你有没有过这样的经历呢？
当你去旅游的时候，在旅游的过程中，你被沿途美景，当地的风土人情所打动，感觉出来旅游真不错，不仅能放松身心，还能增长见识，
可是在旅游过程中，晕船、晕车所带来的恶心、呕吐，以及身体疲惫，又让你对这次的旅游体验感，大大折扣，你甚至可能会说：“旅游，根本就是花钱买罪受，我再也不要来了，还不如在家躺着休息会呢？”
然而，在旅游结束的时候，你发现一个令你爱不释手的小物件，这让你失落的心情，起死回生，同时又奇迹般的改变了你对这次旅游的看法，以致于你每每回忆的时候，你总是会一脸幸福的说：“旅游真不错，下次我还要去。”
你甚至会跟你的朋友说：“有机会，一定要去旅游。”
当然，这不一定是在旅游才会发生的事情，当你去购物的时候，或者等车、看电影的时候，都有可能发生。
比如当一个电影平淡、乏味、无聊的时候，你肯定会想：这什么烂电影，简直是浪费我的时间和金钱，然而如果电影有一个令你满意的结局时，你又会改变对它的印象，你会惊奇的发现，这电影也不错嘛！
这样的事情，我们几乎每天都在经历着，可是你有没有想过，这是为什么呢？
答案就是：这种现象称为峰终定律！
峰终定律是诺贝尔奖得主心理学家丹尼尔·卡内曼提出来的。
经过丹尼尔·卡尼曼的深入研究，他发现对于体验的记忆，是由两个因素决定的：
一个是高峰，不管这个高峰是好的，还是坏的，总之是最高的那个点。
还有一个是由结束时候的感觉决定的。
所以你看，无论做什么事情，要想给人印象深刻，在结尾的时候，至关重要，而这样的结论同样适用于文案中，
比如在文案结尾，促使人们下单的时候，你不能草草了事，相反，越是到最后，你越要重视，你越要花心思打造好，
那么问题来了：如何写促单环节，才能让读者忍不住立即下单呢？
别急，接下来，就给你5大妙招：
一、价格锚点法
拉个垫背的，会显得你很便宜，比如原价199元，现价99元，但这还不够，因为读者不相信你的产品是否值这个价钱，这时如果你展示一下某东同款产品159元，这下读者可能就心动了，心想果然便宜，于是开始买买买。
二、价值塑造法
这种方法，是让读者有一种超值的感觉，比如某个知识课程99元，可以学习3个月，那我们就可以这样说，你只需要每天花差不多1元，你就能学到让你工作效率提高10倍的方法，还可以大大提升你拥有升职加薪的机会，更有机会与大咖近距离交流，有没有感觉超值呢？
三、使用场景
很多读者，明明很看重某款产品/服务，但是在要付款的时候，这个东西虽然好，但是我真想不起来什么时候用它，它并不是我生活中的必须品，还是算了吧！
所以这时候，我们就要场景化，给用户一个购买的理由。
比如有一款榨汁机，可能有些人就会想榨汁机没什么用
但如果你这样写，就会让读者动心。
早上起来，打开榨汁机，榨一杯天然无添加的胡萝卜汁，等你洗漱完毕，画好精致的妆容，就可以坐下来，慢慢的饮用胡萝卜汁，美容又养颜，一天好心情。
四、稀缺性
读者都会对失去的东西特别敏感，所以都会情不自禁的有规避损失的心理，而稀缺性就很采用了读者这样的心理。
比如XXX产品，一年只在4、5月份生产一次，错过了，就只能再等下一年了，即使你再有钱，再有权，都无力回天。
如果你的产品没有稀缺性，你可以限时限量，来制造紧迫感。
比如只有30个名额，现在已经有17位报名了，如果再不购买，可能就要等到下一期了，可是下一期还不知道什么时候才开始呢？
再比如只有前100名，有额外的福利等等。
五、正当消费
读者明明看重了某款产品，可是她会想，这个月已经超支了，或者我已经购买了其它的产品，还是等到下次再购买吧！如果购买的话，她就会有一种负罪感。
所以，这时候你要消除她的负罪感，给予她正当消费的理由。
举例：你平常上班太辛苦了，你应该对自己好点，一个女人只有真正的爱自己，才能有能力去爱家人。
为了让读者更快的下单，我们的结尾需要精心设计，而今天总结了5种让读者立即下单的方法，你学会了吗？
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