差异化发展这个词在商业领域是频繁出现的概念，京东与淘宝的差异化、拼多多与淘宝的差异化、滴滴和优步的差异化、快手与抖音的差异化、瑞幸咖啡与星巴克的差异化……。在商业竞争中每个公司都在寻找在位企业的差异化之路，从而实现企业发展的逆袭。在成本领先的案例中，瑞幸咖啡利用成本领先战略在中国咖啡市场取得一席之地，在一定撼动了星巴克的霸主地位。
做成本领先战略的时候，一定不要走入误区是低价战略或者是价格竞争。我们仍旧以咖啡市场为例，在这个市场上，一些消费者想要消费的是一份品质不错价格比较低的咖啡。因此瑞幸咖采用成本战略就明确锁定这类用户，一边满足他们的需求，一边想办法降低企业的成本。实际上瑞幸咖啡能够占有一席之地，不是因为星巴克的用户减少了，而是从供给侧的角度让喝咖啡的人变多了。假设星巴克的平均成本使8元，瑞幸采用成本战略在保证咖啡的前提下将成本降低到3元，即便是瑞幸把价格定位15元。企业仍旧活动较高的利润。我们一定要明白这个道理，价格战是一种营销策略，而不是差异化发展战略。成本领先战略一定不是价格战营销。
成本领先战略不同于价格战。价格战有时候会以牺牲企业利润而采取的营销行为，是一种短期的市场手段。采用成本领先战略的企业则是想办法降低成本，从而获得竞争优势。为了达到这个目标，采用成本领先战略的企业会在战略、产业链、产品研发、组织架构等方面进行系统规划，通过资源整合、建立联盟、成本把控等一系列具体措施将企业的总成本降低到最低。我们要明白：商业没有价格战，只有成本领先。
成本领先战略也不同于成本控制。成本领先是通过一些列创新设计和方法将成本降低，从而即便是价格低仍旧有利润。为什么要说这个概念呢？因为企业在选择差异化发展道路是，往往会有疑问，价值创新和成本领先可以同时选择吗？答案是否定的。因为这两条路有着本质的区别。试想，一个企业走价值创新战略的道路，势必投入更多的实验、人才、设备等，而且面临着很多不缺定性，推出的产品肯定不能价格低。价值创新企业能做的就是控制成本，减少无谓的浪费，让钱花到刀刃上。比如我们现在打造的爆款产品，从研发、设计、出版以及匹配的服务等方面，成本肯定会高于同行很多，我们无法走出成本领先的道路。又如我们现有考级展演的业务，竞争者可能只提供发证、组织即可，而我们要做的是基于项目还要提供更多的服务和支持，我们只能控制成本，不是走成本领先战略，因为我们在做不同，要做新产品。同理，采用成本领先战略的企业，在做降低成本的产品研发喝推广中，同样需要成本控制。
由此可见，企业在选择差异化发展道路是，一定要结合自身的特点和优势，做出最恰当的选择。
