“你这篇稿子该写的内容都写到了，就是总感觉哪里还差点味道。”

看完我刚刚写完的材料，领导把身子向椅背靠了靠，手里点起了一支烟，眼睛穿过烟雾仍然盯在材料上，似乎想从材料里再挖出点什么。

“这样吧”，领导猛地抬头看了看对面墙上的时钟，时钟显示已经是凌晨两点，“明天上午的全市务虚会非常重要，这份汇报的好坏很大程度上决定了我们的工作在市领导心中的印象，一定要精益求精。现在还有6个小时，你再认真改一改，一定要突出重点，把我们所做的工作讲出成效、讲出特色。”

相信不少人也曾和我一样，双眼无神地听着领导的要求，睡意昏沉地回到办公室，看着电脑上的时间一秒一秒地过去，盯着屏幕上发白的文档，怎么都琢磨不明白，到底缺了什么“味道”？怎么才能把这股“味道”写出来？

正巧这几天看到一本《写作脑科学》，颇有收获，忍不住拿出来和大家分享交流，以后遇到类似的情况，可以早点打卡下班。

先说结论，要让材料更有“味道”，就要用好以下七种调料：

01：加辣椒。

我们江西人喜欢吃辣椒，因为辣椒可以除湿，摆脱湿气给身体带来的黏稠迟滞的感觉。

公文也是一样，不知道大家怎么样，我个人最讨厌看的就是那种官样文字一大堆，看了半天还在云里雾里的公文，脑子在这样的公文里像被胶水黏住，一步都不想往前迈。

这种公文最大的问题就是没有突出这篇公文力图解决的问题。在这种情况下，就要往公文里加上几颗带着问题的小米辣，用辣椒带来“痛感”给材料提气。

为什么问题能给材料提气？不知道大家有没有看过一部电影——《生死时速》，电影从一开始就设置了一个定时炸点，整部电影就围绕拆弹这个问题来推进，定时炸弹就是这部电影要解决的问题，它就像一个小鞭子时时在催促故事进展，观众也为此屏息凝神，整部电影全程无尿点。

从脑科学原理来说：

大脑是极度响应危险的。我们的大脑有一个 HPA 轴（the hypothalamic-pituitary-adrenal axis，下丘脑-垂体-肾上腺轴），专门用来处理紧急的情况，有 fight or flight（战斗或逃跑）的反应。这是人脑中一个极其重要、极其核心、极其原始、极其自动的反应。
同时，由于人的大脑里充满了镜像神经元，所以不仅仅是在自己遇见危险的时候，“战斗或逃跑”这个响应回路会被激活，在别人遇见危险的时候，我们也会精神非常专注和紧张。
因此，文章的开头描写一个“危险”的能激活肾上腺素的场景，就能够非常有效地吸引住观众的注意。当然，所谓的危险，不一定非得是肉体上的。情感或者生理上的危险也是可以的。比如在一开始描写“你要去参加一个重要的面试，路上却遇到了意外”或者“你去找一个暗恋很久的人表白，却不敢推门而入”。

我们写材料也是一样，如果能在开头设置一个定时炸弹，就能全程紧紧抓住读者的心，一下子全身心投入到你的文字里去。

举个例子吧，如果你写的是一个调研报告，那么开头不要平铺直叙地说什么调研目的，调研过程，最重要的是要写清楚为什么要调研，调研针对的是什么重点问题，如果不解决这个重点问题会有什么严重后果，把这些“辣味”加进去，读者的痛感“一下子就把注意力集中起来了，对你后面写的内容产生足够的兴趣。

说得再具体一点，假如你要说服领导实施一个单位经费开源节流的方案，在文章的开头，如果你说单位已经入不敷出，再不开源节流年底将发不出职工工资，领导的注意力是不是“蹭”的一下就上来了？接下来，你再说通过调研制定了开源节流方案，如果顺利实施，预计年底不仅不会出现亏欠，单位还有盈余，那领导就会迫不及待的往后看了。

02.加白糖

我们写材料的目的往往就是为了说服对方、说服读者。但大脑的特性是慵懒，纯纯地摆事实讲道理效果其实很差的，因为对方的大脑一开始并没有对你有足够的信任。大家想想唐僧，絮絮叨叨大半天，不仅没有说服对方，甚至让对方产生了想打他的冲动。

这个时候就要善于给对方的大脑发点”糖——通过引用一些典故和大家普遍认可的案例和名言，来提高你材料的可信度。

其实，我们中国的先贤自古以来就是这么做的，比如诸葛亮在《出师表》里是这样劝谏刘禅的：

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

这是用汉桓帝、汉灵帝的例子来提高说服力。

我们再来看看贾诩是怎么说服曹操不要换太子的：

太祖又尝屏除左右问诩，诩嘿然不对。
太祖曰：“与卿言而不答，何也？”
诩曰：“属适有所思，故不即对耳。”
太祖曰：“何思？”
诩曰：“思袁本初、刘景升父子也。”太祖大笑，於是太子遂定。

