合理定目标的4个法则：

1.今天最好的表现是明天最低的要求。

2.目标要跳一跳才能够的着。

3.先拍脑袋，之后用数据证明并修正。

4.总体目标必须是每个人的目标的总和。   

科学的目标体系：

静态目标。

  基础目标— 一定要完成。

  跳一跳才能完成的目标。

  预测目标—月度要完成。

  PK目标—把业绩带往新高。                   

  隐性目标—借假修真。

目标分解：

总业绩=人数*人均产能。                         

总业绩=客户数*客单价*SKU。

  新客户业绩=拜访量*转化率*心态。         

老客户业绩=老客户数*续签率*客单价

今日感悟：

我们要把客户群体分为存量客户和增量客户，如何提高这部分客户的业绩增长，按照上面的公式，增长点可能会在客单价这个地方，这就是我们要梳理的和要做的，争取让客户不仅参与考级展演活动，还能采购我们的教材和师训。我们目前能做到的就是提高服务态度，提供活动方案，像本周我们为疫情期间的机构准备了花样少年线上选拔活动的方案，提供老师、教材、考级展演到全方位服务，我们已经在尝试，并且也把海报做出来了，相信等疫情结束时会有好的结果。