#启发日记#235 与其竞争,不如不同

今日启发问题:“看了傅盛和猎豹的故事,你有什么收获?”


<问题说明>

故事的主角,是一名极富威望和江湖地位的互联网大佬——傅盛。

2008年,在经历一系列纠葛之后,一手把“360安全卫士”从0做成一款数亿用户体量的互联网现象级产品、时任奇虎360总经理的傅盛从奇虎360离职。离职时,360与他签了一个极为严苛的协议,包括18个月内不能做任何与360有竞争关系的产品,不能加入跟360有竞争关系的公司(涵盖当时几乎所有的主流互联网公司),日后傅盛创办的公司不能接受360员工加入,永远不能公开讲对360不利的话,等等。

从那时开始,“与360之间的恩怨纠葛”成为贯穿傅盛此后生涯始终的一个命题。

2010年,傅盛创办并推出可牛杀毒,上线第一天就被360全面拦截,此后可牛与金山网络合并(即现在的猎豹移动的前身),傅盛任CEO,开始全面与360对抗。

在此过程中,傅盛举步维艰——他发现,每逢自己想做一件事,360必会投入10倍多的资源和人力重做一遍。而当对手的人比你好,钱比你多,各种行业、媒体资源也比你丰富很多倍,甚至拼加班加点对方也比你更努力的时候,如果你做的事跟对方一样,这就成了一场几无胜算的战斗。

长期的困扰后,傅盛开始把更多时间投入到深思和追问中——到底如何才能赢得这样一场看似完全没有胜算的战斗?

经过漫长而深刻的思考,交了无数学费后,傅盛有了几个含金量特别高的答案——

(1)与其竞争,不如不同。
(2)在一个不断演化的世界中,一个人过去的成功和成就,一定有其局限,甚至可能成为其未来沉重的包袱。
(3)在竞争特别充分的领域,更好的战术是:以点带面,单点爆破。赢得破局点,才更可能赢得整场战争。

下面依次解释上面3句话。

首先,商业世界的一大特点就是:竞争永远是多维的,而非一维的。互联网的出现则打破了更多边界,进一步加强了这一趋势。

所以,假如你在某些维度下显著落后于对手,且经努力后还无法填补巨大差距,最明智的策略,并不是继续死磕,而是跳出来重新思考:是否存在一个不同的维度,能够战胜对手,而非在大幅落后的身位上线性努力——这就是所谓的“错维竞争”。

傅盛从2010年到2013年,历经3年时间与360对抗,始终深陷被动。但最终在极致思考并进行了长达半年多的考察与论证后,傅盛打出了天外飞仙、出乎所有人意料的一招——全面进军海外市场,做移动端。

彼时,猎豹核心团队内无人有海外市场经验。

这一决策背后,源于傅盛深刻地认识到,360重兵把守的阵地,必然是PC端和国内安全市场。这是360赖以生存和发展的根本,也是360不能接受任何竞争对手对自己构成威胁的领域。在PC端和国内安全市场中,一旦威胁出现,360必会倾尽所有优势兵力对其进行围剿,实施全面歼灭。

但海外并非360的重点。至于移动端,360和猎豹一样,可能都是初学者,都有学费要交。

在PC端和国内安全市场中,猎豹面对360,很可能是一场注定无法获胜的战争。而一旦转换战场,在海外移动端市场,猎豹至少不会必败。

这就是:与其竞争,不如不同。

其次,如我们所言,互联网环境下的商业世界,一切都在快速演化,这必然导致在很多行业或领域内,昨天你还赖以生存和获胜的法宝,今天就成了你的累赘。在互联网世界中,通过颠覆式创新让旧时代的王者倒下的例子,数不胜数。

无论柯达、诺基亚的倒下,还是360通过“免费”策略干掉瑞星、江民,又或是滴滴后发制人在“出行大战”中战胜易道这样的对手,都是脍炙人口的经典案例。

这一现象带给我们最大的启发就是:在一个快速演化的市场环境中,哪怕竞争对手再强大,你也总有机会可以突围,甚至获得胜利。

对傅盛和猎豹而言,2010-2013年,就是面对一个强大竞争对手,必须不断去思考和寻找对方的强大优势和“局限”的过程——360在国内PC端的强大和垄断地位是毋庸置疑的,但也正因为这个异常强大的优势,假如移动端存在一个可能会颠覆PC市场的机会时,360也许不会那么激进地选择All-in。

在一个飞速变化的环境中,不管对手多么强大、不可战胜,你可以一时陷入困局,或是输掉一两次竞争,但你永远不应失去信念和信心,而要更加极致地思考和寻找对方已有的成功可能会带来的“阿喀琉斯之踵”。

最后,若你已进入一个“不同”的战场,面临的情况往往也会是战线四面铺开,各种情报纷至沓来,这时你特别容易看到各条战线上需要应对的问题一大堆,被淹没在信息洪流中。一旦你让自己进入这种状态,往往整个战局也进入一团乱麻的局面,反而失去了明确的方向。

此时,更优的选择是进一步思考,找到整个战局的“破局点”。所谓破局点,就是那种一举能够撬动全局的点。

它可能是一些特别微小、不起眼的事,但一旦攻克后,将对整个战场的局势带来至关重要的改变。

作为一家“安全”公司,当傅盛和猎豹选择了“海外+移动”战略后,他并未止步于此,而是进一步思考:在“安全”这样一个战线庞大,且对自己来说海外又是一个陌生战局的现实情况下,是否存在一些潜在的“破局点”?

在一大堆与“安全”有关的各种用户需求中,傅盛最后选择的“破局点”是:只做“手机清理”功能。

于是,有了“猎豹清理大师”。

然后,猎豹真的把“清理”功能做到了极致,迅速让“猎豹清理大师”成为谷歌应用市场中下载量最大的APP,并借助“猎豹清理大师”的成功进一步做起了猎豹浏览器、CM Security等一系列产品,且多款产品都高居谷歌应用商店下载榜单的前列。

经由这一系列的决策、思考和行动,2014年5月,猎豹最终在极为强大的竞争对手360的全面围剿下实现突围,在美国上市,市值超过20亿美元。


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