大家好，我是Vincent，

今天跟大家聊聊这个有点羞涩的保险业，

如果你身边有人做了保险经纪人，本文必看；

如果你不理解ta为什么做经纪人，本文必看；

如果你考虑过要进入保险行业，本文必看。

有人说：创业成功=疯子的梦想+傻子的坚持，

我说：做保险经纪人，也是一样。

因为经纪人，不仅仅是一份工作。

1、别人眼里的疯子

众所周知，保险业没有门槛，

昨天还在村口卖菜的张大妈，今天就能到家里推销保险，就跟卖白菜一样。

我爸说张大妈是骗子，卖的时候天花乱坠，赔的时候说自己也是受害者。

关键是，上午刚说自己不懂保险，下午就带着人出去推销。

怪不得所有人都说，卖保险的都是骗子。

这个时候，条件还不错的你却说考虑去卖保险，连老妈都会说：

你疯了吧？好好的日子不过别想不开，小心我拉黑你。

2、同行眼里的傻子

显然，妈妈的威胁并没有成功阻拦我，我找了两个人咨询，

一个人是保险经纪人，另一个是保险代理人，

想让我做经纪人的，拿出《保险法》：「保险经纪人基于投保人利益，为投保人挑选保险产品。」

批判思维入骨的我并没有被迷惑：都是做保险的，谁比谁高端？

想让我做代理人的，说服务：「我们是保险公司的员工，以后理赔、服务有保证。」

有庞大信息的我也完全不信：连五险一金都不给上，好意思说自己是员工？

都说「犹豫是最大的成本」，但我从来不是一个吝惜成本的人。

先参加代理人一周的脱产培训，

第一天，讲《保险的意义和功用》，坐在左边西装革履的中年眼镜男眼里都噙着泪水，感动得大家恨不得今天就都买上，明天所有亲戚朋友都配齐；

第二天，讲公司，听的坐在右边的小姐姐眼里放光，我们公司真的太牛X了；

第三天，讲产品，抑扬顿挫，人群中传来阵阵欢呼，我们公司的产品保的太全了，理赔快、服务好；

第四天，讲销售技巧，讲师演示一遍，然后发一套话术，背下来就行了；

第五天，演练完毕，班主任异常兴奋地告诉大家，这一期新人班大家都异常优秀，通过率200%，又创新高。

第二周：每天必须约3个朋友聊保险，第二天上午每个人还要自我剖析聊的怎么样。

直觉告诉我不对劲，培训一周就上岗，保险是什么我都还不知道，怎么就开始卖了？这跟张大妈有什么差别？

有帮人的心但没有帮人能力，这种没有自己判断力的热心，反而容易被人利用。

难道就为了那句：为了传播爱与责任？

想不通，又参加了经纪人的培训，惊掉了下巴：

什么？第一天居然不讲保险的意义和功用，那我带的这一大包纸巾，岂不是白瞎了？

什么？第二天居然跟我讲了一上午条款，笔记根本记不过来呀？

什么？居然讲了两天半的险种分类，还不讲产品，下周怎么见客户呀？

什么？培训完居然不催我去见客户，还跟我说接下来要参加两周的衔接培训和每周的团队培训。

我定了定神，逛了逛看起来像皮包公司的职场，又想一想上个月在保险公司的培训，我觉得，这是我想要的工作了。

保险公司主管觉得去经纪公司的都是傻子：经纪公司签约的都是小公司，小公司的产品怎么可能赔到钱？

然而我已经深深地被《保险法》洗脑，你们拯救不了我的。

我必须为我的客户负责。

走出大厦，回头看了看二环边上CBD核心区装修华丽的保险公司，我告诉自己：不合适，就不必强求，以后就是「皮包公司」的人了。

初出茅庐的我学会了一件事情：剖开现象看本质。

3、做保险有没有价值？

一晃好几年，从职场新人混成了半老不新的老油条，

但我并不孤单，同事里有医生、律师、十年证券老司机、资深银行主管、大学老师。

而且我也有了一支100%本科以上学历的团队，公司也稳居行业前三。

回过头想，我们的价值在哪里？

我在深夜故作沉思，敲了敲自己的脑壳，蹦出来两个词：专业精神、立场客观。

专业精神就是不断学习，客户购买你2个小时，用你长时间累积的专业知识来定制保障方案，并让你负责以后的理赔。

立场客观就是从客户的角度出发做需求分析，不同的需求对应到不同公司的不同产品。

立场客观太重要了，

保险公司也有很多专业人士，但经过专业知识的引导，不管单身还是上有老下有小，最后都是同一个产品在等你。

现在很火的网销平台同理，虫呙牛医院、多宝鱼、小邦规划，斥巨资买流量，规划到最后推荐的都是同一款产品。

站在客户身边，用专业帮客户节约时间，就是社会分工的意义，把事情做得又快又好，就是经纪人的价值。

4、否定自己、然后提升自己

你可能会问，做这个工作，你做的舒服吗？

这么富有人文主义的关怀，问得我措手不及。

我摸了摸自己的良心，放下了戒备，坦白说，不舒服。

公司不一定要打卡，身体是自由的，思想却是紧绷的。

在保险公司，培训就是一个标准化流程，

你找两个不同的业务员聊天，他们说的话、朋友圈发的内容，居然一模一样。

标准化对公司来说最省钱，不管你说的是四川话、东北话还是温州话，都不重要，简单、听话、照做就行了；

听话照做的口号让很多高学历、优秀的人放弃了原有的批判思维，变成流水线上照本宣科的工具，判断成功的唯一标准变成了账面收入。

但经纪人不是，

很多经纪人本身就批判思维入骨，经常一边听着课，一边手机电脑双管齐下查这个老师讲的对不对，全不全，用最多的信息建立自己对这个行业的认识。

学习也不是听话照做，而是学习、扩展、内化，再学习、再扩展、再内化。

最终形成自己独立开放的视角，无可替代的多样性，我不再是流水线上随时可以被替代的岗位。

公司专职经纪人人均收入不低，但这不那么重要，像公司领导所说：

收入只是追求更高理想中的附加值，比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

这是一份事业，不是一份工作，

工作解决谋生问题，但事业，要解决发展问题，鼓励你朝更自由、更独立、更完整的自我发展。

没遭遇过被打卡钉死在一个岗位，没体会过加班加到喘不过气，也没经历过公司容不下自己有不同的思想，

就体会不到，这样一份鼓励独立思考的「事业」的可贵。

所谓「成己为人」，不过是先装备自己，帮助别人；

所谓「成人达己」，不过是帮助别人，并完善自己，实现自己的理想。