我叫小李子，目前是一个普普通通的销售员。给大家讲个故事。
前些日子一个同学结婚邀请去喝喜酒，回了老家一趟，在同学婚礼上遇到了一个很多年没见的老同学，我们都管他叫老宋。当年还在读高中的时候，那还正直青春少年时精力旺盛，晚上出去一起打游戏通宵回来都还能上课，只是上课的时候会一顿小鸡啄米......每次我们俩打游戏他被我完虐，结果每次都是他叫嚣的最大声说“下次虐死你，菜鸡少在这装杯”之类的话。后来因为某些原因他辍学了之后再也没见过他，现在见老宋已经不像当年风华正茂了，头发稀疏的厉害还带点胡子拉碴，但依然还是荣光满面的。我走过去跟他打了声招呼，他见了我也是一脸诧异。一顿寒暄之后加了微信，一起参加完同学婚礼过后，找到一个夜宵摊吃起了烧烤聊起了往事。
得知老宋他现在已经结了婚了，现在跟他老婆现在在县城里开了一家美容店，我也奔着好学的心态找他取取经，找他聊了聊怎么经营这个店的。他说 : “ 店里是他掌外主打拓客营销，他老婆掌内主要在店里待客，一开始生意做得并不怎么理想，后来他想了个办法。首先他到各个县城进行了市场调查，确定了一批有可能成为他顾客的人，然后他给其中的100多人寄去了一包洗面奶的体验装，并加上了一封产品和店里的介绍单页，热情洋溢地告诉他们可以凭这封信来店免费领取洗面奶任意一只正装。结果呢？只有10多个人前来领取，有个别顾客也购买了其他水乳霜和套装之类的产品，但并没有达到引来大批顾客的初衷。”
效果虽然不太理想，但毕竟有一点成绩。怎样吸引更多的顾客前来呢？于是他想着但是体验装的产品顾客扔掉了并不会觉得可惜，它对顾客的吸引力也并不大，顾客为此专门跑一趟未必值得，如果是一瓶完整的产品不是体验装，大部分人就不一定舍得扔掉了。而且如果想买洗护用品的话，当然会想到要来找我的，如果我再稍微降价，来购买的人肯定会比从前多。
于是，他改了一种方法。他给将近300个有可能成为顾客的人邮寄了洗面奶，同时也寄去一封有声有色的信：
“亲，您难道不愿意让自己皮肤更细腻更透亮嘛，不想一出门不管男的还是女的都对你投来羡慕的目光吗？为此，本店特地赠送您一支进口氨基酸洗面奶一支。
并且，我店从今天起1个月内为特别优惠期，凡是拿信封前来我店的顾客，护肤品一律6折优惠。别失去好机会哦。”
老宋接着又说道：“他这一招抛砖引玉，使许多人产生了好感，不久就有将近一百多人到商店购买化妆品，并且他们都最终成为老宋的老客户。随着越来越多的人的光顾，他这家美容护肤品店的生意也越来越好，他也由此发家致富，中秋节那段时间刚提了辆奥迪Q7。”
看着他那一脸通红又迷迷糊糊的样子，就知道他喝多了又开始说胡话了，随即我拿出根烟，用他的“奥迪Q7车钥匙”把烟点着深吸一口，说道：“什么时候我吹牛的技术能像你这么高超就好了”。
