最近遇到一个神仙客户，可能是一个百万粉丝的博主，Ta问我：我可以做一系列卖房的视频内容，这样对卖房子有帮助吗？

何必呢！

作为卖房管家，或者叫单边代理人，我真的遇到了很多房东，很努力地在自己卖房！

但选择不对，努力白费！

这里，能劝一个，是一个吧！

01

账号是有权重的

或许你是个大号，但你原来的内容是什么呢？

粉丝是基于什么关注你的呢？你在平台的标签是什么呢？美妆？宠物？搞笑？还是什么？

你的粉丝画像是什么样的呢？本地客户多吗？他们会因为喜欢你，而买你的房子吗？（欧神都不一定有这样的影响力）

每一个内容，每一个账号，都被平台打上了标签

如果你现在开始做「卖房子」的视频内容，首先会面临内容限流的问题，其次会被粉丝误解成要转型而掉粉的可能，另外平台的标签会变，最终影响到账号的商业价值。

这两年，金主爸爸们的预算一直在削减，能接的广告，不多了，请爱惜自己的赚钱工具。

还是，你真的想转型做房产这个赛道？

02

时间精力是有限的

当你选择A的时候，也就意味着放弃B。

所以，我一直觉得不要觉得某个人不靠谱，可能Ta只是选择在你这里不靠谱，因为你不够重要，所以Ta放弃了你。

现在房子多，房东不重要，所以中介选择了买家。

相应的，如果你选择了「自己卖房」，其实就是放弃了「渠道卖房」

如果你相信「渠道卖房」是靠谱的，你要做的是尽一切可能维护渠道，而不是想着如何「自己卖房」

再换个角度。

卖房子一定要找更多的销售渠道，那么把自己做大的价值是什么呢？再大，也只是一个渠道，而且还是最没经验的渠道。

把时间精力放在渠道维护上，成功概率不是更高嘛？

03

销售渠道是互斥的

零售行业有一个建议零售价，也叫统一零售价，这是生产厂商为了平衡各个大小销售渠道利润的一种定价方案。

房子的挂牌价就是统一零售价。

只是在当下的市场下，买家从挂牌价开始砍，最终能砍掉多少，看销售渠道，也就是中介的能力和买卖双方的心态。

进而，由买卖双方共同得到一个实际销售价格，即成交价。

但一房不能多卖。

所以，每个销售渠道为了赚到自己的佣金，就会使劲浑身解数。

在过去的卖方市场里，他们拎着大包小包上门找房东，生怕房子卖着卖着忽然不卖了。

而今天，他们努力帮着买家砍价，生怕买家跟着别人跑了。

如果你把自己做成了一个销售渠道，就代表你可能会失去其他的销售渠道

中介怕跳单，怕赚不到钱，他们有自己的生存压力。

卖这个房子大概率赚不到钱，那就卖别的房子，反正房子有的是！

虽然买家不是这么想的。

04

低频高客单价交易需要中间人

注意，我说的是「需要中间人」

「中间人」不一定是「中介」，也可以是别人，但一定需要「中间人」

因为房子的金额太大了，又是超低频交易，如果少了「中间人」去斡旋，很容易一拍两散

最近另一个房东在咨询我，该如何应对买家直接敲门想手拉手 —— 生怕太主动了，失去主动权；又怕价格报高了，对方被吓跑 —— 左右为难中。

自己做视频卖房子，如果真的来了意向客户，却没有人替你斡旋，少了人替你撮合，你真的能把握住这个客户吗？

这不是硬生生，自己给自己增加了好几个难度嘛？

05

一房真的要一议

基于以上种种，你或许会很快得到一个结论：找更多的自媒体中介，原来才是卖房的王炸啊！

自媒体中介，本身就有大量的潜在买家或者卖家，特别是附近的地缘中介，都是准买家。

而且作为中介，他们本身也更有拿捏客户的经验。

所以，要找他们！

对，也不对。

因为我们必须先想清楚一件事情——房子本身，是否适合找自媒体中介来拍摄！

房子的卖相好嘛？有一定的稀缺性吗？（注意是稀缺性，不是性价比！）

如果你不理解这个事情，就容易花冤枉钱，白费力。

细分来看，不同的自媒体中介也有自己的定位 —— 笋盘、豪宅、地缘都有不同的标签，有不同的客户画像

如果这套房子，恰好是适合自媒体中介拍摄的，那么恭喜你，不用费太多功夫，都能约到很多人上门。

但如果不是，就不要执着于此。

更何况，没有人喜欢自己的房子被当做「笋盘」贱卖。

所以想把房子卖好，真的要一房一议。

以上看完，还不知道该怎么办的，欢迎私我哈~

单纯就当交个朋友。

毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。