你是什么样的一个人，只需要看跟你走得最近的十个人的平均水平就好了。这句话道出了一个道理，我们受周围的人的影响，同时也在影响着跟我们亲近的人。
《影响力》这本书告诉了我们是如何潜移默化的运用这些原理来影响周围的人，并且受周围的人所影响。读罢此书，不禁感叹，原来有些行为是受心理因素影响，并非毫无依据。那么，我们该如何运用这些原理建立更好地建立关系呢？《影响力》这本书给我带来的，是对自我的思考和对环境的新的认知。
此文从生活和工作的角度，浅浅道出影响力原则是如何发挥作用的，并且告诉读者，我们如何能有效地去影响他人，进而实现自己的目标。
一、互惠原理是影响力的原则
不难发现，商场总是用打折的方式吸引顾客，对顾客来说，占便宜的心理会促使他买得更多。因为觉得从对方那里得到了好处，所以会刺激心中过度消费的欲望。人际交往中更是如此，在中国这个人情社会，你来我往是再正常不过的了，对方给了一点儿好处，会刺激我们内心还人情的潜在思想。
如何运用互惠原理影响别人呢？如果想得到，先付出能促进得到你想要的结果。心理学有一种说法，情感账户，对人情关系的投入好比银行存款，做有利于建立关系的事相当于存款，做使关系疏远的事相当于取款，通过这种方法，我们可以衡量自己的情感账户中有多少余额。首先主动帮助别人，这是运用互惠原理建立人际关系、进而影响别人抉择的一种方法。
二、承诺和一致是影响力发生的开端
承诺以后，人们一般就会按照自己的承诺去执行。在商务谈判中，促成交易签单的那一刻就是交易达成的时刻，这说明承诺对实现目标的重要性。
如何运用承诺和一致原理影响他人呢？如果想让他人怎么做，最好明确告诉他，并且让他明确表达出来。因为一般来说，人承诺了会去做什么比不承诺会去完成的可能性大得多。
三、喜好是影响力发挥运用的偏见
心理学就是这么奇妙，逻辑无法解释的问题用心理学很容易就解决了。比如说鲜花，相比绿草而言，同样是植被，鲜花的价格高出很多，所以说，美貌是一种资源，让人不由得喜欢的美貌是一种稀缺资源。对人而言，相同条件下，长得好看的人会更容易被人喜欢，收入会更高，所以说美貌是一种生产力呢。对女孩子来说，形象十分重要，人说三分长相七分靠打扮，衣品、气质是你给人的第一印象，人品是第二印象。现实就是，你的外在决定了别人要不要继续了解你的内在。
如何运用喜好原理来影响他人呢？在坚持完善自我、提升个人价值的基础上，注重自身外表，首先是整洁、干净，再是精良的外貌，健身会让整个人精神状态更好。
四、社会认同是影响力的群体效应
人们会潜意识地模仿别人的行为，书中要求读者做这样一个实验，在熙熙攘攘的大街上抬头望向天空，看看是否会有人跟着模仿。我就这么试过，一开始，真的是没有人会停下来，第二次我拉了五个小伙伴一起这样做，停下来望向天空的人越来越多。这样的例子很多，比如说某某商品，如果说是谁谁推荐的，心中很容易增加对这种商品的好感。所以，人是很容易受他人影响的。
那么，如果运用社会认同原理来影响他人呢？要注重自己的品牌效应，首因效应说的是第一印象的重要性，第一印象在对个体认知中产生的效果最强，持续时间最长。因此口碑很重要。心理学有一本书叫《乌合之众》，说的是个体都是精明的，正确的，但是如果融入群体的话很容易犯错。
五、权威是影响力发挥作用的有力工具
如果你生病了，在支出相等的情况下，你是愿意到正规医院看病还是去一个不为人知的小诊所？相信很多人会选择前者。很多商家就是运用了人们这一心理来让自己赚的盆满钵满。宝洁公司投入了巨额的营销费，用专业人士的角度说服人们改变生活习惯。因为只要改变了习惯，就能为公司创造价值。不难看到广告中，医生提醒我们要每天刷牙两次，喝苏打水有益于身体酸碱平衡，牙龈出血用某某牙膏就好了。其实，这些不过是他们的营销手段而已。因为上个世纪甚至更久以前的人们根本没有这些习惯，依然能活的很健康。即使我们知道广告中的人并不是真的医生，但他们穿上白大褂以后，我们还是很容易被影响的。
如何让权威原理帮助我们促成目标呢？自己要营造权威光环。展现自己专业的一面，这需要做足功课，如果有专业认证就更好了。要学会从专业的角度来说服别人。格力电器从一个濒临倒闭的小公司发展为国际化大企业，原因之一就是投入了大量的人力、物力搞研发，以最专业的产品在电器市场中脱颖而出。专业，就是权威。
我们如何表达自己，决定了如何影响别人。
思想决定行为，行为决定习惯，习惯养成人格，人格决定命运。
要想改变命运，从思想开始，从行动开始，从现在开始。
