燕燕聊商业—-奢侈品为啥要花大价钱在人流最密集的地段打广告？
在商业的世界里，你有认真想过，你的货到底卖给谁么？今天给大家讲一个有意思的商业现象，大家有没有思考过一个问题？奢侈品，不就卖给有钱人的么？但是为啥很多普通人出没的地方，也都有奢侈品品牌的出没。为啥所有人流密集的地方都有它身影？
那么要告诉大家的是，奢侈品的用户，是买不起的大众，才是奢侈品的核心用户。
我们想想，为什么奢侈品永远要花大价钱在人流区投广告？奢侈品文案的目标用户真的是能买的起的有钱人吗？不，买不起的大众才是核心用户。所以奢侈品要花大价钱在人流最密集的黄金地段打广告，而不只是高端杂志和媒体。因为它售卖的是“身份感”，没有大众共识的“高贵”，身份标签就无法建立。
机场里黄金位置，敞亮位置，都是给奢侈品占据了，为什么要给大众说话，因为奢侈品本身卖得是身份感，就是大家都知道你贵，你才有身份。我今天戴一块表，100万，别人都不知道这个表的品牌，有钱人会去买它么？不会的。这叫做锦衣夜行。如果有钱人带的东西，穷人不认识，有钱人是不会买单的。必须让买不起的人，也知道你很贵，有钱人才会为你买单。所以你就理解了，奢侈品为什么要在人流量特别大的地方，针对90%买不起的人做广告，这就是人家价值，人家不傻。
很多产品存在第三人效应，这个东西必须要让一个永远不可能购买的人，信任你，认识你，你的真正用户，才会购买这个产品，总之，让不相干的人，知道你的产品很重要，奢侈品就是一个典型。[玫瑰]
这真的是一个很大的启发，因为人始终是社会性动物，所有的需求的洞察，隐形需求的挖掘，到人的多巴胺就可以止步了，洞察到买奢侈品的核心用户，购买的最大动机是，让别人知道你贵！所以奢侈品品牌就在人流大的地方大量投放广告[强][强]
