做生意开店总是有风险的。像常说的那样,“先投钱再赚钱”。说的是没错，这里介绍一种方法可以降低你的风险，这就是收支平衡分析。收支平衡分析可以明明白白告诉你应该怎么做可以达到收支平衡和收回你的初始投资。

收支平衡分析是你在生意上做决定时非常有用的工具。

那什么是收支平衡分析呢？

收支平衡分析是判断你的公司或者生意是否盈利的一个工具。直白点说，它是一个用来决定你要回本，需要卖多少商品和服务的财务计算方式。

当你弄清楚了你的收支平衡点，不管你的生意账面上赚钱或者赔钱，但是你所有的成本肯定是被明明白白被考虑在内的。

举个例子，一个收支平衡分析可以帮你清楚了解要卖多少台手机你才可以抵消掉你的仓库租赁成本.或者你要推销掉多少小时的服务，才可以抵消掉你的门店租赁费用，那么  之后销售的商品或者服务，就会带来利润了。

要了解收支平衡分析，有几个概念需要先澄清一下：

固定成本: 不管你的经营情况怎么样，这些费用是必须要支出的

可变成本: 可变成本，随着你的经营情况而波动的成本

为什么你必须要做收支平衡分析？

做收支平衡分析有很多好处

定价更合理

找到你的收支平衡点可以帮你更好的给商品或服务定价。有很多因素会影响到价格，但是这些因素怎样影响利润同样的重要，最起码你要确保你有钱去付所有的账单对吧。

考虑固定成本

绝大多数人在考虑商品或服务定价时，会考虑商品的制造成本，这些只是变动成本。你还需要考虑固定成本，比如装修、广告牌、自营网站等费用，收支平衡分析会帮你把这些都考虑周全。

找回遗漏的成本

当你仔细盘算一个生意想法的时候，很容遗漏掉一些边边角角的费用。而当你做收支平衡分析的时候，你需要把所有要付的钱都一一罗列出来去计算你的收支平衡点。这样可以避免你后续经营中大量意外成本的出现而影响了生意。

设定收入计划

做完收支平衡分析，你清楚的知道要卖多少商品或者服务你才能盈利，这会帮你和你的团队设定清晰的销售目标。脑子里有清楚的数字，那就很容易去跟进和努力了。

更合理的做决定

老板们经常要伴着情绪做生意上的决定。如果他们对于一个新想法很有兴趣，那他们就会去做。但是你自己感觉非常重要，对于做一个商业决定是不够的。成功的商人根据事实来做决定。如果你面前有有用的真实数据，那会更容易去做决策。

减轻财务压力

收支平衡分析可以帮你在审视一个商业点子的时候降低风险。它可以帮你避免失败和减轻错误决定会带来的财务损失，你可以根据收支平衡分析来具体化潜在的支出。

生意融资

收支平衡分析是生意计划的一个关键组成部分。它通常是融资时候需要提供的基本信息。你需要证明你的生意计划是可行的，而且如果收支平衡计划分析的结果挺好，那你融资或借钱的时候会更有信心一些。

什么时候做收支平衡分析

通常有4个场景做收支平衡分析会很有帮助：

1. 开始一个新的生意

如果你在考虑开始一个新的生意，收支平衡分析是必须要做的。不仅仅是因为它可以帮忙你判断你的生意是不是靠谱，而且它逼着你去研究所有需要付出的成本，还有考虑你的定价策略。

2.投放一个新产品

如果你已经在经营一个生意了，在投放一个新产品的时候，你也需要做收支平衡分析，特别是这个产品需要很大的投入的时候。即使你的固定成本，比如办公室租赁费用不变，但是你需要考虑新产品带来的变动成本的变化，以及销售之前的如何定价。

3.增加一个新的销售渠道

在增加销售渠道的时候，定价或许不会变，但是你的成本肯定会变化。比如，如果你已经在一个平台上进行线上销售了，你正在考虑是不是扩张到另一个平台，那么你需要确保新平台上的收支平衡，不然财务方面的因素有可能会影响到你其他的生意。这就像是说，在新的平台上销售，你打算做额外的线上广告吗？这部分的费用需要纳入到收支平衡的分析中。

