大家就这样，一张张的定制卡，一条条的回复着询问，每天的日子平淡而又充实。

因为总是出去吃饭，而且我们人多，去了大家就要喝酒，一天的花销在四百左右，我说这样可不行，正好韦猛要考研究生，你就租一个大的屋子，咱们自己做饭吧，肖萌萌拍手叫好，说正好可以大显身手，后来我们知道了，所谓大显身手，并不意味这她真的有一手，我们买好了灶具和蔬菜，等到肖萌萌端上来的时候，已经没人敢轻易的下结论，这些真的是我们买回来的吗？

万达的西红柿炒鸡蛋，成了那一顿饭的主食，我们奉劝肖萌萌千万不要气馁，万达也说自己会好好教肖萌萌，肖萌萌完全趋向于家庭主妇的发展，说着说着话就掐腰指着别人，而且超级爱唠叨，更不好的一点是，因为这种家庭式的生活，反而勾起了她对孩子的思念，虽然在我眼里那不过是个受精的卵细胞，可是在女人的眼里，那和孩子没有区别，那同样是身体里的一块肉。韦猛一开始还能稳准情绪，去安抚他，可是忙于考研的准备，让他有点心浮气躁，我说韦猛这刚刚大二，你何必那么着急研究生的事情，萌萌现在的状态不好，你俩三天两头的吵架，不要说你们自己的感情会有缝隙，就连我们劝架的都懒得去劝架了，你没看出来么？

韦猛低着头抽着烟说，我知道，我会忍耐的。我拍拍他的头，没人让你去忍耐，你能忍多久？你如果喜欢她，就负责点，好好爱着，不喜欢趁早分了，别耽误人家青春年华，韦猛说我喜欢她，我说你仔细想想吧，是喜欢她还是喜欢跟她上床！韦猛忽然抬起头，问我你什么意思？我说我没什么意思，我只是劝你，好好冷静冷静。我摔上门就走了，韦猛没有出来。外面的厨房里，肖萌萌和万达在一起做饭，我走过去回了自己的房间，晚饭破天荒的没出去也。

天气越来越炎热，我们的新生也陆续的多了起来，很快就要开学了，那时候我们就大二了。

火热的太阳，四周都是明晃晃的光晕，树木虽然浓荫，却像是蒸腾着热气，空气中没有一丝风，女孩子们打着伞，穿着单薄的裙子，如同一朵朵漂浮的水仙花，行走在这偌大的校园里。校园里人头攒动，汽车不停的嘀嘀嘀的按着喇叭，随处可见各个地方，都有长队在排列着，每个楼房的窗户处，常见彩色的条幅，张开的一丝不苟，上面用各个抬头，欢迎着新同学。

我，青天，李猛，韦猛，王飞，万达，坐在一个帐篷下面，抽着烟打量着来来往往的女孩，猜测哪个是新生，哪个是处女。

不停的有人过来取卡，报数交钱，开学的第一天，成绩还不错，万达说今年的新生一看就不差钱儿，好多都是自己开车过来的，打扮竟然比老生还要成熟一些，或者说开放些，裙子短的跟裤腰带似的。各式各样的丝袜，各式各样的热裤，各式各样的吊带和露背装，青天不无感慨的说，这些小丫头是来念书的吗，穿的跟走秀的似的，王飞说你不懂，穿成这样很有可能保研哦！

我们学校发生过一起强奸案，是一个临时工的保安把一女生强奸了，后来这个女生就保研了，她走过的那条小路，后来被称为保研路。很多女生趋之若鹜，穿着暴露每天在保安面前晃悠，不少保安迫于工作压力过大而辞职，也有一些不法学生，尽然试图强行与保安发生关系，导致我校保安爆发了数次有组织有规模的游行。谣言称一个18岁的保安，在一个伸手不见五指的夜里，被一个宿舍的女生保卫，强行拉入树丛，该保安以死相逼，趁几个女生抽签决定谁先上的机会逃脱，并连夜逃走，该宿舍女生在保安室里供认不讳，竟然多次试图色诱审讯人员，还扬言她们一定不会善罢甘休。

