一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信，要他去见一个生产男性用品的公司的董事长，可是无论他什么时候去拜访，那位董事长不是外出不在，就是有急事外出，说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家时间，也曾在他家门前埋伏，或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的总是那位好象退隐在家，安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律：“董事长还没回来，请你改天再来。”
“请问他早晨什么时候出门？”
“很难说，我也搞不清楚他什么时候出门。”
无论原一平如何旁敲侧击，每次都被老人敷衍应付过去，始终未能如愿见董事长一面。
就这样一次又一次的敲门询问，原一平居然在四年内空跑了七十一次。
幸好有一次，他拜访另一位酒类批发商的准保户时，顺便问及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。
令原一平大吃一惊的回答是：
“那边有个在掏水沟的人，他就是你找了四年的董事长。”
原一平气冲冲的赶回那个令他伤心欲绝的地方，准备再作一次成功的出击。
“有人在吗？”
“什么事”？
“我是明治生命的原一平，请问董事长在家吗？”
“喔，他今天一大早就出去了。”
“你说什么，你明明就是董事长，为何老是骗我？害我白跑了七十一趟。”
“谁不知道你是来招揽保险的”
“活见鬼，要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保，还有今天的原一平。”
“什么，你说我没有资格投保？……”
就这样针锋相对，原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保，但他全家以及全公司的员工都予以体检，并成为原一平的客户，原一平还打破自己所保持的最高记录，超过自己以往的业绩五倍多。
