公众号：按规律办事

引言：

人是环境的动物。

对应了“主”、“位”、“时”逻辑当中的位。

每个物体放在固定的位置，家就不乱。

每个零件固守了自己的位置，则系统不乱。

炒股低位的安全，对应于高位，无论多好的基本面，都是风险。

一个人的社会地位，决定了他的角度、视角和社会匹配的资源，也决定了风险和取得成绩。

我们所有行事的准则，应该服从于自己的客观环境，对应自己客观环境所做的努力和资源运用，就是实事求是。

这可以解释，持久战和闪击战；

也可以解释，为什么看了那么多励志的、成功的套路，而用在自己身上并没有卵用的事实。

“位”恰好对应了孙子的《九地》，九地其实对应了《军争》。

一起来慢慢看看吧。

一 九地

两种解释：九种地形环境，引申出社会环境和人心状态；多种极限状况的环境。

九种地形：

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

二 九地的定义、人生对应、解决办法。（正法、变法）

九地    人生处境    解决办法（常法）      解决办法（变法）

1. 诸侯自战其地，为散地。

舒适区，躲进小楼成一统。

散地无战。回家就好好呆着，什么事情都不要做了。

散地，吾将一其志。统一意志；重新立志，跳出舒适区。

2. 入人之地不深者，为轻地。

对新事物的探索，看着新鲜，却全无了解。原始兴趣区。

轻地无止。不要停止对事物的探索，不要浅尝辄止。

轻地，吾将使之属。保持各种渠道的联系。

3. 我得亦利，彼得亦利者，为争地。

入行已深，事业发展的关键节点，寻求突破；进则前程似锦，退则黯然无声。

争地无攻。自己占先了，最好；被别人先占了位置，就得服输，不要再生事端，心怀不满。

争地，吾将趋其后。努力经营自己，不给别人打击自己的机会。

4. 我可以往，彼可以来者，为交地。

壁垒低的市场；人到中年，陷于平庸；或者无核心竞争力的个人。

交地无绝。不要停止自己的学习和进步，继续进步。

交地，吾将谨其守。做好自己手中的事情，珍惜当下的机会，不要再左顾右盼，这山望着那山高。

5. 诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。

社交平台，行业聚会;个人技能，面对更多业内人士，和同频人群。

衢地合交。对外搞好社会关系。不要以为都是你的敌人，不要孤芳自赏，谁都入不得法眼。

衢地，吾将固其结。广交朋友，巩固联盟。

6. 入人之地深，背城邑多者，为重地。

深耕多年的市场，已经居于市场的中心；熟悉多年的技能，处于一线领导地位。

重地则掠。从市场尽可能多地获取利润；让自身价值变现，收货的季节。

重地，吾将继其食。保证自己的现金流；免得物极必反。

7. 行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。

成长过程中的坎坷，和困惑。

圮地则行。快速解决问题，快速跨越问题，不要被问题拖死。

圮地，吾将进其涂。还是快速解决问题，不停留。

8. 所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。

进退两难的境地，面对工作和生活的的取舍，各种纠结。

围地则谋。多想办法，多做比较，方法总比问题多。

围地，吾将塞其阙。抛弃那些不切实际的幻想，积极创造自己的有利条件。

9. 疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

生活极度艰难，已经无路可走。

死地则战。生活已经是最差的结果了，那就面对它；更要鼓起勇气，多做一分，就是多一分的收获。除了努力，别无他法。

死地，吾将示之不活。豁出去了，甩开膀子干吧。

三 “九地之变，屈伸之利，人情之理”——依此而变

九种处境，面对九种心态；

九种心态，对应九种处理方法。

这就是实事求是，就是变通。

书中的几种措施：

1、对敌：夺其所爱

“先夺其所爱，则听矣。”兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。对应《军争》

2、对己：用环境的应对来——治力、治气、治心、治乱。

凡为客之道：深入则专，主人不克；【用势或者说环境治心】

掠于饶野，三军足食；【治力】

谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。【蓄养身体、多动脑筋】

是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。【治心】

3、将军之事：瞒，使士卒无知、无识、不得虑；聚三军之众，投之于险地。

四 九地之变，也要“先知”、“杂于利害”、“虚实并用”、“庙堂之谋”

1、先知：

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。

2、利害：

犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

3、虚实：

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

4、计谋

是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。

五 总结一下

1、要按照自己的客观环境，做出同等的对应措施，不是妄想；

2、措施主要针对：己，自己的资源；彼，对手的情况；以及将，领头人。

3、本篇是对孙子兵法的综合运用，所以要从各关键词的角度，全面考虑自己的客观环境，做出决策和行动。

有一点之得，都是收获，希望对大家有所启发。