国贸195吴玉婷20194019547
中国改革开放以来，以经济建设为中心，不断大力发展国民经济，使我国的经济实力大大增强，人民生活水平不断提高，社会购买能力增强。同时随着文化水平的提升与思想的不断开放，人们对自身外在形象的关注与自己的生活品质都有了更高层次的要求，对化妆品的认识和需求也会不断增加。所以化妆品市场也迎来了新的发展机遇和潜力。但同时，化妆品企业也面临着巨大的竞争力。各化妆品企业为缓解竞争压力，通过各种方法去销售化妆品。例如，超市或者大卖场，药妆店，专卖店，网络销售等。
近几年，销售最猛的平台还属于网络销售。网络销售通过互联网与大众获得紧密联系，使得消费者能够更好的去选择。化妆品企业通过网络销售平台（淘宝、天猫等网络销售平台）向客户提供商品，让客户能够有更多的选择。并且在打折季销售打折的化妆产品，其中不乏有一些高端的产品。以此来吸引更多的消费流量。例如:收入相对较平稳的人员，学生党等。有的化妆品企业为了推广自己的产品提高知名度，就通过网络直播的方式。网络直播可以能够与消费者进行互动，并且通过主播对产品的使用，让消费者能够直观的了解产品。例如李佳琪和薇娅在直播间对产品进行试用和评价，让消费者能够提前了解化妆品的功效和作用。此外直播间通过限时限量销售一些平时性价比较高的化妆品，让消费者能够有更好的消费体验。
其次百货商场也是化妆品行业销售的方法之一。随着经济的发展，城市化越来越多。各城市不断的发展为百货商场提供了发展的空间，百货商场数目不断增加。百货商场货物齐全，种类丰富。分布在不同的城市人流量多，且百货商场分为大中小，消费群体不同。从而为各类化妆品企业提供了发展空间，同时也能满足消费者消费需求。百货商场东西多，人们的好奇心较重，加上用户体验，更加能刺激消费者的消费欲望。加上近几年国外奢侈品牌进入，开始走向高端化组织话、区域化的购物形式发展。
化妆品专卖店多位于商业街道，大型社区，能够有效弥补大型商场超市的分布空隙，更贴切人们的日常生活。专卖店的销售定位是满足大众对化妆品的需求，价格相对亲民，并且专营店有专业人员。消费者在选择迷茫时，专业人员可以针对性的进行美容服务，正确解决客户的皮肤问题。因此许多消费者秉着买的安全买的放心的态度去专卖店。这为专卖店吸引了更多的人流量。
