商务谈判艺术（二）

1.谈判四项原则：

（1）人；把人和问题分开。

（2）利益；重点放在利益而不是立场。

（3）双赢；提出互利互惠的解决方案。

（4）标准；坚持最后结果要根据客观标准。

2.报价法则：依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。

3.先报价和后报价都各有利弊。谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人”，一定要根据不同的情况灵活处理。

希望我的分享能够给大家带来收获！

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