上一讲我告诉你，“三讲”、“五讲”很重要，而在这几讲当中，最重要的当属“讲自己”。今天，分享三个简短的自我介绍，供大家参考：
第一段：
和很多做保险的人不一样，我是主动找到我的推荐人进入保险业的。我的这个职业选择，几乎没有得到任何身边人的支持，有说我性格不合适的、有说我没有资源的、也有说我能力不足的……这些都不重要！因为我知道自己想要的是什么，我也知道保险能够带给我和我身边人怎样的价值和意义。
你也知道我家的经济状况并不好，大学的学费都需要去借。但是，也许正是因为经济上的压力以及我父母的坚强，让我始终有一个坚定的念头：要通过自己的努力去改变家庭的命运，要让我的父母、家人能够过上好日子享享福。
所以我从大一开始就没有停止过个打工：去同学家的火锅店做服务员、为室友家的公司打工、去做直销卖卖产品……这些经历让我知道只有做销售才能实现我的目标，同时做销售也是最能够磨炼我内向性格与提升我人际交流能力的途径。
很幸运的是在参与直销的学习和销售中，接触到了不少做保险的前辈。让我有机会去了解到了这个常常被人误解的保险对于一个家庭的重要意义，更让我自己有了一个明确的职业目标——我会让自己成为一个专业的保险代理人，同时还要成为一位优秀的团队总监。
第二段：
我的很多客户都问过我这个问题：为什么不继续做外勤业务员，而要做一个内勤——那么辛苦却收入并不高。我始终都是这样回答的：
首先，当我身边的朋友需要了解保险的时候，我会像一个业务员一样为你提供专业的保险服务——就像现在，内勤岗位并不局限我为你提供保险服务。
更重要的是，从入行的第一天开始，我就梦想着成为一个优秀的职业经理人，能够带领更多的业务员去做好保险——因为我深深的知道保险的重要意义。
所以，我愿意去成为一位为更多保险业务员服务的内勤员工。作为培训老师，我就是去帮助业务员更好的完成业务，这其实是效率更高的让更多人认识保险、了解保险进而拥有保险的方式。
就像我在知乎上努力回答各种保险类的问题，但从来不以“做业务”为目的一样。接下来我给你介绍保险，你也不需要有任何的压力，买不买的决定权在你，我只负责客观地协助你设计需要的保险方案。
第三段：
做保险十多年了，我实现了最初的梦想和目标。但是，我却辞掉了分公司总经理这个看起来很光鲜的职位，转而成为一位独立的顾问——就是一位业务员。
原因其实非常的简单 ：当我是分公司总经理的时候，我天天脑袋里想的是如何把产品卖出去、如何把业绩做上去；而作为一个保险业务员的时候，我可以没有任何指标的压力，我可以有更多属于自己掌控的时间，我可以只考虑你的需要以及如何为你找到更合适的产品——我深深地相信，专业保险顾问的价值会越来越重要。
关于自我介绍，有两个要点：
第一，介绍自己从事保险行业的动机——请明确一个健康、积极向上的从业动机；
第二，告诉你的准客户你在这个行业的发展目标——有一个明确的目标，比你给客户说“你放心，我会一直做保险”，更能让对方相信你长期做下去。
以上的三段自我介绍其实一看便知，都是我在说我自己。我把第一段写得更多一些，后两段是简略版。这就是关于自我介绍我还想要建议你准备的就是：最好要能准备三个版本，分别是30秒简介版，60秒说明版，3分钟详述版——供你在不同场景运用。
最后，我想告诉你的是：这个自我介绍是讲给你的准客户听的，更是说给你自己听的。我希望你所说出来的动机和目标，是你自己最真实的想法。如果你还没有认真思考过这个问题，没关系，现在认真的思考也不晚。
今天的互动话题就是：你做保险的动机是什么？你对自己在保险行业的发展目标又是什么？
