口碑营销 小米《参与感》

最近在看的书,还只看了一点,忍不住上来推荐。

如何做到让用户参与到产品中来,需要整套组织结构配套。

四年前,创办小米的时候,我的想法是,不管这个公司未来能做多大,我们一定要把小米办成一个像小餐馆一样,能让用户参与进来的公司。老板呢,跟每个来吃饭的客人,都是朋友。这种朋友的方式,才是可以长期持续发展的方式。

我们抱着这样的想法做了第一个产品,基于安卓做了MIUI。MIUI严格来讲,是基于安卓深度定制的手机操作系统。操作系统很复杂,基于这样的复杂程度,没有几个人能够把操作系统做到听取用户意见,因为它的研发周期很长。我们在想,怎么能够把操作系统做成能够听取用户意见的系统,后来我们借鉴了互联网软件的开发模式,提出了每周迭代。为了适应每周迭代,对于操作系统来说,最难的就是怎么管理好用户需求,怎么能听得懂用户要什么,然后把它实现出来,质量控制,怎样做到一周就能发布。。。我觉得小米在这里面花了很多力气去琢磨,也是全球最早做到一个操作系统一周就能迭代的模式。通过这个模式,我们聚集了第一批用户,也使我们验证这个模式到底是好还是坏,我们初期对外都是保密的,而且我们不做公关,不做营销,我们就是做实验,看看基于这个模式的口碑传播,到底有多大能量。

可能大家有一种误解,说小米手机是善于做营销才做到今天。实际上,小米手机第一次发布会时在2011年8月16日,是在MIUI发布了一年之后,而那个时候MIUI已经有50万用户了,那期间小米没有做过任何营销活动。这一点,可能是大家不太了解的地方。

口碑传播有三个核心:内部成为“口碑的铁三角”:发动机、加速器和关系链。

发动机:产品

加速器:社会化媒体

关系链:用户关系

构建参与感,就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可碰触、可拥有,和用户共同成长的品牌。我总结有三个战略和三个战术,内部成为“参与感三三法则”。

三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体

三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散阔背事件

做爆品:是产品战略。产品规划阶段要有魄力只做一个,要做就要做到这个品类的市场第一。

做粉丝:是用户战略。

做自媒体:是内容战略。

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