攻其软肋-创造性模仿(二)

当然,原始创新者也可能一击即中,这样创造性模仿的机会之门就关闭了。原始创新者把产品和后续工作做对的可能性是存在的。

不过,从采用创造性模仿战略的创业者的数量及其取得的巨大成功来看,原始创新者做对事和抢先占领市场的可能性不是太大。

创造性模仿所利用的先行者的失败,并不是人们普遍理解的那种失败。相反,先行者必须是成功的。但是,当时这些原始创新者并没有理解成功的真正含义

创造性模仿并非通常意义上的“创新”,它们并非发明产品或服务,而是将其完善并重新定位。

新事物首次出现时,或多或少会少点什么。它可能是产品的额外功能;可能是产品或服务需要进行细分,以满足不同市场的需求;也可能是更合适的市场定位;等等。

或者说,创造性模仿提供了一些当前依然缺失的东西。创造性模仿者从客户的角度来审视产品或服务。

总的来说,创造性模仿始于市场而非产品,始于客户而非制造商。它既以市场为中心,又是由市场驱动的,它需要一个快速增长的市场。

创造性模仿者获得成功,并不是要从引进新产品或服务的先行者手中抢走客户,而是要为先行者开拓的但并未满足其需求的市场提供服务。

创造性模仿战略是要满足现有的需求,而非创造新的需求。

“过于聪明”是创造性模仿战略的固有风险。

创造性模仿战略在高科技领域可能更为有效,原因很简单:高科技创新者以市场为中心的可能性最小,以技术或产品为中心的可能性最大。因此,它们往往会误解自身的成功,而无法利用并满足它们所创造的需求。

由于创造性模仿战略旨在主导市场,它最适用于主流产品、流程或服务的市场。

相比于“孤注一掷”,该战略对市场的要求较少,风险也较小。在创造性模仿者开始行动时,市场已经形成,需求也已经产生。不过,创造性模仿虽然风险较低,但必须满足诸多要求:要保持警惕和灵活,要愿意接受市场的评判,特别是要进行艰辛的工作和付出巨大的努力。

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