今天的学习。
1、复盘-你的复盘决定了你做事的深度；
2、保险，如果你想要取得成绩，一定需要大量时间的投入，和持续的动作。-反思自己，是否有时间上的投入，和心思上的投入，以及持续的动作-保单托管，客户拜访开拓，专业知识的学习？
接下来要做的事情：
1、医疗险——对产品的熟悉——做直播；
2、保单托管——要拉一个自己的长版，别人提到这一块就会想到你--跟每个客户约定，每年的这个时间前后都要做年检。——检什么？
3、专业学习——客户到底需要什么样的专业？通过什么方式去向客户展现你的专业？对客户来说，专业的价值可以体现在哪些方面？
4、需要刻意练习。练习什么方面？沟通能力。是否有能够深度挖掘客户信息的能力？这就需要倾听，沟通。用耳朵听，用眼睛看。
5、客户利得感——能给客户提供的价值，超预期的收获。
6、复盘，有意识地做总结（比如，从这次的座谈交流开始），共性的事情通过公众号去做总结输出。
