，先让他找找销售的感觉。

大约在一个月前，给他布置了一个作业，让他整理他现有top3的客户，每个客户一个PPT，内容需要包含客户背景，组织架构，客户现有项目的框图，后续我们产品的分析，并与他约定好时间，让他将PPT讲给我听。

可结果是，到了约定的时间，问起PPT做的怎么样了，拿给我看一下，这位仁兄却紧张地跟我说只做了一部分。OK，让把这一部分拿来先看看也行，结果，不看不知道，看了吓一跳。就这部分PPT，说句不好听的话，两天之内做不出来都是不够格的。PPT只有客户背景介绍，人员架构，项目只有简单的一点介绍。

当初答应的很痛快，但到了最后结果却不尽如人意。其实做到的其实比想象的要少，这很正常，但这带来的后果却是严重的。

如果是我来做这件事情，我会在允诺之前，先考虑清楚项目难度，能完成的时间，设置好dead line。对项目安排好每一部分完成的时间点，每一部分找到相关的人了解需要的资料，在设置的时间点前完成相应部分，最后通篇在调整一下，在dead line之前提交。

毕竟是新人，我又给了这位仁兄一次机会，给他讲解了一下怎么做这些内容，约定好下一次看PPT的时间，抓住机会吧，不是每个人都会有两次机会。

如果想要做的比想象的多，那就掌控自己的时间，分析好项目，按部就班的去做，所有的问题都会迎刃而解。