今天“大学生陷入传销死亡”的新闻刷了屏。Boy本来在广州出差，看到这则消息的时候蛮难过的。一个大好青年就这么不明不白地死去，他的家人得有多悲痛。

Boy 不去评论这件事的相关各方，只从自己的角度分享一点经验。因为我以前也有过类似的经历，所以希望能对有过类似想法,或正好面临同样问题的人，一些善意的提醒。

1. 天上只会掉陷阱，不会掉馅饼

年轻的时候一无所有，想赚大钱是每个人的心愿。但“赚钱”这个事情，光靠想是没用的，要靠实打实的努力。天上不会掉馅饼下来，如果有，那不是馅饼，而是陷阱。

“传销”就是这样的陷阱，它是一种集体式的心理蛊惑。它抓住了人们想“不劳而获”的人性弱点，首先用夸大的言辞来渲染成功的容易；

然后，再树立几个“成功榜样”（通常是默默无闻的职场小白突然变成全国销售冠军，传统企业的小老板转身成为行业大佬，或者你从没见过的远房表亲突然成为腰缠万贯的大土豪）让你觉得一切皆有可能；

最后，再灌输给你一套领先世界的“赚钱法则”，通常是一套自上而下的金字塔体系（跟Boy以前说的麦肯锡金字塔原理可不是一个东西）。虽然各个传销机构都有不同的理论模版，但归根溯源都是这么个东西。

很多时候陷入传销的都是高阶知识分子，这不奇怪。因为这和知识无关，只和人性的欲望有关。一个没有受过高等教育的人，要骗他很容易；一个读书读到博士的人，要拉他进传销也不难。只要找到他的弱点，对症下药就行。

我曾经听过一个博士陷入传销陷阱的故事。对方编造了一个天书一般的“金融产品返利模型”，再加上时下最时髦的“互联网＋”，“实体O2O”概念包装，最后还告诉他我只分享给你一个机会，你觉得好就加入，不好可以拒绝。一套组合拳打下来，把博士侃得云里雾里，一开始将信将疑，到最后深信不疑。

最时髦的东西往往最打动人。所以说不怕没文化，就怕流氓比你有文化。

2. 在冲动决定之前，先冷静分析

关于这一点，Boy 想从商业模式上来聊聊。是的，“传销”也是一种商业模式，只是站不住脚而已。

它和现在社会上层出不穷的金融诈骗很像，如果再追根溯源可以回到臭名昭著的“庞氏骗局”（不知道的同学可以百度一下）。究其本质，它们的共同点都是：

没有实际标的物（或标的物不合格），利用裙带关系不断发展下线，直到最后崩盘。

大家一定要记住这句话。

所谓实际标的物，就是参与买卖的产品。传销是没有一个实际产品作为资金流转交换的标的物而存在的（如果有，也是普遍质量很差的东西，比如几十块的养生茶，或者几块钱的肥皂）。

换句话说就是你交了钱，只能得到一个入会资格，而没有等值的产品给到你。如果你想赚钱，就必须不断发展下线（通常是层层分级），拉更多的人进“局”，用他们交的会费来覆盖你之前的成本。说白了，这就是个拆东墙补西墙的游戏。不断拆墙，才能不断喂养上家。

但墙总有一天是要拆完的，那时就是崩盘的时候。

不要被那些“成功人士的故事”迷惑，那绝大部分都是杜撰出来拉你入局的迷药。那些兰博基尼和海边豪宅很可能都是租的甚至PS的，那些在舞台上拿着话筒卖力吼着“你不会一辈子穷”的人很可能都是请的演员。他们的最终目的是拿你的入会费，同时把你发展成下线拉更多人入局。

所以一旦察觉到对方说辞中没有实际标的物（有也是一个虚无缥缈的东西）或者标的物价值很低（这个就真得自己去判断了），一定要警醒；如果接下来还告诉你需要找更多小伙伴来共创大业，一定要打110.

3. 不仅是年轻人，中老年人更需要关注

年轻人尚有分析辨别的能力，但很多人不知道在传销里，中老年人才是重灾区。

根据前段时间的一份调查报告，在中国每年有大概200万中老年人陷入传销陷阱。究其原因，我不觉得只是贪图小便宜这么简单，更多的情况是传销人员会对他们进行“情感绑架”。

人到中老年，需要的并不是事业上的大富大贵，而是情感上的支持和陪伴。传销人员正是瞄准和利用了这一点，一开始打着“关怀老人”“帮助老人”的旗号，用一些蝇头小利来获得老人情感上的倾斜。

他们往往把自己打扮成热心大姐，知心邻居或者社区义工，不断打听老人家里的情况，放长线钓大鱼。儿女平时工作忙碌，无暇顾及老人的时候他们就趁虚而入，用日积月累的小恩小惠来逐渐“取代”子女们在老人心中的位置。

这就是为什么很多人发现爸妈深陷传销时，死活拉不出来的原因。他们更相信那些了解自己，关爱自己的人说的话，认为他们是“真心为老人好”。反观子女们平时工作忙，陪伴自己的时间少，情感上的疏远造成老人警惕性的降低。

关于这一点，Boy想说的是“解铃还需系铃人”。平时抽出一点时间，多关心和陪伴父母，时刻了解他们的心理活动和需求，不要给传销人员可乘之机。说实话，看到我身边一些朋友的爸妈陷入传销时的情形，真的非常让人痛心。