小杜迎超【引爆点】读书笔记：

《个别人物法则：联系员，内行和推销员》之一

1、不过，即便是在今天这样一个通信发达和广告耗资巨大的时代，我们仍然可以说，口头传播仍是人们互通消息的重要方式

体会：（口碑就是最好的口头传播）

2、有相当一部分广告经理认为，正是由于如今市场推广活动铺天盖地，口头传播信息才反而成为唯一具有说服力的办法，我们大多数人都会对其做出响应。

体会：（口头传播更具有信任力，更有亲切感）

3、在我家附近有一家我非常喜欢的小餐馆，6个月来，我一直在向自己的朋友们推荐这家餐馆。但是，现在里面仍有一半位置是空着的。显然，我个人的认可还不足以掀起一场口头信息传播浪潮

体会：（个人喜欢不一定代表别人也喜欢，应该找到一个合适的共同点去传播也许会行）

4、戴维斯和保罗·里维尔同样传播着一条信息，为什么里维尔成功了而戴维斯却失败了？

答案是，在很大程度上，成功发起任何一种社会流行潮，要取决于信息传播者所特有的社交天赋

5、他发现这些人利用的人际关系大部分都属于“微弱关系”。利用人际关系找工作的人中，只有16.7%与自己所求助的牵线者（如果此人是自己的好友）“经常”来往，有55.6%的人只不过是“偶尔”见到牵线者，还有28%的人“很少”见到帮自己牵线的这个人。而且，人们通过朋友介绍通常都找不到工作，反而一般都是靠仅有一两面之交的人找到了工作。

体会：（熟朋友和你了解的差不多，所以那些微弱关系的人比你了解的也许更多）

6、：微弱关系的威力（the strength of weak ties）。简言之，相识人数的多少代表一个人的社交能力，相识越多，说明你的社交能力越强。

体会：（朋友多了路好走，多交朋友才能了解到更多的领域）

7、他的社交能力就会越强，他也会更富有，并且得到更多机会；这同时意味着，当一种观念或一种产品离联系员越近，这种观念或产品得到推广的可能性也就越大。

体会：（这就跟明星代言和推广一样）

8、维斯很可能只是一个拥有正常社交圈子的人，也就是说，他和我们大多数人一样，一旦离开了家乡，就不知道该去敲谁家的大门

体会：（这就跟我们去外地一样，到了外地却不知道该联系谁，该向谁求救帮助！所以还是多社交啊）

9、如果我们认真研究一下社会流行浪潮被引爆的情况，就会清楚这样一个道理：正如我们是依靠一些个别人物才与其他人联系起来一样，我们也是依靠一些个别人物才能与信息联系在一起。这个过程中既存在人际流通专家，也存在信息传播专家。

体会：（有效社交，找到关键人物）

10、内行总是通过解决自己的问题达到解决别人问题的目的。”他说得对。尽管我觉得这句话反过来说也是正确的，即内行是通过解决别人的问题来达到解决自己的问题——自己的情绪需求——这一目的

体会：（这也是人性的一种，我们往往通过解决别人的问题来达到自己的目的）

11、促使马克·阿尔珀特这类人在流行浪潮爆发中扮演如此重要角色的因素到底是什么？显然，他们掌握了一些不为人知的信息。他们比常人读过的杂志和报纸都多，而且只有他们才可能去仔细阅读邮寄宣传品

体会：（只有不断的阅读和积累才能获得最前沿的信息，互联网时代的发展，我们讲会更快的获得信息，但是那些经常积累和阅读者一样比常人更快的获得信息以，他们始终站在前沿。）

12、内行的与众不同之处并不在于他们掌握了这么多的内情，而在于他们把内情散播出去的方式。不为别的什么目的，而仅仅出于助人为乐的原因而帮助他人，这反而是一种更有效引起别人注意的方式。

体会：（这也许就是站在前沿的企业家的精神吧）

13、因为我喜欢帮助别人，我爱大家。这是一种人际关系。”

体会：（爱自己，爱大家，乐于帮助他人，人们都喜欢和帮助他的人在一起做朋友，帮助的人越多你的人际关系就越广！我想没人愿意拒绝一个要求帮助他的人吧。这就是人性）

14、莫因的观点是，一个精明能干的推销员的与众不同之处在于，他们对客户提出的消极看法总能给予充分的、高质量的答复。

体会：（解决客户问题是一个精明能干的推销员必备的因素，还要具备迅速和客户建立亲情感）

15、高说：“上帝啊，如果不去尝试，你永远不会成功。”

体会：（大胆的去尝试，只有尝试了才知道自己到底行不行，践行践知）

16、当一种观念或一种产品离联系员越近，这种观念或产品得到推广的可能性也就越大

体会：（联系员的社交广泛，所以一旦联系员接近就会推广，比如：免费送）

17、无数在某些地区流行的时尚不能进入美国主流时尚行列，也许其原因之一仅仅是运气不佳，因为它们无缘受到某位联系员的青睐。

体会：（这个也许真的和运气有关。联系员的审美代表不了大众，只代表自己，但是一旦联系员看上就会向大众去推广）

18、如果某种商品没有降价而我们还在大量购入，那又是什么因素使商场不采取降价措施呢？什么因素能让商场不使用“每日特价”这类毫无意义的文字来欺骗消费者呢？

体会：（有的消费者认为价高就是好货，便宜没好货这个概念，所以有的人买东西只买贵的）

19、我总是密切关注着报纸财经版上的消息，所以我总能看出一些商品的价格走势，咖啡就是一个极好的例子。

体会：（消息很重要，现在我们通过互联网在各个平台上行走就是为了得到消息！每天行走在市场上的人他们最了解价格和趋势）

20、他是那种不会说昨天天气炎热，而只会说昨天最高气温为30℃的人。

体会：（表意准确）