01
张薇是我中学时期的同学，前两天她出差到我所在的城市，由于时间关系，我们便匆匆见了一面。
大概由于是故友的关系吧，我们见面之后并没有怎么寒暄，也不觉得拘束，彼此畅谈着生活中的一些日常的琐事。在这期间，让我感触颇深的是，我们各自谈到了自己的理想以及对怎样实现理想苦逼后的坚持。
张薇说，高考过后，以她的考试分数完全可以去读一个重本大学，经过深思熟虑之后，她并没有选择去读大学，而是直接投奔到了社会这个大染缸里面。她不选择读大学的原因完全是迫于无奈，因为庭条件的不允许，所以最终只好含泪的放弃了读大学的机会。
张薇为了帮家里人减轻一些负担，毕业之后就投身了社会，在朋友的介绍下便远赴异乡，做起了销售工作。也许真的应征了“农村的孩子早当家”这句至理的名言，对于刚入职的一位新人来说，她对待工作真的很拼命，起初虽然对于销售技巧她一无所知，除了能学到公司组织培训销售知识之外，她不仅会利用业余时间从书中学习或者请教公司前辈一些销售知识，还会起早贪黑的去寻找客户。
然而，很多时候公司的一些具有销售经验的前辈并不会教她太多的销售知识，没有任何销售经验的她在外寻找客户最终也会以失败而告终，有时还会被人以骚扰为由臭骂一顿。
那时侯，她身边的同事就会满脸鄙夷的对她说“张薇呀，你没有任何技巧就胡乱去寻找客户，你这不是自讨苦吃吗？”“张薇啊，你这举动真自以为是！”“张薇啊，你以为你是谁啊，什么都不懂的新人就想寻找到客户，你以为你是谁啊！”……面对诸多的否定与流言蜚语，她并没气馁，因为她一想到自身的家庭条件就满是心酸的，她虽然只是一新人，可是她清楚知道自身想要什么，她要的是更快度过实习期并且转正，然后拿高工资，最后要对得起自己的满腔热血。
为了研究销售之术，她每天下班过后便到一些服装店或者市场上去实践，去观察别人的销售方法并总结好的方法。有时候为了写一个好的销售总结她甚至通宵不睡，天一亮便堵在超市或者小区门口按照自己所总结的方法去寻找客源。
02
那段时间，由于她成日为了怎样做好销售加班熬夜，室友一度认为她精神出了问题，都建议她去看心理医生，可是只有她心里清楚，她这样做的目地只有一个，那就是早起完成自己的一小步梦想。
皇天不负有心人，和张薇一起进入公司的有二十多人，而她却是第一个通过实习期并最早得以转正的员工。转正之后她并没有因此而懈怠工作，而是更加拼命的工作，久而久之，她便成了办公室那个最早来到公司，最晚离开公司的人。有人说她太过做作，是自以为是的表现；也有人说她不切实际，纯粹是做给别人看的，而她所做的一切只有她自己清楚，为了不辜负自己，最后她的业绩由零到公司第一，而她也坐到了现在的销售经理的位置，整个销售部现都由她带领。
我曾经见过张薇最失魂落魄的样子，因为她曾为了没有完成业绩而想要一醉方休，很多朋友都劝她要振作，最后她抹抹眼角的泪说“我始终相信坚持一定有回报，即使全世界都告诉我不行，我也要相信自己前程似锦，我不要放弃，我要努力，我要等。”
而如今的她，在经历过重重挫折以后终于做到了，也终于等到了，虽然只是她梦想的一小步，却也是人生的必修课。
03
其实很多时候，你会发现，当你在做一件事情的时候，你身边的很多人都会问你:“你做这些有什么用？”
就拿如今的我来说吧，我爱看书，爱写作，所以身边的同事经常会问我:“你看那么多书有什么用？”
“写那么多字又有什么用，还不是没有什么人看，还不是没有写出个名堂”
“你每天晚上十二点下班熬夜持续写文投稿又有什么用？还不是没有编辑看得上，还是屡屡遭拒稿，写了又有什么用？”
“肖军，恕我直言，别做无谓的牺牲吧，还是乘早放弃吧”
是啊！每次面对这种咄咄逼人的问候，我都会问自己，看那么多书有什么用？最终还是忘得一干二净；
熬那么多夜写文又有什么用，最终还是不仅没有写出个名堂，还屡屡遭拒稿；
写那么多字又有什么用，看的人依旧门可罗雀。可那又如何，我就要看，就要写；
因为我喜欢看，喜欢写，好不容易才找回的生活节奏，我为什么要改变它？拒稿就拒稿吧！没人看就自己买包花生米，买瓶小郎酒便下酒便看。
04
很多人都否定长期的努力，而在短期的努力之中没有回报就放弃了。
其实不是，努力有时候与回报没有任何关系，它只是一个长期进行的过程，只要这个过程不曾荒废，或者不曾改变，那么最后无论有没有回报结局都将是快乐的，因为在这个过程之中，你并没有辜负你自己。
这世上有的人还有走多远就看到了答案，有的人走了很久都没有看到答案，还有的人走到最后才看到答案。
这答案无论好与坏，只要最终没有辜负自己，就能让人觉得心安，只要最后没有放弃，就能看到希望的光芒。
