3月30日-晚8点-所有人问徐小平

创业、融资、人性、规则……魔鬼细节，等你来问

主讲：徐小平；

邀请：得到全体用户；

主持人：蔡钰-罗辑思维副总裁；

徐小平，真格基金创始人，中国著名天使投资人。

新东方的联合创始人。

很多投资人都在分享创业投资经验。但徐老师有特别的、你非听不可的技巧：

他对人性的细微洞察和借力能力登峰造极，情商之高，你就算没在创业、在日常生活中也能受益匪浅。

在这个层面上，曾受到过他提点的人有：

聚美优品的陈欧、世纪佳缘的龚海燕、兰亭集势的郭去疾、蜜芽宝贝的刘楠、一起作业网的刘畅……

想像他们一样？

请在直播间互动区，留下你的好问题。

当然，徐小平准备了一些关于创业的创意转化、团队结构、融资技巧话题想主动跟你聊聊：

-怎么评估一个idea有谱没谱？

-要把idea转化成商业模式，总共分几步？

-你需要一个怎样的创始团队、怎么找到他们？

-什么是高情商的股权结构安排？

-有没有让你和投资人都满意的融资方案？

-怎么给你的项目估值？

大家好，欢迎围观所有人问徐小平，徐小平事中国最著名的天使投资人，是许多海外精英的人生导师，更深层次的原因是徐老师对人性有更深层的洞察，因此也能给出更适合年轻人的建议。

今天就请来了徐老师，为大家讲讲关于生活，关于创业的内容，讲讲徐老师的方法论。也介绍一下一个小人情，本来计划徐老师是得到之后新上的小课题的保留曲目，小课题就是给大家提供在线音频讲座，就是音频的成系列的课程。在创业领域徐小平老师一定是不二人选。

但徐老师是如此公众的人物，我们不忍心把徐老师只放在小课题中，于是请了徐老师来做直播。因此希望大家关注，支持一下我们即将上线的小课题。

一个例子，一个投资人描述项目时特别爱描述如何搭建团队架构。而这个项目比较依赖于渠道，这个时候徐小平一听就说你这做的不对，你应该把团队管理交给一个CEO来做，而你应该尽快与渠道商取得联系，（或者娶他女儿）。这种思路可能不太符合常规，但会让人深受启发。徐老师对人性非常有洞察。有人帮你点透，你才能懂得它的含义。

快问快答：

1.晚饭吃什么？

披萨，会想起加拿大送披萨的岁月

2用什么牙刷？

电动牙刷比普通牙刷多

3用什么支付方式？

手机支付比现金多

4最想认识的人？

手机前的你

5讨厌什么吃的？

鸡爪子。

6朋友圈发的什么？

沃尔夫冈牛排

7天使投资的重要能力？

有情怀。。。假的，要有钱。

8口头禅？

他妈的

9最近看的书是什么？

罗辑思维的《清代旅蒙商述略》

10推荐得到什么？

刘润，前人的思考，我们的阶梯

薛兆丰 只给你地道的经济学思维

李笑来 心灵自由思想解放

雪枫音乐会   听着就能安然入睡

如何找到靠谱的创业idea？

徐小平和王强做真格基金时，有很多感受和想法和经验教训。

看到很多成功的启迪：创业基本功、团队、金钱

融资是和金钱对话，关键词【创业】

怎么样充满创业思维？

创业，在这三个问题上避免常识性错误，就会在靠头比较顺利。现在你就可以听我讲创业。

万丈高楼平地起，第一块砖就是创意

想法是第一位的。社交网络就讲了 facebook曾被起诉用了别人的创意，赔付了几百万，所以创意是第一位的。

创意的来源

个人欲求 个人想要的  个人的困惑，这是最好的，许多北大博士就那么一瞬间，就有了想法。airbnb创始人，当时很穷，有多穷呢，又200张信用卡，不断倒腾。我也是挺赔付的。他们就想到了，把自己客厅的床租出去，赚一点小钱。AirBed and Breakfast。这是个很好的想法，却不被硅谷认可。但是他们的创始人认为有这个需求，于是坚持的做了下来。