翻译过来就是：

曹操私下里，找了个机会，一边喝茶一边装作无意问贾诩：贾诩啊，你觉得我该立谁为太子呢？

贾诩不言，喝了一口茶。

曹操接着问：你为什么不回答我的问题？

贾诩淡淡一句：刚才忽然想到袁绍和刘表。

曹操心中一惊！但还是维持着表面的镇定，哈哈大笑不再追问。

你看，贾诩什么道理都没说，用一个案例就把敏感问题说清楚了，并说服了曹操。

所以，要想加强我们公文的说服力，就可以考虑适当加入典故、案例、名言，用这些甜点“给喜欢偷懒的大脑放个假，顺滑地迈入信任的门槛。

但这里也要注意一点，糖放多了容易腻，典故用多了也会有“掉书袋”的嫌疑，所以要酌情使用，一篇短文一两个即可。

另外还有一个小技巧，毕竟古代的案例离我们生活太远，有时候适用性不强，这个时候可以看看上级领导特别是总书记的相关论述，引用到材料里来，也能起到很好的效果。

03：加盐巴。

我们看有些材料，立意和道理都很好，但是一看到具体语句就非常累，为什么？因为语句太长，或者有很多看不明白的术语，这时我们爱偷懒的大脑立刻发出罢工信号。这就像一盘色香俱全的菜，一筷子下去发现没有盐味，那在嘴里就味同嚼蜡，吃不了两口就会吐出来。

相同的道理，无论是高考作文还是公务员申论，最首要还不是文笔，而是书法。你想一下，一个老师一天要批改上百份答卷，看见一团糨糊、歪七扭八的作文，会有看下去的心情吗？

在打印机为我们规避掉字迹整洁的问题后，想让材料让人读起来清新爽口，要注重以下几个法则：

能用简单的词，就不用复杂的词。这个好理解，总之，能用狡猾不用狯猾，能用妖魔鬼怪不要用魑魅魍魉，特别是一些行业内的专业名字，如果材料是写给上级领导，慎用，千万不要以为这样可以显得你专业，这样之后让领导觉得自己业余。

能用具体的词，就不用抽象的词。比如：水珠、花苞、眼泪、果子这些是具体的词，而精神、文化、规则就偏抽象，用多了人会打瞌睡。

每一句话只有一个中心思想，每一段落只有一个主题。也就是金字塔原理，一句话一个段落就讲一层意思，不要夹杂不清。很多公文其实大家就是看个段落标题，如果你段落标题和后面的文字不搭，大家就会怒气值上升。如果文章完全没有标题，大家就会毫不犹豫把材料丢到一边。

当意思出现转折或变化时，一定要有关联词。如果你转折而没有关联词，大家会怀疑你表达的是不是这个意思，纠结自己理解得对不对，大脑又要加班了，想罢工。

段落要清晰，排版要注意行距。恐惧密集症知道吧，文字太密集了一样会让人产生恐惧感，行距就是给大脑呼吸的空气。

长短句错落。刚才也说了，我们即使在默读的时候大脑也在朗读。如果我们写的句子太长，读者就会疲劳，如果我们一直写短句，读者的思路也不够连贯而碎片化，所以要长短句搭配，形成一种类似音乐的节奏——有前奏、主歌和副歌的变化。

04.加酱油

酱油自带一种厚重感，给食物带来味道饱满的口感。我们在读一篇文章时，如果文章的句子能够押韵，我们也会产生这样的厚重感，继而对内容产生信任。

大家想一想，什么文案最迫切需要得到信任？对了，就是广告，凭什么让顾客因为一句广告词就信任你？其中一个重要手段就是押韵。比如：

经典广告词——

要想皮肤好，早晚用大宝！

钻石恒久远，一颗永留传。

白里透红，与众不同。

还有一些现在抖音流行的模板：

不是XX买不起，而是XX更有性价比。

那年我双手插兜，不知道什么是对手。

你看，这些押韵是不是一下就获得了你的信任，还觉得挺好玩。作为从小背诵“锄禾日当午，汗滴禾下土”“鹅、鹅、鹅，曲项向天歌”的中国人，对押韵的热爱是发自骨子里的。

从脑科学来讲，rhyme as reason（韵律就是原因）是脑科学发现的一种认知偏差现象。这个现象基于阅读声音回路的影响。所以押韵的东西是有魔力的，很难让人反驳，因为它直接“攻击”了我们阅读的朗读通路。

所以，有时候我们的材料”不是火候不到，而是押韵才是王道“。在文稿里尽量出现一些押韵的句子，就很容易让读者产生信任感，并留下深刻印象，像酱油一样让菜品在脑中久久回味。

05：加食用油

没有油水的菜品干巴巴的不好吃。一份材料如果要让人感觉欲罢不能，最好的方法就是把读者带入一个能够共情的故事。

比如，现在流行的微短剧，名字大多是“霸道总裁爱上我”“××之战神重生”“逆袭从××开始”，情节各种玛丽苏、金手指、逆袭反转的情节和故事，扮猪吃虎，其实就是这种题材让人又爽又上头。虽然制作上明显很粗劣简单，但就是让人忍不住一集接一集的付费点播。

