小H经营着一个生活品的微商。是个年轻的宝妈，热诚好学。每天在朋友圈里的文案也特别的新颖和原创，为此我也跟她结为好友。
某一次闲聊。她说她的生意并不好。我就大概问了下，朋友圈的数量，通过她的描述，我知道她的朋友圈里目前有700多位好友。除了亲戚朋友同学，就是工作伙伴、宝妈、本职工作的客户、还有一些读书会上认识的同学等轻度熟悉的圈友。
朋友圈里很少见到她刷屏，都是在固定的时间会上来几条，让人记得有人提供这个服务。对她这种行为其实我是蛮喜欢的。因为刷屏的确会让人产生厌烦和屏蔽。
我曾经买过小H的商品，质量的确不错，而且实惠。小H的售后工作做的也很到位，每次都是在休息的时间段里，发来问候的短信。
作为一个外行来说，听听看，觉得不应该做的不好吧。
后来，无意间的一句话，让我大概明白了一些。
小H有一份固定的工作，做微商是个偶然，本意是想锻炼一下自己的个人能力。但真正做起来了之后，还是要投入时间和精力来学习产品知识什么的。
因为本身有工作，又是宝妈，想必日常的忙碌是很难有时间再去学习什么的。朋友圈的图片和文案偶尔有自己写的，大都还是拷贝公司的内容。当别人问起她时，她总是说:唉，我就是玩玩而已！
玩玩而已。这句话轻飘飘的从朱唇的一张一合中现身。
玩玩而已。可能是一句玩笑话。既然选择了一件事的开始，作为成年人，必然也是考虑过的。也就是开始做的时候应该是认真的。不只是想玩玩的。
但为什么后来的心态发生改变，或者跟别人会这样说呢？
我跟小H进行了一个深度的谈话，我也不知道是否能帮助到她。只是想从外人的角度帮她分析一下，看看是否能找到深层的原因。
为什么别人问起来的时候，会说玩玩而已？
从心理上来说，应该是一种自我保护。因为自己知道自己做的不好，但是又不愿意去承认，觉得没面子。说玩玩而已，就是给自己找个做不好的借口。玩嘛，做不好也正常。当给自己这样一个心理暗示后，就会出现消极的对应，也不会再努力学习产品知识了。当然也更没有去想过如何挖掘客户潜在需求，和维护客户了。
为什么有的人玩也能玩出风景来呢？
应该就是一个字“钻”吧。这里很口语化的“钻”其实就是用心，爱钻研的意思。即便是在玩，他也带着一种认真的心态去玩，把玩的事情也要玩个八八九九出来。
那应该怎么做呢？
首先，要调整玩玩而已的心态。要跟自己说，不管做什么，要做就认真的做，每一个阶段都要比上一个阶段做的好，每一个阶段都要比上一个阶段有收获。这是个小目标。
其次，了解产品知识。通过产品的特点去分析适应人群，要站在客户的角度上去想问题，提供她的需要。找到客户的关注点很重要。所以要细心观察和了解。
第三，老客户的维护管理和新客户的开发。
最后，不能低头做，还要抬头看路。
如何衡量目标值？
可以从销售额、客户数量、周总结、月总结里获取信息，纠偏调整，为下一个目标发力。
说说的确是很简单，但执行起来估计还是有点难度。那就先不要着急，稳扎稳打。将以上这些目标分解成小目标，一点点蚕食。有一天会发现，原来风景已经大为不同。
所以，我还是单纯的认为：成功藏在态度里，认真努力的人生态度，一定不会辜负当初的辛苦。
