在除了商场的其他地方买东西时，你是怎么还价的？
是不是先看一下标价，然后以此为标准开始讲价。
这看起来没问题，但是，仔细一想，这个定价合理吗？我们甚至没有一点怀疑，就默认了这个标准，然后在合理范围内讲价。
我们再回顾一下，是不是绝大多数卖家都会接受一些还价，只是程度的问题。
这里面除了预先考虑还价损失之外，还有一个更重要的原因是，卖家利用认知惰性，掌握主动权。
还价的时候，最正确的方法是在商品的成本只上加一些。当然，你也许会说，我怎么可能有时间再去了解成本呢？但你试着回想一下，我们基本没有任何怀疑，就接受了这个标准，更别说哪怕一丝的去查成本的念头。
人是有惰性的，不光是行动上，例如健身、上班，思想上也一样。
我们习惯按别人给的思路去想，而不去思考这个思路本身有没有问题。
网络上那些谣言鸡汤之所以满天飞，传播速度极快，就是因为大多数根本就不会思考求证，就全盘接受了。
改变认知惰性的办法之一就是，多问自己一句：如果这件事不是这样的呢？抱着怀疑的态度，多问几个为什么。
