一千元的眼镜成本只要八两百，这么赚钱的生意，为什么做不长久？

一个老板，因为配一副眼镜花了1100块，所以回来就在网上查了眼镜的成本。镜框30块，镜片200块。一拍脑门，我X，这么赚钱干。

2万块去广州进的批货，交一押二，三万块在步行街租了60平米的场地，门面10万块精装成黑色主题，6万块买了验光器械,每月1.5万招了，店员、店长、验光师各一名，地方广告投放2万。开业前两个月生意火爆，之后的声音就一直非常惨淡。为什么会有这样的结果？

本来以为是店员服务不好。老板也是个狠人，立刻把薪资方式做了调整。以利润按百分比的形式跟所有店内人员分配，非常有诱惑力。当月纯利润没有达到3万，员工拿6成，老板拿4成。突破3万后，员工拿7成，老板拿三成。只有动手做事的拿的钱越多，才更用心地去做事。但是店铺开下来半年后还是倒掉了。这又是为什么呢？

一个地方近视的人是有限的，因为前两个月把这里需要戴眼镜的人，都差不多配过了，一副眼镜至少戴两三年才会换，所以需要配眼镜的顾客就少了。店面是固定不动的，所以很难从很远的地方把顾客拉过来，因此店员在后期每天都在店里打瞌睡，没客源店铺也就这么倒闭了。

其实眼镜并不是暴利行业，以证监X公布的博X眼镜为例，这是一家在中国创业板上市的全国连锁眼镜企业。他在2013年到2016年的营业额显示，平均每一年的净利润只有9%，一个只有9%利润的行业，怎样也算不得暴利。从眼镜的制作成本去看，显示出的利润空间是非常大的，但是实际上要除去房租、水电、员工开支、还有广告投放，其实真正的利润并没有多少。

要说到暴利，唯一暴利的只有金融业和互联网，但是互联网创业失败的比比皆是，留下来的也只是那些资金雄厚的巨头。

看来正儿八经的近视眼镜做不了，来点不正经的吧！老花镜和偏光眼镜摆摊就非常合适。老人需要的是便宜实用，地摊上的眼镜像垃圾堆一样堆在那里，看起来就是贴上了便宜的标签。一副老花镜卖10块钱，在我周边这里进货的厂家也就只卖1块8到两块。因为便宜摊位又大，再加上地摊老板地讲，口很容易就会围了一大堆的老头老太，有人气自然就有销量。三个小时卖两三千的，我都看到过好几次。由于是地摊，所以这里卖完，就转移到其他地方接着卖，灵活性强，这是地摊最大的优势。当然摆地摊风吹雨打，口才要好，脸皮要厚，不是大多数人做得来的。

偏光眼镜的消费人群主要是年轻人、游客和汽车司机。我这里认识的厂家，他们五一期间向往海边地区和旅游景点的一款眼镜。就这10来天的时间，出货量已经达到了10万，这一款的眼镜出货价是5块6。到了景区，这款眼镜要卖30~35，可以想象这些旅游区卖家的利润能有多大？

关于眼镜的话题，这一期就讲到这里。欢迎收藏点赞转发，谢谢。



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