记录一
1.伙伴：双儿触爱品牌董事
2.对方原话简单描述：
公司不允许平台出货，拼多多、淘宝这些都不允许
这次公司母亲节活动是168元面膜秒杀，很不错，您可以考虑
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：做不了你的平台，现有公司不允许，面膜很优惠你可以考虑
隐藏需求：成为她的顾客
4.你与对方核实的关键话语描述:
希望我买产品……（后面直接交流关于产品质量，我说因为皮肤过敏，不轻易换品牌测试，要考虑，她有些怒了，不跟我聊了）
5.核实结果:是的
6.提出方案：A.我可以考虑吗？（她说秒杀，一定要马上买）B.给些图片和介绍给我，我可以推荐给朋友
她本来很不高兴，听我愿意发产品介绍，又有了新的链接，我的平台后期再跟
记录二
1.伙伴：李静
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
公司不给做别的，做别的会被取消代理，何况我是比总代级别还高
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：不做你的平台，害怕失去既得利益
隐藏需求：无
4.你与对方核实的关键话语描述：无
5.核实结果:无
6.提出方案：（针对表层需求提的方案）不做可以了解，或者以家人名义也可以推广的，主要是打通财富管道
她：无回复，估计没说中她的心
记录三
1.伙伴：兰兰
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）今年在考证，我想要的都要去追求
之前朋友让我做云集，赶上今年忙都没弄
那等晚上跟我说说啊
先把试考了，很有空了
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：要我晚上跟她聊，愿意进一步了解，追求想要的生活
隐藏需求：想要过有财富的生活
4.你与对方核实的关键话语描述:
无
5.核实结果:无
6.提出方案：晚上聊
记录四
1.伙伴：素果儿
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
实际目前没有精力做，家庭、孩子、花生日记等等，可以了解，暂时不做
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：不做
隐藏需求：要维护现有状态的平衡
4.你与对方核实的关键话语描述：忙不过来，没兴趣，是吗？
5.核实结果:是的
6.提出方案：可以发些资料，带着了解吗？不影响你现有的任何事情
她同意
记录五
1.伙伴：陈佳佳
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
可以了解
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：愿意了解
隐藏需求：多多卖她的产品，利益她
4.你与对方核实的关键话语描述:无
5.核实结果:无
6.提出方案：发资料给她，后面继续跟进
记录六
1.伙伴：戴琳燕
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你可以自己去卖呀
好多人给我推荐（产品或平台）我都让他们自己去整，你要货我可以提供
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：不做其他，要货我可以提供
隐藏需求：只专心做自己品牌
4.你与对方核实的关键话语描述:
无
5.核实结果:无
6.提出方案：
无，没戏的感觉，挖掘不出来隐藏需求，这么明显的拒绝
记录七
1.伙伴：王刚
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）回南京直接找我面聊
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：回南京直接找我面聊
隐藏需求：拓宽自己的财富渠道
4.你与对方核实的关键话语描述:
可以直接聊吗
5.核实结果:好的，回来找我
6.提出方案：见面详谈这个平台操作和财富实现
记录八
1.伙伴：丁敏根
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你见的还没我的多，你的业务能力还要提高，我目前做的两三天就已经躺赚了，你那个还需要时间，还要付出很多，费我的精力，我推荐给你的你先注册
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：我的平台不如他，我回去继续学习，他的推荐我先注册，比我的好
隐藏需求：我跟他做才是真正的成功之道
4.你与对方核实的关键话语描述:
希望我先注册是吗
5.核实结果:是，直接强势丢过来注册的步骤
6.提出方案：不用提了，此业务没戏的感觉，后面继续跟进
记录九
1.伙伴：海豚
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）目前我就是跟着大师兄来财富显化看看
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：我跟大师兄做，财富显化靠谱
隐藏需求：我要百分百显化财富
4.你与对方核实的关键话语描述:
你是不是觉得跟着大师兄显化财富，比较可靠一些啊？
5.核实结果:无，没回复我
6.提出方案：给她介绍我的平台，直接不回复了
记录十
1.伙伴：如意
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你们说的话我听到了，我就是想多个渠道卖我的产品而已
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：只想多卖我的产品，多拓展客户，那个平台可以了解
隐藏需求：对平台多一份信任，好决定后面的行动
4.你与对方核实的关键话语描述:无（猜的，后面跟进）
5.核实结果:无
6.提出方案：发了资料给她进一步了解
记录十一
1.伙伴：吴凯
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
目前的人脉都做死了，我没有心思时间沉下来研究你推广的制度，跟直销差不多
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：没心思研究，最好你们直接讲清楚
隐藏需求：直接解决我所有的问题
4.你与对方核实的关键话语描述:
希望下次讲清楚各种你的困惑，是吗？
5.核实结果:是
6.提出方案：你先看一下简单介绍好吧，后面我再跟你沟通（回来我要全方面学习平台相关资讯）
记录十二
1.伙伴：伍姐
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
很多人没有福报承载不了财富，你的心态很重要，你的能量很重要，你的话术只是一方面，很多人提的问题不会回答就推给我，有些人感觉交流不畅可以先放放
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：你稳住，不要急，你心的状态最重要，不懂的推给我
隐藏需求：我帮你解决
4.你与对方核实的关键话语描述:
交流了很多，希望我借力，保持邀约状态已经很好
5.核实结果:是的
6.提出方案：A.回来自己学习～B.跟她保持沟通，她可以随时留言她的销售思路
记录十三
1.伙伴：家有宝贝
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
冬梅，我想跟你了解一下你做的平台
最好你们介绍
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：你们详细介绍平台，我不想去了解
隐藏需求：你们告诉我如何操作和内幕，好让我评估自己能否做
4.你与对方核实的关键话语描述:
我请南京团队的做得好的大姐跟你说清楚里面的细则吧
5.核实结果:好
6.提出方案：她听得很好，愿意再进一步深入了解
记录十四
1.伙伴：景卫生
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
在企业里工作和成人全脑开发推广，我跟随的导师全球罕见，让我提升飞快，财富有希望
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：希望我了解他的
隐藏需求：跟他做
4.你与对方核实的关键话语描述:
我说：不排斥任何，可以互相了解，能合作也行，不能最后做朋友，多个资源也很好
5.核实结果:他很高兴
6.提出方案：明天下午见面聊