当然，上面这个是极端的例子。以前我们爱看的周星驰电影，几乎无一例外讲的是草根底层逆袭的故事，比如《功夫》的阿星，《少林足球》的五师兄，《喜剧之王》里的尹天仇，都是从被嘲笑、被鄙视的底层人物开始，最后完成了逆袭。我们大多数普通人，很容易沉迷这种情节，不自觉把自己代入故事主角，和主角一起经历整个冒险。

再比如这次奥运会乒乓球比赛，我们光看结果中国队又全部包揽了5块金牌，似乎波澜不惊。但看过男单樊振东和张本智和比赛的都知道，当时是先输两局2:0落后，不少球迷说要戴着呼吸机才能勉强坚持观看，逆袭后才更觉这场比赛酣畅淋漓，相信实时看过这场比赛的观众一辈子的难忘记。

所以，我们写材料，特别是汇报材料的时候，不仅要写成果，更要写问题。最重要的是写你如何克服这些困难问题完成的任务，要让大家从中看出你的团队在这个过程中的艰辛付出，否则数字只是数字，成果并有转化为好的成果。

或者，更直白一点地说，材料的目的有一明一暗两条线，明线是展示工作成果，把事说明白；暗线是展示人员表现，把个人品牌打入领导内心。而能不能走好暗线，就在于你能不能把领导代入你们克服困难的过程，不自觉地为你们鼓掌叫好。

06：加清水

一篇文章有很多句子组成。如果上下句衔接不够顺滑，给我们的感觉就像汽车开在一段长长的减速带上，颠颠簸簸不舒服。

那么如果处理好上下句的衔接呢。很简单，就是要使用弧形结构的，或者说“闭环的”“前后呼应的”。也就是说，我们写的每一件事情，凡是开头，必有结尾。就像前文说的，如果没有“结尾”，你大脑就会觉得不舒服。

简单地说，就是每一句话都要前后呼应，句子之间也要呼应，整个段落也要呼应。所有的“因”，都要有“果”；所有的“开头”，都要有“结尾”；所有的段落，都要有呼应。

我们再举个广告的例子就明白了，“车到山前必有路，有路必有丰田车”。这句广告词前一句是从车到路，后一句再从路到车，形成了一个完美的闭环。怎么样？是不是觉得有种特别圆满的感觉，甚至透出一股哲理的味道。

我们再看看《写作脑科学》的作者怎么说的：

这里我教给你一个小技巧：用上一句的宾语当下一句的主语。我给大家举个例子。
我在路上看见了一个小女孩，她穿着一件黄色的雨衣，雨衣上面印着白色的雏菊。雏菊就像这个小女孩一样，美丽又清新。
在这段文字中，每一个分句的宾语，都是下一分句的主语。这就是你大脑里的 GABA 喜欢的弧形结构带来的流畅感。

我们炒菜有时候要放入清水，目的就是把各种味道通过水融合起来，形成一个整体。如果我们采取弧形结构，就能有效地把众多句子相互紧密勾连形成一个整体，让大脑感到满足、圆满。

07.加陈醋

做菜我们有时候需要在最后成为一点醋来”提味“。如果一篇文章能在最后升华一下主题，那么整个文章水平会让人感觉上升一个层次。

典型的如杜牧的《阿房宫赋》，这书里的阿房宫的具体建设情况后，最后升华了一段主题：

呜呼！灭六国者，六国也，非秦也。族秦者，秦也，非天下也。嗟乎！使六国各爱其人，则足以拒秦；使秦复爱六国之人，则递三世可至万世而为君，谁得而族灭也？秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。

”秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也“这句话本身就成为一段经典（注意看，这句话也符合上一点说的前后衔接原则：秦人－后人－复哀后人）。

即使现在这个短视频时代，如果视频在最后有一段文字升华主题，那么观众对视频评价也会有一个提升。

其背后的原理就在于，我们大脑里有一种GABA的物质， 一般指 γ-氨基丁酸，它是一种跟学习有关的神经递质。在故事的高潮，我们要给斗争一个“解决方案”，这个“解决方案”要通过主角的顿悟表现出来。没有解决方案的故事，会让人感觉“虎头蛇尾”，并不过瘾。

好了，以上就是我想跟大家分享的、能够让公文更”有味“的七种调味料，稍微小结一下吧：

首先，我们要有一个有辣味的开头，充分吸引注意力；再适当放点糖，通过引经据典迅速拉近与读者的距离；然后记得放盐，通过简单清晰的文字，让读者吃起来更爽口；酱油也是个好东西，通过押韵让文章回味绵长；再加入食用油和清水，通过能让读者共情的情节和紧密衔接的句子，让读者产生代入感和沉浸感；最后是放醋提味，用更底层或者更高层的解决方案来升华主题。

最后，我们再深入一层，无论是文章还是菜品，最后所有的感官评价都汇总到大脑，也就是说大脑才是品评文章和菜品的最终裁判员。所以要写出一个好的公文，永远记住一点——读者的大脑反应就是作者的下笔点，作者的下笔点必定要戳在读者的大脑的爽点上。