小区附近开了一个地下农贸市场，很多卖菜的和卖水果的。
有时候也会在里面买些菜和水果，菜没觉出怎么着来，但水果买起来，感觉要比外面路口上的那个大哥卖的贵。
是这样，我们这附近卖水果的还真不少，但照顾过生意的也就是那么三家，其中一家就是这个地下室的，一个是路口大哥，再一个就是路口大哥对面的摊子。
三个摊位，三种行事风格，三种生意经。路口大哥是那种如果路口堵车厉害了，干脆不卖水果了，先去指挥交通的那种；他对面的那个摊子，是跟你说好价格后，把你选的水果装袋放在电子秤上后，就按照比预先说好的价格还要高点的价格称重，或者虚报最后小计金额的摊主，当然这是在顾客没有关注他的电子秤的时候；地下室的那个嘛，摊位铺张的很大，摊主的爹娘也在帮他照顾生意，有次，买芒果，他娘说9块一斤，他爹说11一斤……。问他爹咋回事？他爹不耐烦的对他娘说，你去，给人家找9块钱一斤的。同样的水果，同样的一家人，给出了不同样的价格！
有次是摊主在的时候，买他水果，买完后，摊主指着一个二维码说，扫描一下加个好友，以后再买水果不用出门了，直接说好了要什么水果，就给你送上门去……。
经历过同样芒果不同价格事件后，更加不敢从这个摊位买水果了，再买，就是上赶着被人家耍着玩啊，有钱没处花，欠抽型的啊。
按说，送货上门，多好啊，简单省事。可是，谁能保证给你送来的水果是新鲜的，他的水果是足斤足两的？当人家给送来了水果后，看着满满一篮子的水果，却不感兴趣，因为看上去不那么新鲜，心里顿时有了疑惑，进而产生了不信任，继而，谁还能痛痛快快地拿钱给他？！
按说，这应该是一种信任，是消费者即买家对卖家的信任，是基于消费者对其即将购买的水果的信赖，希望物有所值，希望自己所花人民币能换来对等的实物。
其实呢？在现场卖东西都能价格不一的商铺里，能指望其他任何销售行为都能是诚恳的？他能对自己所销售的水果质量负责吗？
估计都是否定的答案。
他就是想，不管是来买的还是通过送货上门进行销售的，能赚一把是一把。岂不知，有着长远眼光的人注定要成功一样，这样的商铺行为就是自欺欺人，就是短视行为，哄的过初一，哄不过十五啊。
为什么就不能以质取胜呢？
用高质量抵消大众所认为的消费水平高所带来的疑虑，增加潜在客户和已在客户对销售内容的依赖，这才是真正的经营之道吧。
而不是动不动就给自己的销售行为减分，减分，直至没有顾客惠顾。其实，卖水果所体现的，就是人和人之间的最经常也是最重要的一点，就是信任。
信任，在当今社会里，更是一金好求，信任难买的现象。
现在很多销售行为或者模式都是送货上门了，预先支付金额，然后送货。有的可能会坚持的比较好，货真价实，然后按照约定的时间送货到家。但有的，其实更多的人，还是处于一种自欺欺人的阶段，认为送去一些好的，其中掺杂一点儿不好的，顾客还能看出来？即便看出来了，那么老远送过去了，还能让退回去？钱都付了！？
殊不知，这种人不见人就能进行购买和消费的行为，都是基于一种信任，如果被消费者不满意了或者逮住现行了，还能指望进行二次销售？除非这个消费者脑子有问题。
就是说，不管卖什么，首先得确保质量，然后说到做到，给人强烈的靠谱的感觉，是能够被信任的，慢慢的，你的粘性就强了，顾客对你的粘性，想吃水果了，非找你不吃了，就说明你工作做到位了。从开始的一两个顾客到后来慢慢累积越来越多的回头客，不是别的，就是因为你，值得托付！
想想，都很简单，但从头到底能做到这一点的没几个，都是做着做着就跑样了，走形了，坚持不下来，你要是坚持不下来，你的顾客就更坚持不下来。因为你的坚持，让别人看到了你的靠谱，才进而产生对你的信任，是这个顺序。然后才能义无反顾地贩卖你的信任！
