一个创意的诞生，一个爆款的产品，往往都意味着背后一群人的努力，而文案就在其中扮演着十分重要的作用，你的卖点能否打破用户思维固有的传统，用户对你的产品信不信任，很大部分都取决于你的文案，而文案人是除了采购产品外最了解产品的人，产品的每个部分，每个卖点都会在文案人的心里反复揣摩，最后写出产品知识与营销相结合文案。
当你在看那些成功的营销文案时，往往你都会感觉充满了赞叹，并想这些文案究竟是怎么写出来的?因此今天就带大家探讨成功的文案都有那些特点！
1.特点专一
在说明这个点之前首先得明白一句话，那就是“舍就是得，少即是多”，将这句话仔细理解，不要试图把一件产品的卖点全部一盘托出，全是卖点等于没有买点，无论在国内的文案实践者是这么说，国外的大师们同样如此！
一篇文案如果你在写之前便列一个提纲，将所有的卖点从上至下排列，然后在开始写后将所有卖点一一阐述，那么恭喜你，留给用户的只会是：“你说的都是啥，你想表达的东西究竟是什么"?
因此不要总认为你的卖点很多，每个卖点都十分好，但在文案中这个方法可不奏效，只有突出核心卖点才能让顾客记住产品的特点，其他的卖点只能辅助主卖点，属于主副关系。
你同样可以根据用户不同环境下，推出不同的核心卖点，而且每次只能阐述一个，从而让卖点专一，集中突破，从人群需求阐述核心卖点。
无论你有多好的卖点，一定要把讲述的对象搞清楚，不同圈子的人有着不同功能的语言，只有锁定了精准人群，讲出打动他们的卖点，哪怕只有他们听的懂也没事，所以不同的圈子，卖点也不尽相同，产品特点一定得专一。
2.连系周边事物
当你的目标人群出现了，卖点也相对专一了，下面就得建立用户全新的认知了，那么如何建立顾客全新的认知呢，有一个非常实用的方法，举个例子：
西柚是亚热带水果，皮薄柔软，果肉分瓣，颜色从淡黄色到珊瑚色，水分很足，而且香甜扑鼻。你试着想象，这个柚子究竟长啥模样？此时估计大多数人脑袋里都是摸棱两可的迹象。
那我们试着换一种方法介绍：
西柚为一种小型柚子，形似葡萄，皮像柑橘一样柔软。
这时估计你就能猜出来了，脑海里浮现出类似于葡萄，柑橘的形状，个头不大，又薄又软的某种东西，这就是日常需要建立的全新认知了，我们在做判断的时候往往只会利用我们熟悉且能联想到的周边事物，也就是人们只会用过去的认知去理解。
对于一个不懂背景环境下的人来说，大量的描述只会让人摸不着头脑，只有建立全新的认知，与周边的事物相连接，这样理解全新的事物才会变得容易接受。
最形象的例子莫过于第一代的iPhone出世，站在发布会上的乔布斯，并没有直接讲，这是一款全新的智能手机，，因为在当时那个时期，还没有智能手机的概念，那么乔布斯怎么说的呢？一个ipone=一个大屏ipod+一个手机+一个上网浏览器。
说完之后人们就懂了，乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念，从而让人们在很短的时间就明白了，简单又纯粹。只有用户对产品建立了全新的认知和理解后，才会对你的产品优势感兴趣，从而进行消费。
3.展现产品惊人的效果
当顾客对你的产品感兴趣了，接下来就会面临一个问题，那就是信任问题，这时候文案的专项就是用大量的事实证明，只有事实证明，才能跨越之前所塑造的一切。
文案界熟知的大神，大卫奥格威就曾在多部著作中进行了阐述，那就是他讨厌空洞的形容词，只喜欢让人信服且惊叹的事实。
因为一堆空洞，模糊不清，抽象的名词无法让用户建立全新的认知，更不用说产生信任感了，只有丰富的细节具体化，能产生画面感的词句才是文案人所需要具备的。
河南有一名销售经理，为了展示丝袜的质量，他把八岁的儿子装了进去，提着儿子展示丝袜的性能，结果就因为这么一个举动，视频传播量非常广，效果十分不错，一下子便将丝袜的销量提升了好几倍。
这个例子就鲜明的展现了惊人的效果，顾客只会关注实际的效果，这个结果无论用于任何文案，都是一记重拳。
4 .顾客证言
前面阐述了一堆客观案例之后，后面最为重要的那就是口碑了，如我们上荔枝微课购买一个课程，每个课程下面都有一轮名师的推荐，以及学员的真实评价，需要买课程的小伙伴，就会仔细观看下面的评论，毕竟顾客口碑才是效果的间接保证。
但有些产品下面会有一些”伪好评“，写的看似很完美，但是”太过完美“就会暴露出一个问题，好好的顾客证言活生生的写成了硬广，很像水军的自夸，顾客一看就知道是广告。
对此在顾客证言部分提出几点要求：一，评论尽量口语化，就像平时两个老友聊天一样，朴实无华，没有什么华丽辞藻的堆砌，因此人们才会信服。
二.口气一定不同，不同的用户关注的点不同，而且使用某些产品的习惯都不同，而且偶尔还会有点瑕疵而不爽的评价，但这种评价才是用户真实的评价。
好了，今天要介绍的到此先告一段落了，我是苏晓，社群空间站站长，新媒体多平台写作者，想了解更多商业 社群 营销等相关的知识点，记得关注我哦，还可私信我（sp ut 93775)，我在这里等着爱学习的你！
