出售公司意味着你必须克服情感和理性障碍。
许多企业家梦想有朝一日出售公司退休。但当他们终于收到收购要约时,常常犹豫不决,因为到那时他们已经与自己创造的活生生的实体建立了深厚联系。
那么,你如何知道是否应该出售公司呢?
首先,你需要理解在技术行业有三种收购。
第一种收购旨在获取目标公司的人才和/或技术,规模通常在5000万至5000万美元之间。
第二种收购的驱动力在于获得目标公司的产品,收购方希望基本保持原样去销售这些产品。这种收购的成本通常在2500万至2.5亿美元之间。
第三种收购针对目标公司的整个业务。这些是巨大的交易,收购方希望获得一切:整个组织。
但最终,每一种收购在情感上都很难处理,理性上也很难证明正当。
在情感上,你可能会觉得自己陷入两难,不仅因为你觉得自己出卖了梦想,也因为你放弃了稳定的收入来源。
不要让这些情绪影响你的决策。从一开始就明确地向所有利益相关方传达公司的目标和期望,这样就没有人会觉得你在出卖。
此外,确保作为CEO,你在公司获得有竞争力的薪酬,这样就不会受个人财务状况的影响来决定是否出售。
从理性角度来看,你会质疑出售是否正确。这总是取决于实际情况,但通常的经验法则是,如果你在一个大市场中拥有先发优势,并认为自己将领先,那么就不应该出售。不过,这很难估计,需要诚实的评估。
