导读：

1、正向心态的力量

2、初创阶段

3、发展阶段

4、退出还是继续

    桑德拉·施皮尔贝格在《正向心态：初创企业如何打破硅谷模式实现跨越》一书中分享了自己的创业故事。她放弃传统的硅谷创业模式，不使用外部资金，不依靠估值模式发展公司，而是专注于客户需求，帮助客户解决问题通过为客户带来价值，获得合理回报，满足企业的生存和发展需求。

她在书中向创业者讲述了怎样利用正向心态帮助自己克服企业从初创期到发展期的遇到的各种困难，自己如何越过各种障碍，最后实现自己的愿望，达成财务自由，合理退出企业。

本书通过讲故事的方式，总结出在艰难创业过程中所产生的种种正向心理和新的思维方式，如何应对各种困难和障碍， 既有趣味性，也有理论性，不论是专业人士还是普通读者都能从书中有所获益。尤其是针对创业者，本书是一本不可多得的实践指导书。

01

正向心态的力量

       心态就是我们对待事情的态度。无论我们是否承认，你所做的一切，如何去做，结果如何，都受心态的影响。创业者的心态是企业成功的基础。

众所周知，创业艰难。没有良好的心态，很难应对创业过程中的各类问题。了解客户需求，获取客户订单、招聘、应对各类审查等等，很多都需要亲力亲为，要求创业者是个全能选手，没有一定的心力、体力和智力是很难承担这种角色的，正向心态会为我们提供源源不断的心理能量，帮助我们去克服面前的一个个困难，翻越一座座障碍。

       正向心态帮助我们认清创业的本质：通过创建一个平台，帮助客户解决他们的问题，获得合理回报，形成企业的营收和利润，同时实现我们内心的愿望。围绕这个核心，我们不需要必须是独角兽企业，不必须找合伙人，风险投资未必适合我们，你完全可以运用自己的技能、专注力和正念，实现自己的创业梦想。

在任何时候，保持正念，应对压力，遇到恐惧，直面困难，用正念的力量去化解它，去融化它。心态转换，可以让我们躲开潜在的危险，也可以为我们打开一扇新的门。

02

初创阶段

企业在初创阶段，未知风险很多，我们需要鼓足勇气，拥有敢为人先，勇于创造新事物的心态。初创企业就像我们刚出生的孩子，一切未知，我们也不懂得如何养育这个孩子，我们需要的是接纳和包容，勇于去承担自己的责任。

你无需畏惧不知道的事情，只需承认自己是新手，以初学者的态度去经营就可以了。新手的好处是初生牛犊不怕虎，敢于创业，你已经领先99%的人了。要保持新手的好奇心、谦逊态度和耐心，认真对待每一项任务，保持忍耐力，要知道要取得成功，暂时的失败是必然的，没有哪个创业者没经历任何困难和失败就创业成功了。

创业初期，时间很宝贵，不要拖延，不要等学会所有技能采取做，要边做边学，事上练才是破除犹豫的心法。

无论做什么工作，专注才能高效。作者提出“单一深度专注”状态，要求初创者能专注自己的事业，心无旁骛，把自己的大脑、身体和灵魂全部投入，进入“ALL IN”的状态，类似心流状态，这种情况我们通常会充满创业，效率奇高。

现在专注力也是一种竞争力。外界的干扰很容易让我们分心，这也是人们天生容易收到新奇事物吸引的缘故。为了进入“单一深度专注”状态，建议我们要先确定一个工作目标，用专注状态完成这个目标；接着我们需要一个合适的工作场所，尽可能屏蔽各种干扰，如手机消息、邮件提醒，孩子哭闹等，在这个空间里，我们能够集中注意力，工作效率最高，在心理学中，这叫做“场”，这种场本身具备一定的能量，帮助我们屏蔽干扰。

