没有对比就没有伤害。听市场运营总监说，同样是工艺品店卖陶瓷，来福哥的店生意很好。我就过去看看。哇赛！里边的东西实在太美了，琳琅满目的！一去看就被惊艳到了。

各种动物小摆件，小马，小狗，天鹅，羊，有大鱼，陶瓷开片的，琉璃的，真是漂亮。还有很多造型奇异的石头。

像童话里的城堡。

看到很多动物的造型摆件，我就问来福哥“你很喜欢小动物啊？”

“对，那些小动物很可爱。我特别喜欢！”来福哥明确的说。

来福哥产品定位好，各个年龄段的人都能吸引，小孩子也喜欢，大人也喜欢。

市场上隔壁邻居的店铺，说过来就想进店来转转看。因为每次过来，都能看到不同的东西。

居然还有水晶！那么大的矿石，一簇簇的闪耀着光芒。太漂亮了！

但是只有一种颜色的了，只有绿水晶，没有紫色和白色的了。等下次进货后再来吧。

我看中了一个陶瓷摆件的羊，造型别致的大山羊。没想到山羊的造型，也可以这么刚劲有力！

“多少钱？”我问。

“一百五。刚才那个顾客，给我一百我没卖，你拿就一百就行。”来福哥说。

我听了报价，觉得有点小贵，市场上有类似的产品，价格六七十吧也就。

“这是收来的，老物件。七八十年代生产的，现在停产了都。再远的，民国时代的，清朝的物品，那些基本上都是仿的了。”来福哥跟我解释。

我恍然。难怪价格比一般的产品略高，虽然我不是很懂那些老物件的行时，也是有些常识。这样的物品，看缘分。遇到真心喜欢和爱好收藏的，就愿意出高一点的价格收了。应该不差。

了解了这件物品的背景，那更心仪了。真好，造型好，还有时光的印记。从前慢，旧时光。

当时就想买了，正巧来福哥有朋友来玩。

那就等等再说。

回到店里来，心里那个挠啊，有些思念的感觉。因为太心仪了，真的。

或许真的人与物品之间会有某种神奇的吸引力，磁场的神奇感应。

看到相遇之后，就产生化学反应，深深的彼此吸引……

我得去把那只大山羊收回来，因为实在是大爱。

为什么会产生那么强烈的心念，难道说很刚才在来福哥店里，看的那块小水晶有关？

当时被靓丽的水晶吸引到，尤其是那块小的的，还托在手里感应，只是觉得色彩很亮，晶莹剔透的。看了一小会儿，然后就放下了。听说过好的玉石有灵性，好的水晶也有很强大的磁场力，可以放大内心的信念。

难道与水晶的磁场有关？

真是神奇了。

那么多好玩的物件，从哪里淘换来的？比较好奇，就很来福哥聊。

原来很多物件，都是来福哥去乡下淘来的！他有空就各地到处跑，去淘换，收购老物件。有三个树枝，木头的，像一只凤凰。

是1块钱一个收来的。3块钱收了3个。

还有七八十年代的贝壳画，带相框的。

来福哥用手比划了个八的手势。80块？来福哥的店铺，隔壁玉器店的老板娘也在店里玩，看到后就试着问？

“8块钱收的！”来福哥笑着说。

“那么便宜！真是捡到宝了！”我们觉得太惊讶了。

“我收的时候，他给我比划了个手势，我以为是要没说100。但是没有挑明，就问多少钱？”

“少了10块不卖！”物品的主人说。估计是当破烂处理了，留着也没用还占地方。

“5块！”来福哥砍价。

“太便宜了，卖不着！”

“8块！”

后来8元成交！

厉害啊。原来买卖是这样做成的，都要还价。没有最低，只有更低！

其实越赚便宜，越不珍惜。

因此，不要低于边际成本销售产品。

还有一对陶瓷小花瓶，也是收来的老物件！

贴的画，陶瓷。

“你出去收这些老物件，各地来回跑，会不会很累啊？”邻居店铺玉器店老板娘问。

“不觉得。因为我很喜欢淘那些东西，就不觉得累了。”来福哥说这话的时候，脸上洋溢的是开心和快乐！

这是真心做自己喜欢的事，心情愉悦才有的满足充实感。

我懂。就像自己喜欢阅读和绿植一样，和它们在一起，就会觉得特别开心和快乐！

也许，需要坚守内心的指引才能获得幸福快乐的源泉。

“你是做什么的？”玉器店老板娘问我。

“他是那边卖陶瓷花瓶的。”来福哥说。

“噢。我想起来了，我从你店里买过花。”玉器店老板娘说。

“文竹养的怎样了？”我问。因为当时买的一个陶瓷花瓶还有一棵小文竹。

“没怎么浇水，花都干死了，扔了！”玉器店老板娘说。

“文竹需要温暖潮湿的环境。这里放不住，市场不通风不见光，很多植物都养不活。”我解释。

“那什么能养住？”玉器店老板娘好奇的问。

“虎皮兰，绿萝。就可以。还有发财树。我说。多肉也养不住，不见阳光，很容易徒长。”我说道。

“多肉？我表姐在小义乌，对面就是卖多肉的。各种各样的都有，品种可多了。”玉器店老板娘也知道多肉。

“是，听说有8000多种，还有各式各样的名字。”来福哥说。

原来，你想到的生意经营方向，别人也想到了。做的好的，无不是把领域细分，做到专业。

我问来福哥，“刚来的运营总监建议我多上点产品。说你这里的小茶盏，小摆件，都不贵。我也了解，但是不能进货和你重复啊，这样就没法卖了。”

“没事儿，进就行。”来福哥不以为然，“小义乌那么多卖货的不都是很多重复的么，人家也照样卖。做生意产品哪有不重样的。”

这样的啊。其实来福哥不怕竞争，因为都是收来的老物件，不重样！他卖的是稀有。

所以不怕别人模仿和跟随。因为模仿不了。

生意经营就是要有自己的特色。

回到自己店里，映入眼帘的是，单调空旷的物品。怪不得，没有顾客进店，货品太少了！

这样一对比才明显。

品种太少，单调。

单品数量太少，没有挑选的余地。

所以这两个要改进。

货卖一大堆！

货品，

越卖越多才对路！