内容首发于公众号：想想的自留地

最近接了一个群友的咨询，问有没有了解XXX卖房业务的。

20分钟电话结束，我的思考才刚刚开始。

你之前以为的上海房子不愁卖的阶段已经过去了。

越来越多的人，已经接受了这个观点，也知道在卖房前需要做很多的准备工作。

就如我这个小伙伴，Ta说自己周边2公里的中介店都去过了。从Ta发过来的照片来看，该扔的也都扔了，没什么扣分项的家具了。

网上说的常规套路，Ta都做了。

只是，电话接通的后，Ta的第一个问题是「连着两个客户出价XX0w，我该怎么办？」

讲真的，我不知道。

我只是在电话接通前看了那个房子的链接，其他啥都不知道，我怎么可能可以马上有非常精准的判断呢？

如果真的有人在什么都不了解的情况下，给你非常精准的建议和判断。

对方大概率在忽悠你，因为房子是非标的，必须一房一议。

01

当我们讨论学习的时候，到底说的是什么？

如果学的是术、是解决方案，我觉得Ta已经学到位了。

充分的调研，屋况的美化，更多的挂牌，对当下的市场也有了充分的理解，我觉得在这个阶段该做的都做好了。

那为什么，Ta依然有困惑呢？不知道当下该怎么做，需要找个人聊聊呢？

我想，因为Ta不知道、更不理解自己在和什么样的人打交道，也没有往下深想一层。

大部分人应该没想过，卖房子不是一个To C的事情，其实是个To B的生意，而且你所接触的每一个小B还都不一样——资深的，刚入门的。

大部分其他生意，对于渠道都会评估标准，不符合的就不再合作。

但是卖房子不是，也不能。

先不说个人业主有没有判断渠道强弱的标准和能力。

事实上，除了上海的某些版块，有一些绝对强势的大B之外，其他地方就是一团散沙。

但散沙手里，可能会有想买我们房子的意向客户。

所以，房子是业主的，对卖房渠道的选择权却不在业主的手里，甚至业主还要努力让散沙们愿意推荐/销售我们的房子。

这和其他生意都不一样。

题外话，网上有人教拉群发红包，成交了送手机。

且不说中介们是不是看得上那几毛钱的红包，会因为收了这几毛钱就愿意推荐你的房子。

一旦，你真的拉起了一个500人的群，另外499个人都是中介，只有你一个业主，你说你不是砧板上的鱼肉，你自己信吗？

人为刀俎你为鱼肉，鱼肉给刀俎发红包，我也不知道这个逻辑怎么来的。

02

重要的不是学习本身，是练习！

今天翻到一本关于记忆训练的书，是之前从图书馆借来的。

花了10分钟，把它快速翻完。

翻的时候，我一直在想，里面的那些方法我基本都知道，为什么我现在用不上？在什么情况下我可能可以用上？

我想不出来。

因为我的日常工作就是和中介打交道，让他们对我代理的出租或出售以及包租的房子有兴趣推荐。

我没有机会去练习那些记忆方法，我只需要做好我的微信标签。

事实上，我工作微信的标签在最近一年才开始变得清晰，即在反复练习修改之后，才找到了一套更好的使用方法，现在很后悔之前那么随意地处理，浪费了好多资源。

普通人不会想到去和中介联络感情，他们本职工作都很忙，他们只有1-2套房子，自己住或者在收租，他们只有在想卖的时候才会研究卖房子这个事情，更不用说花时间练习卖房子了。

03

练习之后的复盘，不是结束，而是开始！

没有机会练习，自然没有机会复盘，提升技巧。

练习就是简单重复，只是练习之无聊，让人失去了重复的兴趣，不重复到一定程度，没有复盘的价值。

早上路过一个消防站，大门紧闭，隐隐能看到几辆消防车停在里面。

上海很久没有重大火情了，消防员的训练会停吗？

不会。

时时刻刻的练习，就是为了极端情况发生的那一刻做准备。

书到用时方恨少！
人到用时方恨少！
钱到用时方恨少！

日常没有积累，凭什么希望马上出结果？

学习可以解决认知问题，但唯有简单重复的练习和不断地复盘，才能解决落地执行问题。

最后，关于那个房子能卖多少钱，我不知道。我没那么大的本事在什么的都不了解的情况下轻易给判断。

我们都要为自己的言行负责，不是么？

我唯一知道的是：这个阶段，多问，少说，多记，多复盘。

卖房子这样低频的事情，真的不是做一次就能做好的。

如果你现在遇到类似的事情，可以私我哈~

单纯就当交个朋友。

毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。