12.6  子张问明。子曰：“浸润之谮，肤受之愬，不行焉，可谓明也已矣。浸润之谮，肤受之愬，不行焉，可谓远也已矣。”

子张问什么是明。什么样的人算得上是明呢？孔子说“浸润之谮（zèn），肤受之愬”，能在他那儿行不通，就是明。“谮”，是中伤，污言。“愬”（sù），同诉，是倾诉，诉冤。

如果人人事事都自己看明了，有那“浸润之谮”来，你自然不会听他的，因为谗言是利用信息不对称，现在你掌握的信息比他还多，他怎么能误导你呢？

还有那“肤受之愬”，他说他如何如何，怎样怎样，我听得都跟身临其境、切肤之痛一样。但是，我不用听，因为我看见了，他一直往后躲呢！他骗不了我。

不受“浸润之谮，肤受之愬”，不仅是“可谓明也已矣”，而且“可谓远也已矣”。那是心怀坦荡，德行高远，明智之至，那种心胸，远在常人想象。

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又到六点半了，我们还是来继续学习论语。按照惯例，我们还是先来复习一下昨天学习过的内容，昨天是司马牛三问中的最后一问。

就是他忧心忡忡，非常悲伤地说，人皆有兄弟，我独无。

不是说他没有自己没有亲兄弟，而是他的亲兄弟，因为叛乱，死的死，逃的逃，让他自己在鲁国非常的孤单，所以有这种感叹。

这个时候，他的师兄弟子夏，也就是卜商，就来劝他，怎么劝问的呢？说：“商闻之矣：‘死生有命，富贵在天。’君子敬而无失，与人恭而有礼。四海之内，皆兄弟也。君子何患乎无兄弟也？”

子夏劝告他说，卜商❤️也就是我听说，听哲人圣者的名言，叫死生有命，富贵在天。

对于一些大事件，像生死这种大事，我们是做不了主的，对于能否富能否贵，会不会因为一些事件失去富贵的地位，这也是自己说了不算的。对于已经发生的事情，就让它过去就好了，接受就好了。不要老想着如果如何会怎么样怎么样，那个是我们说了不算。

我们能做到的是什么呢？就是敬而无失，态度很虔诚去做事，让自己尽量没有失误。就是做好自己，对待人谦恭而有礼，遵循礼法，态度恭敬，身体语言也让人看出来，让别人感受到你的这一份修养和气质，那么四海之内的人都会亲近你，把你当兄弟。真正做到这一点，又何必担心自己没有兄弟呢。

子夏这样一劝，我相信司马牛听了以后肯定会开怀许多，因为兄弟死和逃的悲伤也会减轻许多。

其实这是一个非常大的学问，就是如何劝慰别人。

当然了，不管子夏怎么劝，事毕竟是在他身上发生的，别人很难感同身受，这份痛苦还需要司马牛慢慢去消化吸收，给他一点时间，而不是简简单单一句话，他就能立即放开了，这是很难的。

好了，简单的回顾一下昨天的内容之后，我们今天来学习新的一章。

这一章还是问，子张问，问什么呢，问明。孔子给他的回答，这个回答听起来是非常拗口，我们可能大部分不明白什么意思，但如果说你真正的理解了，你会发现孔老夫子真的是不愧是圣人。他对世事真的是太明白了，世事洞明皆学问，人情练达即文章啊！

先看原文。  子张问明。子曰：“浸润之谮，肤受之愬，不行焉，可谓明也已矣。浸润之谮，肤受之愬，不行焉，可谓远也已矣。”

