都说线下聊千遍，不如线下见一面。
而我们日常销售过程中，总有需要和客户面谈的过程，特别是传统销售过程中，一开始总是在电话/QQ/邮件/微信中沟通，而在谈到细节，甚至是真正合作的时候，总是需要去做面谈的。
而与客户面案，需要准备什么呢？
一、形象
你的形象价值百万，在面谈前，准备好相对正式的服装，不要太过随意。
男士最好是刮好胡子，整理发型，当然有人会选择喷香水，喷口喷，涂止汗喷雾等。
女士化淡妆，也不要太过随意，若是工作性质为相对正式，最好都穿上职业装。
二、专业知识
作为一个销售，对自己公司\产品必须有所了解。
其次，公司\产品在行业的竞争优势也有所了解。
不应该是了解，是精通。
三、对客户的了解
在与客户面谈前，肯定有一定的沟通，对客户的性格、喜好有一定的了解。
而对客户公司背景、客户需求也是肯定有一定的调查。
四、工具
1、产品
2、公司简介、展页、视频、图片（PPT等）
3、产品介绍、展页、视频、图片（PPT等）
4、客户见证
五、专业销售知识、话术
1、破冰方法
2、沟通方法
3、成交方法
……
其实在人人都是销售的年代，不管你销售自己，还是公司，以上都说基本的流程。
而延展到你去面对代理，面对合作伙伴，其实这些都是必备的一些基础，你学到了么？
end
我是黄嘉靖，一个做蛋黄酥、做休闲食品的管理培训咨询师，希望能对你有所帮助。
我是黄嘉靖
我的理念是：成人之美，利他达己。
一位不断修炼自我的服务型渠道商，创业者。
微信号：hjj18611
希望能与你成为朋友，也希望能帮到你