我们的几大策略，明显具有天然优势，我们的出卡量非常大，每一次我和万达去找公司经理领卡，都能感受到嫉妒的目光，我校校外有个混子，名字叫做李四，他是个无业游民，专靠着学校里面倒卡赚钱，或者没事吓唬吓唬学生，充当个中间人儿啥的，捞点好处，今年他以为万达还是自己，没想到多了我么这几个好手，出卡量吓了他一跳，经理也压不住激动，说我们新人就是能干，只要我们要卡，就及时供货，而李四出卡慢，所以经理就压制着他的卡，本来卡少，那么代理手中的卡就少，有好的号码机会就少，买卡的人可选择的号码就少，出卡就慢，出卡慢补卡就不及时，所以第一步起不来，就容易恶性循环，这一周转不起来，就赚不到钱了。

我们的学生，除了在帐篷里定点的，还有一大部分流动在迎新志愿者里，我们起初的卡也少，我们是怎么转起来的？我们不是每个学生拿着几个卡去销售，我和王飞等人坐在帐篷里，把所有号码单子都统计在一起，所有人都可以卖我们手里的卡，不像李四，他是把卡分给手下的，每个人只销售自己分到的。我们的销售人员，手里都有很多号码，哪个号码卖掉，直接反馈上来，我们再飞信通知各个小组，谁卖的卡谁再记账算钱。就这么一点点差别，结果却大不相同。

李四干了干几年，也有自己的一批老人儿，所以他分卡的时候，为了照顾老人儿，就把好的号码多给一些，这样新人就拿不到好的号码，李四的方式，每个人的卡又少，所以下面的人好多一上午赚不到钱。之前李四没有做过相关的培训，那些人一看一上午都卖不出去，就心灰意冷，好多临时就不干了。

我们这边，不停的有人卖卡出去，我们不停的给大家公布数据，让所有人了解市场的饱和趋势，同时我们之前一直在做心理上的防御，大家始终相信自己的机会一直存在，所以打退堂鼓的人就少。

李四这边卡出不去，人越来越少，着急的一直坐在树坑里抽烟，我说万达，你不是说这个李四是卡行业的老巨头了啊，他怎么干不过咱们，看来不过如此啊，你看他急的样子，要是天在热点，估计屁股就冒烟了，哈哈哈。青天说可不是，我刚刚就注意到，他的嘴角一上午就起了火炮了，一直在喝水。

万达眯着眼睛，看着远处的李四，说吴天你们知道个屁，你以为他怕卖不出去卡？你觉得他在乎这一张一张的量么？

我说他一个卖卡的，不在乎卡量他在乎什么？

万达说，兄弟，我跟你说好几次了，他是倒卡的，咱们是卖卡的。我说这有什么区别吗？

事实上是有区别的，我们是大的零售商，而李四是不折不扣的批发商。雇佣学生卖卡，不过是他掩人耳目的手段，他的卡三分之一是卖给了学生，其余的全部批发出去了。相信你在一些大城市，比如北京，经常会收到这样的一些信息吧，比如开qq会员和钻石。

校园里面的新生业务卡，我们学校是50元含220元，你花50元买卡，当下会有100元在账户上，其余的每个月会返还你10元，一共返还一年，也就是你的卡在到手一个月之内，一定会有110元钱。

公司给我们的价格是20元，我们有30的利润，李四会将卡30元一张批发给小的游戏代理商，这些人会这些卡的钱开通qq的会员，或者给游戏充值买装备，在这一个月里，他们30元的卡，就可以办110元的事情，你说这个市场怎么不吸引人。虽然移动公司明令禁止批发卡，但是李四一直做得不漏丝毫，所以李四每年都做卡，每年都赚钱，是卡行业的万金油。

李四着急的不是自己卖不出去卡，而是着急现在卡卖的少，自己过两天无法跟公司大批量要货，也就没办法批发了。

我说这家伙的路子真野，咱们玩的来吗？

万达说，恩，咱们一样可以，要不要试试？