这里面有一个关键字就是明，什么是明呢？孔老夫子是这种解释。

道德经说，知人者智，自知者明。就是了解自己的就是明。

刘宝楠解释说，用人不疑，就是明，我知道这个人可用，别人怎么说我都不动心，这也是明。

左传上面说，知贤之谓明，就是他能够知道谁是贤人，有贤德的人，这也是明。

春秋里说明者，智贤不肖，分明黑白也。就是能够分得清君子和小人，能够判断不受别人所蛊惑。古人说的明君，要得遇明君，就是能够分得清贤人和小人的君。

比如诸葛亮在出师表也写过：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也”。能够做到的就是明。

那在这里孔子是怎么定义的呢？他告诉子张，浸润之谮，肤受之愬，在他那里行不通，就是明。。“谮”，是中伤，污言。“愬”（sù），同诉，是倾诉，诉冤。

就是有人来向你中伤他人，进谗言，不是那种很直截了当地就说他不行啊，他怎么怎么样，直接下结论，像这样的往往我们会他没有事实依据，很轻易的就否定他，我们不听。

而是他在向你中伤他人，进谗言的时候旁敲侧击，看似有意无意，不是很惊异，但是他通过一些事儿来和你聊，说他的一些生活细节等等。

表面上好像没说什么，其实种子已经种下了，因为我们往往会通过这种画面语言中的画面感来想象，去推理，他这样做真的是太不应该了，他这样做是太没有数了，等等等等。

我们常说不怕别的，就怕吹枕边风。老板回到家，她媳妇有意无意的就说这个人什么什么，刚开始的时候他不在意，没有放在心里，但是慢慢的，今天说的这个明天说的那个，总而言之都是这个人的不好的消息，这个种子就种下了呀，这个观念不知不觉的就扭转了。

所以说，最怕吹枕边风，这种枕边风其实就是浸润之谮。很多领导干部慢慢的去腐化堕落，就与这个有很大的很大的关系。

如果这些枕边风，这样的润物细无声式的这种中伤和造谣，不能够影响你，那你就可以称得上是明了。

再举一个例子，不但是枕边风，因为有的人，他没有判断能力。比如说在刘项之争的时候，刘邦和项羽争天下的时候。

时项羽有一个叔父叫范曾，这个人，也是足智多谋，给项羽出了很多力，有他在，刘邦的很多计策都实行不了，被识破了。

刘邦这个人多聪明，底下谋臣很多，都能够人尽其才，物尽其用。刘邦就派人去离间项羽和范曾。

项羽的使者到刘邦大营，刘邦先是高接远迎，高规格接待，几句话之后就问了：哦，原来你们是项王的使者，我们还以为是亚父的使者呢。”当面就把酒席撤了，换上粗茶淡饭，接待官员也换了，换了低级官员来接待。

其实这个要是明白人一看就知道这是假的呀，这是做戏啊！如果真的是范曾叛变的话，他绝对不可能这样明目张胆的做，这样不就被识破了吗？

项羽的使者没有判断能力，就传达给了项羽。项羽也没有判断能力，没有识人之明，听了这个话以后就对范曾另眼相看了，就老觉得他是个奸细，和他不一心，对他就严加防范。本来范曾说的对，他就是不听，觉得我要听你的，我就上当了。最终自毁长城，把范曾给撵走了。

可想而知，刘邦有那么多谋士，个个能言善辩忠心耿耿，而项羽只有范曾一个人可以用，结果又被他撵走了，他和刘邦怎么去争天下呢？结果最后得到一个兵败，不肯过江东，在江边自刎而死的下场。

曾国藩讲将道❤️，他读了孙子兵法，说智信仁勇，绝望了，那觉得自己一条也不合格。后来他自己呢，又增加了两条啊，一个叫廉，一个叫明。廉，就是钱财上清楚，账目公开，士兵们对谁军事水平高搞不清楚，但是对银钱都在意啊，你如果能够清廉不贪就能给经常给大家一点好处，这人人都服气你。

明呢，就是打仗的时候，仔仔细细的把每个人的表现啊，看得明记得清，比如说谁第一个冲上去啊，谁在旁协助的呀，谁往后退，都记的很清楚，战斗结束后都及时准确的给予赏罚。

这样大家都知道自己做的事，领导都看得见，而且都能够及时的给予反馈，那就都很卖命啊。曾国藩说，有了廉明这两条，智信仁勇也能积累，如果没有廉明，智信仁勇呢，也就没有基础。

如果人人事事都自己能够看明白呢，那么浸润之谮来的时候自然就不会听啦，因为传言就是利用信息不对称，现在你掌握的信息比他都多啊，什么事你都很清晰的，能够看到，别人再去说什么话，你心里就有数啦，就不至于被诱惑啦。

