接下来，可以询问对方有什么礼品可以送。招聘听我们这么问，心里明白，价格基本上客户已经接受了，这个时候对方会很痛快的告诉我们送脚垫或者封釉，或者其他的东西。和对方商议，一般这些东西都能给。如果真的只能选一样，推荐选脚垫。要问清楚是不是原厂的，通常除了宝马奔驰这些好车，其他的牌子，礼品都不是原厂的，不要相信对方的报价，几百块的东西可以给我们吹到几千块，让我们觉得还是很划算的。

  这个时候，我们要表现的非常不满意，告诉他礼品赠送力度太小了，这些东西在任何一家4s店，人家都会送的，而且只多不少，还不需要客户提出，人家都会主动送，并且告诉他，礼品赠送上面，水分太大了。

  销售在这个时候，一般都会告诉你，这已经是最大力度了，不可能会有别的赠品了。这个时候，我们不要接他的话，不需要继续和他谈赠送的事，最好是保持沉默，眼睛看看其他地方，或者是掏出手机，明目张胆的玩游戏。

  接下来就到了谁先说话谁认输的环节。一定要等销售先说话，都谈到赠品了，他也知道客户多半已经打算买车了，他想要赚我们的钱，就一定会主动和我们谈。这个沉默期，一般不会超过三分钟，这个时候，销售一般会问我们，贴不贴膜，我们等着就是他提这个！

  问销售，怎么说？有时候对方会说，有赠送的，也有付费的，让我们自己选择，说实话，贴膜这东西，水分非常大，4s店的付费车模，多半会比外面要价贵一倍，但是贴膜水平有保障，而且很方便，不用额外花时间再去找人，考虑到时间和油费，最好还是在4s店弄了比较好。

  讲真话，免费赠送的膜多半不怎么样，如果只是想有个车模，不像再出钱了，那就在赠送的车模里面选择最厚的那一种，挡视线的效果好些，免费的东西不要指望其他的。

  如果想要追求质量好的车模，那就选对方能够提供的里面最贵的那种，问他打几折。无论他怎么说，我们都要告诉他，两折我就同意买车。这个时候，销售都会好好谈的，因为都到这一步了，谁都不会为了这个小钱放弃。如果觉得谈不下去了，就主动提出让他再去请示领导，其实也就是给他个台阶而已。

  这一次，也许他真的去请示了，等他回来以后，会告诉我们一个不能再低的价格了，这个时候，我们就不能再砍价了，基本上已经是最大优惠了。

  这个时候，我们可以适当的表现出还算满意，可以提出最后的要求了！

  那就是，让他赠送保养工时钻石卡，每个店可能叫法不一样，总之就是他们门店规格最高的卡，有了这个，以后到这里保养工时可以打很多折，这个卡很多店里一年只有几十张，一般都是给大客户或者很难缠的客户准备的。这东西不算钱，销售一般会同意，如果不同意，可能真的是不行。如果我们不相信，可以试一试，让他再次去请示领导，这个时候无论对方怎么回复，这都应该是最终结果了。

  接下来，告诉销售我们对这个结果已经认同了，但今天还没法直接买车，过几天再来付款。

  然后以同样的套路再去其他店，选出最优惠的那家店购车！

  等到最终去定下门店以后，这个时候价格也定好了，不要再重新谈价了，这样做等于浪费时间。但可以想办法从别的地方降低成本。比如，如果是贷款买车，问清楚三年贷和两年贷价格上有什么区别，最低首付多少可以，在店上贷款和信用卡贷款哪个更省钱。车子是消耗品，只会越来越便宜，不可能像房子一样还能升值，除非你不差钱，不然首付越少，从长远看越经济实惠。

  再比如，要求对方低开票，让店里找借口把价格拆开，这样税钱和保险都能少一点。很多人在这个环节上都会大意，觉得之前杀价赚了便宜，结果很多门店会耍花样，给你看的总价没变，却把车价提高，压低了其他价位，在保险和车税上面把之前让给客户的利润又拿回去了。

接下来是保险，除了那些强制要求必须买的项目，其他险种都不买，比如什么划痕，玻璃，自燃，都是浪费钱，因为这些问题真的出现，车主也是自行解决，很少有人会去4s店报这些，因为会上浮来年的保险金额，很不划算。另外，如果买的是一辆十几万的车，三者五十万就够了，真的害怕，一百万也足够了，如果买的车只有七八万，三者三十万都够了，千万不要被对方忽悠，买个什么两百万的三者险。

  最后，不要花钱买4s店提供的那些付费项目，比如除甲醛的，封釉的，添保护漆的，汽油伴侣这些，都是些没有实质意义的噱头。

  附加提醒，每款车额都会有不同年份的，购买的时候一定要买当年的车型，可能上一年的车型会便宜好几千，销售也会告诉你其实都一样，还能省钱，但千万不要买这种车，因为以后我们换车的时候，会影响二手转卖的价格。

  这些都注意到了，总体的价格应该就很合适了。只要真的是按我说的多谈几家店，可以节省五个点，十万的车，省下五千是没问题的，车越好，自燃省的越多。