临近中秋节了,想着也该出去走动一下了。
曾经在工厂负责采购的时候,一到中秋节前后,基本所有的供应商都会来走动一下,提着月饼,提水果、烟、酒、茶类来工厂拜访,基本上每一年都不缺月饼,甚至到最后各部门同事都会提前来采购部,报备想要预订的月饼。
去年到今年,自己开始创业以后,这种情况就开始反转了
临近中秋节都会计划要买多少礼品回来?送给谁?怎么送?
特别是今年,再一次又迈向了制造业,7月份开始走访客户以来,我也从来没有空着手,每一次都是赠送晋杭老师的书。
但这几天开始,开始着手准备月饼和水果了,原本掐指一算,总共的客户不到十来家,五六十套应该也差不多了。
所以,直接就预订了五六十盒月饼,五六十盒水果。其中20盒月饼还是带有“泽贤印刷”字样的定制款月饼。
原本是想着直接寄给客户就好了,但是转念又想今年才第1年刚开始创业,每一个客户都是前期自己去跟进的,一开始就这么懒散的话,恐怕不好。
拜访客户和了解订单,二者合一,毕竟今年大环境不好,时不时的刷一下存在感,又何乐而不为呢?
于是今天上午就开始走动和拜访了,首先去到了龙岗的汤总公司,原本是带了两盒月饼和两箱水果,加上他这几天预订的样品一起,结果好说歹说,汤总只要了一套礼品。
坐在汤总办公室聊天的时候,我不禁回想起我跟汤总的第1次相见。
与汤总结识,要感恩于我之前的供应商的引荐,且汤总是我第1个陌生拜访的客户。
而现所有的客户当中,只有汤总是我陌生拜访而来的客户,在一开始之初,知道我是做印刷并且负责业务,就没有拒绝与我相见的客户。所以这份恩情也一直在心里。
人与人之间有时候很奇妙,只要心与心的距离开始不设防的时候,很多惺惺相惜就会体现在身上了。
在办公室里,彼此聊着各自的创业经历,各自的生活,汤总讲述着他的人生故事……
汤总说:“佳欣,你知道吗?我是05年大学毕业的,小的时候我家里特别特别的穷,穷到我上学所有的钱都是借来的,上大学所有的钱都是贷款的,大学毕业后的三年,我打工赚来的钱全部都用来还款。
从小我就知道,我只能靠读书改变命运,所以我拼命努力的学习,考上大学的时候,全村人都来为我庆祝,我是我们村里面第2个考上大学的大学生,并且是当时唯一一个本科生。”
2009年在我的工资还是5000元的时候,我做了人生最重要的一个决定,在深圳买了人生的第1套房,当时的房价7000元一平方。我过往的人生都是一个不断让自己变得更好的过程。
我2014年开始创业,走入了LED行业。
2014年的销售业绩是300万,
2015年的销售业绩是800万,
2016年的销售业绩是1000多万,
2017年的销售业绩是2000多万,
2018年销售业绩是3000多万,由原来几个人的加工作坊,做到了100多人的工厂,由原来的一层楼到一整栋。
在2018年的时候,我的人生可谓是达到了一个小高潮。
但现在我给自己的定位是:失败者!
这三年来我的事业不断的走向下坡路,我没有很好的规划好,一朝回到解放前,现在我的厂房只有半层楼,由原来的100多人慢慢缩减到现在只有十几人了。
所以我现在的意志也越来越消沉了,感觉简简单单平平淡淡的活着就好!
但是看到了,感受到你的状态,听到你在说,就像看到了当初创业的我,那个激情澎湃,斗志昂扬的我!
我似乎在你身上又感受到很多很多能量了,我明白了一直以来不开心的我!
那个不甘平庸,不甘平凡的我,似乎苏醒了,你一个小女生你都能做到如此,我一个大男人更不该如此消沉。
曾经我也一直想着,就这样简简单单平平淡淡就好,但是我发现我并不开心,很长一段时间以来,我都不愿意去跟任何人沟通。
夜深人静的时候,也经常会反思自己的人生,想到了个曾经让父母荣耀的自己,想着那个曾经在事业上找到自己的自己。
我想是时候该调整自己了,不该一直待在舒适圈逃避自己。
毕竟还有这么多年的客户沉淀,我也有着自己的专业能力,另外我还想做佳欣的大客户呢………”
听这汤总在那里诉说着,我不禁也陷入了沉思!
愿我们的互为他人的老师,愿我们都能成为滋养他人的力量和源泉………