另外一个就是肤受之愬，他说他怎么样了，如何如何了，说的声泪俱下，跟真的似的，那你听起来啊，好像身临其境感同身受一样。

但这是真的吗？不一定啊，很多都是演的，绘声绘色的表演，我们如果没有足够的智慧的话，你就会被他所误导。你如果说真正看见了，他其实根本没这事儿，你就容易分辨的清了。

不被人骗，一定要像曾国藩这样吗？下了那么多苦功夫，亲自在前线看，也不是。

关键在于自己的内心，自己是不是有一颗诚心待人啊？是不是有忠恕之道，能不能做到己欲立而立人，己欲达而达人，己所不欲，勿施于人，和大家之间有默契有信任。

咱再说回到项羽，项羽这个人不单是没有识人之明，另外一个他还极为小气，举几个例子啊。

一个是他不舍得。有人立了大功，按他当时的承诺，是要给人封官进爵的，他把大印都刻好了，像这种情况，对方立功急着等着赏赐来满足他的心，而项羽把这个印拿在手里边摸索来摸索去，就是不舍得把它给收出去。

磨磨唧唧的好不容易才送出去了，别人一直看在眼里，记在心里，觉得这个人没有气度，没有气量。所以啊，对项羽都很失望。

那他的将士离心离德，那最后他失败也就是必然的结果。他手下很多能人，像韩信，张良这些牛人，基本都是从项羽那走的。

而刘邦就不一样，韩信在他手下立了大功，结果刘邦想请他在出兵去打仗，韩信提条件说，你要封我为假齐王我才去。刘邦说要封王就是真齐王，哪有什么假齐王。

就给他封了个齐王。韩信一看，那么舍得，赶紧去出兵，最后大获全胜。

当然了，后来韩信被杀，那有很多原因。在这里面，刘邦和项羽表现的截然不同的。

那还有一条，要做到明，不是真的无所不知，谁也骗不了，而是接受事实，允许人背叛，把这个列入代理成本，有被骗的预算。

即便是我们曾经被人伤害过，被人骗过，并不能影响我对别人整体的尊重，该对别人赤诚仍然赤诚，只是加一点小心就罢了。

对于我们不要怕吃亏，其实就是怕占了别人家便宜，破坏了自己的诚意原则，当有人来向我举报谁会背叛我的时候，首先接受背叛，检讨一下自己什么地方做的不好。其次并不相信所有来者所言，来谈是非者，就是是非人。并不会因为他的话就影响了对那个人的判断。

有什么问题可以去调查，去研究，根据这个人以往的行事风格，来做判断，他是否真的像对方说的这样，而不是对方一说什么我就听，那就是耳根子太软。你没有自己的价值观，不知道什么更重要，什么最重要啊，那别人要想玩你太容易了，几句话就把你挑拨啦。

所以孔子说不受浸润之谮，肤受之诉，不单说这个人能够达到明啊，明辨是非，而且也可以称之为远。什么是远呢？就是心怀坦荡，德行高远。有远见，有心胸。有这种心胸的人，他远在常人想象之外，能够办大事。

那对于我们来讲，孔老夫子的这八个字，我们也要好好的去体会和琢磨。对于浸润之谮，肤受之愬，要有非常明确的判断，做到明。做到明了，也就能够做到远了。

为什么子张问这个呢？是因为子张他是打算出去做官的。那做官一定要有识人之明，因为你在官场上，因为你有权利有地位，很多人都会要投奔你，有的是想做事，更多的是想个人敛财。

他们什么说法都有，如果你没有识人之明的话，那么你也很难做一个好官，说别人容易，到你自己的时候，你就知道难了。

好了，今天这一章的解读就到这里了，明天早晨六点半，我们来继续解读下一章。

子贡问政，子曰：“足食，足兵，民信之矣。”子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”曰：“去兵。”子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死，民无信不立。”

就是子贡和孔子讨教什么最重要，如果不得已去一个的话，该去哪个孔子的选择？明天大家一定要好好听听，一定会受益匪浅的。

好了，今天就到这里啦，感谢聆听，明天见。