昨天听了一堂的创业课，三个小时，虽然只听了二十多分钟，有些观点是醍醐灌顶的。他讲了一些创业的底层思考逻辑，非常认同，比如关键假设验证。我们在创业之前，通常有两种思考方式，一种是X型，我要做一个创业项目，卖酱香白酒，做互联网打车，做自媒体创业。我要做什么，如何做，一二三，先定战略，做产品，用MVP最小单元验证。这是X型创业者思考问题的方式。还有一种思考问题的方式，Y型创业者，用结果倒推，成功需要的哪些支撑条件 ，这些条件就是假设，这些假设是不是成立，如果目前不成立，如何快速验证。这就是用关键假设去思考问题。Y型思考方式，是创业者底层的思考方式。很多人认为有个创业点子，就有价值，其实点子是不值钱的，而点子背后的关键假设才值钱。
为什么关键假设那么重要，是底层的思考逻辑？德鲁克在《卓有成效的管理者》有效决策那章强调，有效决策的起点，是假设，而不是搜集事实。决策者，基于个人经验，先有观点，这个观点就是未经验证的假设，再去思考为了验证这个观点，需要知道或者验证哪些事实，以及验证的衡量标准是什么。这是有效决策的起点。
昨天和老Z沟通房子事宜，要说服他，现在复盘，我陷入了自我论证的逻辑当中。没有问自己，要想说服他，有什么关键假设？这些假设是不是成立？比如我跟他陈述时，有一个基本的假设，是他不会仔细研究这件事事情。而他其实是个很仔细的人，会仔细搜集的相关数据，这个假设不成立，隐瞒只会让事情变得更糟，坦诚是加分项。还有一个假设，共管账户是可操作的，是他可以接受的。这个假设的背后，是他对风险的控制是弱的，相信我的 。这个假设是不成立的，他对风险控制是很紧的。因为共管帐户是不符合法律程序的，如果让他过去一个人监督，监督成本太高，这个假设也很难成立。两个关键假设都不成立，说服的难度就比较大，要调整策略。
以后思考问题，要养成关键假设去思考问题的习惯。这件事情要成，需要有哪些假设？这些假设如何去求证？下一段自媒体创业，要好好梳理关键假设。
下面几个例子就是关键假设不成立的项目。
比如在2005年有个创业项目，互联网打车。中间有个假设很难成立，就是好的打车 体验。没有移动网络，没有GPS定位，用电脑下单，车和人如何没有办法快速找到对方，体验会很差。这个假设不成立，用户体验肯定不好，所以这个项目很难成功。
移动打车领域，也有关键一些假设。其中一个关键假设，就是移动打车是互联网属性极强的项目，是赢者通吃的市场，而不是从定位上的细分市场。基于这个假设，谁快速让大家用起来，谁就是胜者。有了这个假设，就要有强补贴，司机和乘客都有补贴，才能让大家养成用起来的习惯。基于这个假设，需要大量的融资。如果易到的周航当年对这个关键假设理解的透彻，就不会拒绝腾讯3亿的投资，后来腾讯转投竞争对手滴滴，也不会把钱花到很多细分市场要做的事情，比如定位高端商务车市场的各种活动。
还有一个18年的创业项目，未来餐厅，用机器人做饭菜。项目和京东合作，京东做配送。这个项目有很多媒体关注，但是这件事情成功有个关键假设，机器人做菜比人好吃，效率高。这个假设很难成立。因为不同的菜，对菜的要求不同。比如土豆丝，还是红烧土豆，机器人很难做调整。后来，还是雇人来切菜，不仅效率没提升，效率反而变的更低。机器人做饭，也没有人做的好吃，饭菜口味不好，差评率高，结果就是停业。光是饭菜好吃，关键假设不满足，项目就很难继续下去。
再比如O2O行业在2016年左右特别火爆，O2O洗车项目的关键假设，是用户愿意为上门服务多付一倍的价格，这个关键假设不成立，整个行业都很难成功。
创业之前，先要搞清楚创业项目的本质，核心就是搞清楚成功的关键假设。
看看我们目前项目，有几个关键假设。
1、教育局有需求，我们有价值。
2、有采购资金，并且不拖欠。
3、案例打磨时间周期长，需要不断的投入资金，要有持续的融资。
4、能迅速找到和教育局帮扶干部的团队。
5、不靠自有资金，靠帮扶资金。帮扶干部能持续投入这个项目。
6、案例有效果，就可以快速复制。
我写计划书，有需求，有价值，有资金，能持续，有融资。这几个条件看似都具备，但是都是很表面的答案。要深入追问，有些就经不起考验。比如第2个，这个条件目前就不具备。第5个条件帮扶干部真的会持续投入么？他们真实的想法，是想通过一个项目取得政绩，有了媒体报道，有了领导参观的点，政绩就完成了。大部份是要做不一样的，差异化的才有政绩，所以持续投入一个项目的意愿是不够的。第3点，持续的融资，这个假设条件是要建立在 盈利和可规模复制的条件上，这两个条件都不具备，机构融资是很难的。综上看，这件事做大的可能性并不大。
有一个创业点子没有什么价值，你能想出来别人也想得出来。点子背后的关键假设是有价值的，谁对关键假设把握的准，谁就更容易成功。所以，要学会用关键假设来思考问题。
