“四十功名尘与土，无人熟知王岛主”！大家好，我是本群班委的“人才星探”，专门发掘本群中的人才，同时也是本期的分享人。
在分享之前，我介绍一下我的昵称来历，因为非常羡慕金庸大师笔下《射雕英雄传》中的黄岛主那种“正中带有七分邪，邪中带有三分正”的洒脱，同时也追求一种“正中带有三分谐，谐中带有七分正”的平衡，所以取名王岛主。
既然是岛主，那么必定要有绝世武功，今天，就给大家分享一套《一个牛逼主播不可不会的六脉神剑》。这套剑六脉神剑，总共有6个步骤，分别是：给价值、强互动、抛爽点、带产品、做裂变，要沉淀！下面大家准备好，每一个步骤我只讲一遍！
第一式：给价值。一个牛逼主播的第一步不是带货，而是进行价值给予。说老铁们想听的，教老铁们想学的，给老铁们向要的。千里之行始于足下，而一个牛逼的主播首先要给到粉丝足够的价值，让他对你有期待，对你充满信任。我记得韩丹私董说得非常好 ，打造舍得型人格， 做一个长期主义者，做有延迟满足感的事情。在直播中交给别人一些生活小妙招，引导别人养成一种生活习惯，都是一种价值给予。
我记得我第一做直播的时候根本没有怎么宣传只是教大家怎么直播，教大家怎么去塑造价值。因为我自己不带产品，只是演示怎么塑造价值，我给大家随意拿了一款面膜做示范，没到下播后有好多人要找我购买。其中一个很重要的原因就是我给他们带去了价值。
第二式：强互动。直播与图文、短视频最大的区别就在于他的互动性。有人这样说“图文是中药，短视频是西药、直播是春药”。为什么这么说呢，因为图片、文字可能不是立竿见影，但是它长期有效，给我们带来长期的影响，所以是中药；而短视频让你看了之后马上见到效果，就像西药一样。而直播是我们相互之间进行互动，看的人很嗨，播的人也很嗨，都非常的愉悦，在播的过程当中，“买他、买他、买他”成交就这么愉悦地完成了，就像春药一样。
互动的方法有很多，可以用到点名、连线、刷屏和抽奖。点名的方法很简单，有一个人进了你的直播间，你对他表示欢迎；连线就是在某一个环节通过连线的方式进行互动；刷屏可以跟大家一起做互动，让大家集体在屏幕上打上某一句话，或者是某一个数字；我们还可以通过某种互动的方式进行抽奖。一个好的主播会一直跟粉丝保持极强的互动性。
第三式：抛爽点。就是让粉丝开心，有时自黑一下，偶尔自嘲一下。而最爽的莫过于送礼物，我们可以送书、送商品、送红包。怎么送呢，可以通过截屏抽奖、截屏中奖的方式进行。在操作时可以截屏第一名中奖，截屏全屏中奖。当然，送出的礼物最好和自己产品相关，譬如粉丝领到了羽毛球拍后，极有可能在你的店里购买羽毛球，这个大家都懂。
第四式：带产品。有人说过这么一句话，不以赚钱为目的行为都是耍流氓。虽然这句话非常极端，但至少说明带产品变现的重要性。为了通畅地带货，我们可以通过送产品、限额、限时秒杀、带组合产品的方式进行。这里面有一个产品设计与成交主张的话题，我们以后可以进行专门探讨。
第五式：做裂变。裂变的重要性不需要赘述，我简单地说一点方法就是引导粉丝将直播间分享出去，在分享的过程我们可以分别设定一个集体目标和单独设定个体目标的形式。我们可以说，如果直播间的人数达到多少我们抽奖，某一个人分享多少个微信群得奖励等。只要前期的价值给予到位，奖励到位，裂变不是什么问题。
我的直播首秀从决定播到正式直播，基本没有宣传和预热，同时我的微信好友2000个都不到，但是在直播的当天，粉丝流量达到了1200多个。其中很大一部分原因就是在直播的过程中，我一直在做裂变。
第六式：要沉淀。将裂变到底粉丝沉淀到个人微信号、微信群、企业微信号。当然，在粉丝沉淀当中有很多技巧和方法。总之就是将公域流量转变为私域流量，沉淀在我们粉丝群里，为他们提供有价值，将流量变为留量和鎏量。
好的，听百遍，不如干一遍。快去修炼这套六脉神剑，不管你是否游走江湖，江湖将有你的传说。