这种工作状态要设置时限，经常练习。人的精力是有限的，不可能时时专注，所以要设置实现，经常练习，锻炼我们的“心智肌肉”，让我们建立保持专注的习惯。

03

发展阶段

初创企业度过了最危险的时间，有了自己的收费客户，跑通了自己的商业模式，开始进入发展阶段了。这个阶段就像跑马拉松，需要我们保持哪里、毅力，遇到障碍，跌倒了就爬起来。

发展阶段一定要记住，企业要发展，创始人一定要懂得迈步向前，保持企业的发展势头，发展速度可以慢，但是不能停滞不前，要亲自去聆听客户心声，了解客户需求，避免自己感情用事，要运用正念和冥想审视自己的企业，客观对待。

做企业，一定要明白，付费客户才是我们生存发展的基础，他们不仅仅为初创企业提供资金支持，还能协助打造企业产品和服务。而融资虽然能迅速解决企业的资金问题，但是给企业发展也带来了很多限制，投资者会左右我们的想法和企业的发展方向，给创始人带来很大压力，所以要慎重融资，转让股权。

只有把我们的产品和服务与满足客户深层次需求相连接，我们的企业就会创造出巨大的价值。深入客户现场，了解客户需求，找出客户的痛点，给出合适的解决方案，让我们感受到自身的价值，也找到自己的使命感，这就是创业的意义和方向，我们不能为创业而创业，这样我们的工作热情才能持久，遇到困难时，我们才会坚持不懈。

在发展阶段，我们要多走出去看看，参加行业会议、展览，去了解我们的竞争对手或潜在对手，从他们那里，我们能更清楚我们的定位，找出我们与竞对的差异化，找到市场的蓝海。我们的目标不是与竞争对手比赛，而是服务好自己的客户，提升我们的价值和影响力，为企业后续发展打下良好基础。

聘用员工方面，不必非得985,211，合适的才是最好的。作为初创企业，我们资金有限，有钱要花在刀刃上。我们需要的是与我们风格互补的人才，这样能够平衡团队的工作氛围。我们需要成长型思维的人才，他们愿意追随企业成长，不怕失败，面对困难，能坚持不懈努力。最好能为之小团队运作，最大限度提升效率，实现可持续发展。

当企业遇到困难或者挫折时，我们要具备分辨能力，知道哪些是我们能够努力克服的，哪些是需要我们绕过去的，我们的目标是企业发展，不是做算术题，必须求解答案。

创业必须付出努力，大家都知道，但是在创业的过程中，我们也会遇到各种压力，导致我们身心疲惫，甚至让我们怀疑我们的初心，对工作变得倦怠，情绪崩溃。这时你的团队、你的家人就非常重要了，身边的人如果能无条件接纳你，和你一起庆祝、一起面对绝境，我们就能重拾信心，继续奋斗下去。面对困难，我们要能感知我们的情绪，并且能保持正念，化解我们的不良情绪。当我们想放弃的时候，我们可以去独处、静修、冥想找找我们的初心，让我们找到自己心灵上的能量空间，让自己焕然一新，继续前进。

04

退出还是继续

创业就像做沙堡，我们把它建立起来，享受沙堡带来的成就感，但是时间到了，它可能就会完成使命，或者我们完成自己的使命，各自离开。

当企业发展到一定规模，就会有公司来收购，这时我们要考虑自己是功成身退，还是继续发展你的企业。我们可以列出二者的区别，分别对应的成本和收益，这样我们可以从经济学角度进行选择。

不管是退出，还是继续经营，我们都需要有针对性地保持企业的能见度，有让别人发现我们的机会。如果有企业想收购我们，给的条件不好，我们要相信我们的价值，相信会有更好的机会，如果出售，我们要敢于说出自己想要的条件。

创业就像培养孩子，我们期望孩子长大成才，希望他们有自己的发展，我们协助他们成长，但是也做好放手的准备。因为每个企业都拥有自己的使命和生命。我们只需保持正向心态来对待这一切就好了

最后，作者还给创业者提供了很多建议。比如维持干净的财务记录、努力实现盈利等等，如果准备被收购，还提供了详细的需要准备的材料。

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