4.改变商业模式

如果你正在打算改变商业模式，比如，从商家直接发货转成自由仓库存储，你需要做一个收支平衡分析。你的成本有可能会大幅增加加，这个分析会帮你算清楚你商品的价格需不需要以及应该怎么变化。

收支平衡分析的公式:

在我们开始计算收支平衡点之前，先看看这个计算的公式：

收支平衡点等于你的固定成本除以你商品的平均价格和变动成本之差

收支平衡点 = 固定成本/(平均价格 — 变动成本)

简单点说就是，我们需要计算出每卖出一样商品，用固定成本除以销售该商品赚到的净利润。

通过这个你可以看出，你要卖多少件商品后才可以真正赚钱。

现在你肯定知道，除了商品的制造或者进货成本，你卖出的商品还要支付其他的费用，最后剩下的才是毛利，它被用来支付固定成本。

到这，你已经收支平衡分析和它的重要性，以及它是怎么计算的了。下面来具体看看怎么计算收支平衡点。

在我们开始前，你可以下载免费的收支平衡分析模板，来进行你自己的收支平衡分析计算。

第一步 - 收集你的数据

第一步是罗列出所有生意经营中的成本。任何产品相关的成本，租赁费用等。尝试罗列出所有要付的钱。

下一步是把固定成本和变动成本区分开来

1. 固定成本

固定成本是不管你销售多少商品或服务，这些成本总是不变的，例如租赁费用，软件费用，人力和保险费用等

弄个不管怎么样都需要支付的费用的列表。绝大多数情况下，除非有些费用是按几天这种方式来支付的，不然通常情况下你可以按月来罗列这些费用，把所有的都罗列出来。如果你用那个Excel模板的话，它会自动给你累加起来。

2. 变动成本

变动成本是随着你销售的商品数量浮动的成本，包括商品的进价或者制造成本、手续费和人力成本等。

有些成本有可能既可以放在固定成本，也可以放在变动成本，那结合你自己的生意来做决定。如果你已经雇了员工，那他们的费用是固定成本。但如果你找了按小时付费的兼职人员，在特别忙的时候他们会来帮忙，那付给他们的钱应该是变动成本。

把这些随着商品销售而变化的成本弄成一个列表，确保成本金额是针对单个商品的。如果录入在之前的Excel里，它会帮你自动计算的。

3. 平均售价

最后一步，取决于商品的平均售价。提醒一下，如果你给一些客户提供大量购买的特殊优惠，那实际的平均售价是要低于基于现有商品的售价计算出的平均售价的。

第二步 基于数据开始进行分析

如果你用之前的Excel的话，那在你提供了平均价格的数据后，它会自动进行计算。在“收支平衡商品数”单元里显示的数字，就是你要达到收支平衡需要销售的商品数量.。

在上面的模板中，收支平衡点是92.5个商品

第三步 - 数据调整

你可以自行调整数据来看看最终结果的变化。例如调低固定成本或者变动成本，或者改变定价等。

再提醒一下，不要漏算了任何成本费用

做收支平衡分析最常见的陷阱是遗漏了一些项目—特别是变动成本。

收支平衡分析对于生意中做决定很重要，所以一定要尽可能的保证数据的准确性。

为了保证你不遗漏任何成本，你可以把你的经营从头到尾的想一遍。如果你在考虑你的零售的食品，那么一定要记得考虑是不是要提供印有你们logo的纸巾，这是必须要考虑的变动成本。

收支平衡分析的局限性

虽然收支平衡分析在做生意上的决定是很重要，但是它也有它的局限性。

它不是一个需求的预测

它不会告诉你销售的情况如何或者你的目标客户有多少。它只会告诉你需要销售多少商品或者服务，你才能达到收支平衡。而且你要明白，市场需求不是一尘不变的。当你调整你的商品价格，那潜在客户的数量也会跟着变化。

