在十余年的影视制作经历中，随着客户行业和影视行业的不断发展，我们遇到并解决过许多问题，其中关于如何定价，始终是一个经典疑问。
我们眼中的报价单构成
客户眼中的报价单构成
这里先明确一个误区：不论是3分钟的宣传片，还是30秒的广告片，大部分情况下价格和时长没有直接关系，有比广告贵的宣传片，也有长达几分钟的广告片。
实际上，影响商用视频制作费用的元素有很多方面，那么我们就针对这个问题系统地梳理一下，宣传片、广告片制作究竟是如何定价的，企业应该如何合理地分配预算？今天，我们先从宣传片开始。
宣传片项目，首先要明确的是，您的企业希望通过这个片子解决或者达到什么目的？
我们以大多数企业的需求——传播品牌（zhuan qian）和促进销售（zhuan qian）为例。
品牌传播】
如果您的企业已经取得了良好的市场占有率，您可能更希望在企业的品牌知名度上得到进一步提升，通过品牌形象降低受众的识别和选择成本，进而降低销售成本，形成良性循环。
这一类影片我们会将成本更多地倾向于演员、场景和故事演绎。在影片中我们侧重表现的不再是企业的厂房、产线、和办公场景等硬件，而是通过场景化甚至是情节化来展示企业的理念和内涵。
品牌场景化可以更有效地拉近受众和企业的距离，以鲜活的方式，在较短时间内传递出丰富的品牌信息，引导受众形成清晰、丰满的品牌联想，可以是这样的
也可以是这样的
促进销售】
如果您的企业亟待获得市场认可，提升销售业绩，那影片的主要构成将来自于企业的实力展示，这包括企业的规模、研发、生产、品控和市场服务等方面。
这个阶段的受众更想看到硬桥硬马的真实内容，而不是虚拟的理念展示。
困难在于，大部分的企业，尤其是生产制造型企业的现场环境通常不会太美观，像这样的情况属于比较好的类型。
还可以想想办法的类型
无能为力的类型
这一类影片我们将成本倾向于丰富的企业内容，以及现场环境的美化展示，这需要一些特效作为辅助，有时也需要适当的演员演绎。
比起花多少钱，钱往哪儿花反而是首先需要明确的问题，要做到对成本构成和倾向大致有数。
接下来就要考虑花多少钱的问题了，也就是如何确定预算范围。
对于有一定宣传片制作经验的企业，通常会以往期的项目案例作为参考，依据本次的项目的品质要求形成主观预算，准确的说是预算范围。在这个范围里，经过沟通，我们会给出对应的创意方案，最后通过方案的落定来明确最终的预算。
而对于这方面不太了解的企业，我们推荐一个比较有效的方法——选择案例进行参考。这里的参考片暂时不用考虑内容的对应，参考的意义在于明确对影片品质的期待值，根据上文提到的制作目的，我们可以提供对应的参考案例，客户看中的那一款便成为预算的重要参考。
值得一提的是，范围也好，参考也罢，都是辅助明确预算的方法，最终的预算价格一定是基于双方的充分沟通来确认的。
最后，我们可以了解一下宣传片制作的大概成本构成。
对于影视制作公司而言，影响成本的主要因素就是创意的实现难度，它包含很多方面，比如设备器材、执行团队、演员、场景、三维等等。
需要多个演员吗，是否存在国籍要求，场景效果能否实现，是否需要借景甚至是置景，对季节是否有要求，需要雨景、雪景吗，是否需要出现空旷的风景，影片里CG的运用多吗，我们需要使用什么样的设备和团队才能实现等等......在定价时，这些都是需要确认的问题。
复杂吗？是的，很复杂，但我们已经决定要系统地梳理这个问题了，所以今天只是开了一个头，下周我们还将继续针对设备、团队、演员等影响宣传片定价的核心要素进行分析和分享，相信这几篇文章可以有效地帮您建立起相对清晰的概念和思路。
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