扎克伯格，演讲说自己一定要做连接世界的伟大的人。其实初衷就是在校园里办一个泡妞网站，才慢慢发展成社交软件。

小黄车创始人在北大一年丢了5辆车，结果决定做共享单车

所以，个人欲求是创业的来源

今天你遇到了什么问题，就是你创业的来源。

我为什么做留学？

当时在新东方，教学生英语，但是很多人学了英语却不能办下来签证，我自己也有过办签证被拒签的经历。我就想要帮助这些学生们。现在出国咨询已经成为新东方独角兽级别的产业。

利己主义者觉得，别人的需求是负担

利他主义这觉得，他人的需求需要被解决，这就是好的创意。

许多人写的稿子当天就发出去了，但是他们的稿子，很久才发出去。

自媒体的时代来临后，这种技术突破带来的机会也归结于职场诉求。

从pc时代的模式，变成app模式，就会出现很多新的模式。创业的狂欢来临了，移动技术造就了打车共享交友头条的模式。

笑话：腾讯有个人，发现QQ有一类人最多最活跃，就把这些人独立出了一个APP，一举获得了成功。

监管即机会、凡是有监管的地方、就蕴含着巨大的机会。

共享经济、比特币、跨境电商，都是从监管中诞生的。

管制在安分守己这眼中是失意，在异想天开者眼中就是创意。

QQ抄袭了SQ，复制是正当行为，没有什么价值判断。

在市场竞争中，找到新的创业模式，是很好的。

滚滚而来千万个同行崛起，但是就知识付费这件事，罗辑思维是最好的。

保护你创意最好的办法、就是快点把它做起来免得被模仿。

滴滴打车出来后，就出现很多“滴滴农机”，

陌陌本质上就是滴滴找人，滴滴本质就是“陌陌找车”，其实这就是把不同的创意结合。

我要给中国创业喝彩，中国的原创崛起。

创业创什么？创业就是创意

创业创个“求”

人生欲求、职场诉求、市场供求

虽然模仿和抄袭是正当来源，但是个人欲求，个人强烈的需要，是最重要的。

比如星巴克，是徐老师每天都要喝的。他背后卖的不是咖啡，卖的是咖啡飘香的空间。这是改变无数人的影响世界的原创的力量。

小课题：与得到其他内容有什么不同？

现在得到有订阅和知识新闻，

【订阅专栏】人+时间

【知识新闻】及时碎片的知识

目前这两种品类无法涵盖的内容，小课题是独立的，短周期的。

比如有人问比特币以及它代表的未来金融是怎么回事？再比如人工智能时代，我们应该如何去应对？

我们就会请到行业的大牛，像饭桌上聊天的方式告诉给你。

罗胖来两句

今天很高兴，办公室很兴奋，周围围的都是人，现在一定得来问声好。我刚才听的时候，徐老师说创新模式的时候，竟然没有说我们得到的模式是世界首创！

大概三年前，徐老师还没有跟我们合作，那个时候我很为难，那时候为了创业，我需要支付1500万，当时我们创始人的家底都没有这么多。我面临这样一个代价才可以开始创业，当时我就想放弃。徐老师就对我说，你现在觉得这是大钱，三年后你就不会这么觉得了。罗老师还是没钱，于是写了欠条，之后开始自己的打拼。

我说这个不是说这个钱多么大。而是一定需要一个走过创业的人，来告诉你，当下的事情在未来有没有趋势。阿里有一个话，就是你要去想未来30年的市场，再来倒推现在应该做什么。

现在已经违反了之前的经验，以前一有时都问白胡子老头。现在的世界已经错综复杂了。发明鼠标的人2007年才死，这就是一个惠普实验室的产品，后来被乔布斯商品化。

因此，不一定要用年龄定输赢，要靠经历

现在的精英，是视野比你精确。

得到的朋友经历了很多，以前我们都以为只是来自读书，现在知识来自于视野，比如李笑来老师。当李老师有这么多钱的时候，看法就不一样了，他的境界是不一样，所以现在在场的观众，如果要找投资，一定要找真格。因为他见过。

现在真的当众向徐老师表达感谢。以后我们发展好了，一定为徐老师做个铜像，有钱了就做成纯金的！