搜寻成本：卖家成本和卖家成本
实际成本=价格+搜寻成本
交易成本包括两部分：买家付出的交易成本和卖家付出的交易成本。买家付出的交易成本是价外成本是隐藏的（例如：搜寻成本，价格越高，买家交易的意愿就越低，卖家是价内成本是可见的，它越高，商品价格越高，降低搜寻成本，创造财富价值，淘宝降低了交易促成的代价，淘宝提升商业效率，创造了文明的进步）
协商成本：昂贵的机器设备是遵守契约的协商成本，事后惩罚的信用体系可以降低协商成本，而个人以及机构降低事前的协商成本是品牌声誉。以咨询为例，成功的咨询公司各有各的成功，失败只有一个就是没有信誉，不相信能力，因为不相信，所以协商成本很高，高昂的协商成本导致一家咨询公司成交的速度极慢，客户战略决心不够导致效果不好，咨询公司因此收不到钱。这些都是协商成本，花在协商事情的时间越长，交付时间就越短。负向增长回路，进一步导致收入减少。办法，绝不去现场做售前，无论身价高低，只要不到自己的地方聊，说明自己的声誉不够高到让你挪步，只要不是用声誉来的，在高也不是我的客户，不够强大是我的错。这样，通过声誉来的客户 不用做售前。声誉和品牌能降低协商成本。如果不做抵押和变卖家当能借多少钱。声誉和品牌可以借到钱，也是人们所在乎的。
付款成本：协商成本有关法律条款，而付款成本，有关财务条款 。信用证的东西被发明出来。而信用证在银行，降低了远在双方的信用付款成本，淘宝的核心是降低了全世界的搜寻成本，（阿里巴巴是做b2b的，企业与企业的商业模式），降低c2c的付款成本，支付宝直接借用信用证的逻辑，担保交易（备注：c2c，个人与个人之间开展交易的商业模式），支付宝的出现大大降低了付款成本的风险。并且带动了移动支付的普及，这才有双11的交易奇迹。
