说服的力量11月29日

今天主要讲述了激励，通过对支持听众的激励，让支持听众从顺从转化为投入，最终是让一个人能自主性的学习或者工作。接下来讲了马斯洛的需求清单：舒适、安全、归属、尊崇和证明。从最初的舒适层面一步步提升到证明层面，这一过程也是所谓的上价值过程。最终的目的是让对方有一个更高层次的目标和梦想，为了实现这个目标和梦想全情投入的去努力奋斗。