依靠可靠的数据

有时候有的成本既可以计算在固定成本，可以放在变动成本里面。这会让计算变得复杂，你有可能需要斟酌放在哪一个甚至分割开来分别放入对应的项。有有可能会有一个人力成本的计划，以及额外人力成本的上限，这部分的成本有可能会随着商品销售的情况而变化。

收支平衡点的精确度取决你提供的数据的精确度。如果你提供的数据不是特别精确，那最后的计算结果也不会精确。

简化了

收支平衡点的公式是简化的。许多生意里面多个商品对应着多个不同的价格。上面的收支平衡计算不能考虑到这些商品价格上的细微差别。你需要一个商品一个商品的收集数据，或者预估所有销售商品的平均价格。如果你的生意中有这种情况的存在，那么有可能需要准备几个不同的场景，来进行分析。

像价格会浮动一样，成本也会浮动，这个计算假设每次只有一个因素会变化。如果你降低商品售价而销售了更多的商品，那么你的变动成本会降低，因为购买力更强了或者工作效率更高了。总之，它仅仅是个预测而已。

忽略了时间

收支平衡分析忽略了随着时间而变化的波动。时间区间取决于你用来计算固定成本的时间区间(按月计算最常见).尽管你会看到每月需要销售多少商品才能达到收支平衡，但是你看不到每周不一样的销售带来的数据变化或季度的数据。对于这部分的问题，也许你需要依靠现金流管理和销售预测来实现了。

收支平衡分析也没有把未来考虑在内，它仅仅考虑当下。如果明年你的原材料的价格会翻番，那你不提高商品售价，你的收支平衡点就会比现在高很多。

如果你提供商品售价，那么你有可能会失去一些客户。这种平衡一直是随着变化而变化的。

忽略了竞争者

做为市场的新进者，你会影响这个市场里面的竞争者们，反之亦然。他们有可能会改变他们商品的售价，这会改变你的商品的市场需求，导致你也需要改变你的商品售价。如果你的竞争者们发展迅速，那你们都在使用的一种原材料就可能会变得紧俏和涨价。  

最后，收支平衡分析会提供一个你生意成功的关键数据，你必须要重视这个分析。但是在你决定做生意上的调整时，还需要其他的一些分析做支持。

调低收支平衡点的策略

假如你做完收支平衡分析后发现为了实现收支平衡，需要销售的商品数量太高了怎么办？别慌，你可以做一些调整来降低你的收支平衡点。

1. 调低固定成本

看看有没有可能调低你的固定成本。调整的越低，那么需要销售的产品数量就会越低。举个例子，假如你打算开一家零售店，但是对应收支平衡点所需要销售的产品数量太高了，考虑在线销售这些商品而不是实体店销售呢？ 看看这样会怎样影响你的固定成本。

2. 提高商品售价

如果你提高商品售价，那为达到收支平衡而需要销售的商品数量就会降低，毛利就会相应的提高。提醒一下，当考虑提高售价时，要考虑一下你的目标客户以及他们对商品的期待，顾客付更多的钱肯定是想得到更好的商品的。

3. 调低变动成本

调低变动成本通常比较困难，特别是你刚进入一个行业。但是随着你的扩张，这个调整就会变得更容易些。你可以尝试和你的供应商一起来尝试调低变动成本，或者一些流程的改变也可以带来变动成本的降低。举个例子，也许你发现包装上的不同材质可以降低你的变动成本。

免费的收支平衡分析模板

别忘了下载免费的收支平衡分析模板. 点击这里下载:

https://shanhaidianupdate.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/marketing/%E6%94%B6%E6%94%AF%E5%B9%B3%E8%A1%A1%E5%88%86%E6%9E%90%E6%A8%A1%E6%9D%BF%20-%20%E4%B8%AD%E6%96%87.xlsx

做收支平衡分析可以帮助你更好的做生意上的决定。下次当你在考虑开始一个新的生意的时候，或者调整你现有的生意的时候，收支平衡分析会帮你更好的做好准备。

转译自shoptify Academy,原文地址: https://www.shopify.com/blog/break-even-analysis?utm_source=exacttarget&utm_medium=email&utm_campaign=digest&utm_content=digest

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