第四章 第4～5年 社会企业 公民品牌
二 模块9：公关及公益战略
1、品牌资产就是品牌言说，品牌要活在大众的口语报道里。
反思：厨邦酱油从地方到全国，最大的阻碍其实就是资金和知名度的问题。而超级符号，极大的解决了让人们熟悉建立信任的关键。加上一句超级品牌谚语，这两者充分利用，被放大在货架上，就产生了极大的销售力量。
2、这棋怎么下？战略就是下围棋，金角银边草肚皮。厨邦酱油作为第一个棋子，点出了金角制高点，建立了绿格子的品牌资产和知名度，为其他的调味品类创造了优势的平台与条件。再围绕金角拉出一条银边，这里的产品放上符号就能卖，收割边际效益。最后中间的草肚皮市场，就用超级符号镰刀来实现反复的收割变现。
反思：利用建立的阵地优势，不断的“结硬寨，打呆仗”，逐步扩大局面优势。如同恰恰瓜子一样，从建立起掌握锁鲜技术超级话语和标志性符号，打出每日坚果，形成拳头产品。
3、华与华通过为渠道商开发产品，不仅让渠道商赚取更多利润，更重要的是不断加深渠道商对厨邦的依赖，积累出厨邦渠道的竞争优势。
反思：进一步说明拳头产品建立核心超级符号和话语优势的重要性。必须先要通过产品，把超级话语和符号，带入到消费者的心智中，形成固定的认知。依次不断重复去加强这个认知，开发新品也是不断加强，然后增加新的品牌资产。
4、面对大企业的垄断，营销的侧翼战不一定要推出与众不同的产品，但必须有创新和独到之处。这也是华与华所说的，要找到战略决胜点，创造出决定性机会。
反思：记
