定位，当代营销书籍的奠基之作。做了六年多的新媒体和品牌传播才看到这本书，实在是惭愧。之前一直懵懵懂懂的在做战术层面的东西，自以为在品牌传播战术层面，自己也算是基本摸清了套路和门路，却也一直没有抬头看看天，了解品牌战略。换了新的环境和工作之后，机缘巧合接触到了更多的战略上的东西，整个人也通透了很多。

所谓时间一切，是陌生，也是熟悉，人类几千、几万年来的很多情绪和社会都是共通的。

胜负在于潜在客户的心智，这是定位理论中最基础的概念。

第一次生产力革命：泰勒的“科学管理”将复杂的工艺拆解，批量制造出来，大大提升了工作效率。

第二次生产力革命：德鲁克的“管理”，让生产力提升后的知识群体获得了更多的工作效率。

第三次生产力革命：特劳特的“定位”，掌握用户心智，便是掌握了一切。

定位的四步法

1.分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？”

2.避开竞争对手在客户心智中的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点看，确定品牌的优势位置——定位。

3.为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

4.将这一定位整合进企业运营的方方面面，特别是传播上要有足够的资源，以将这一定位植入到用户心智当中。

定位不仅仅是“最具革命性的营销观念”而且是战略的核心，战略就是创建一个有利的定位。

企业强大的心智资源才是最重要的内在价值以及“深深的护城河”。

定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而且调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。

不要试图改变人们的心智，是定位理论何总最重要的原则之一。

心智遭受信息的轰炸。

定位最有效的观念：

1. 成为第一是进入心智的捷径。“第一胜过更好”是迄今为止最威力的定位观念。

2. 如果你不能在某一品类中争得第一，那么就开创一个你可以成为第一的新品类。

3.不要给你品牌起通用的名字。

4.针对性定位是一种经典的定位方法，如果成不了第一 ，那么就要积极抢占第二。如果你想要成果，就不能忽视竞争对手的定位，也不能偏离自己的定位。

领导者不应当将对手赶尽杀绝，而是需要他们共同创建一个品类。领导地位是最好的“差异化”，是品牌成功的保障，且一旦发现市场上有新产品就应该能立即跟进。

定位的终极目标应当是在某个品类中建立领导地位。

高价策略成功的秘诀在于：首先，你必须是第一个建立高价定位的品牌；其次，必须有一个有效的品牌故事；最后，必须选择一个顾客能够接受高价的品类，否则，高价只会把顾客吓跑。

与其问自己“我们想要吸引哪些人”不如反过来问“哪些人不应该用我们的品牌”

最有用的认知学概念：心智靠耳朵而不是眼睛运转。

在某种程度上，品牌延伸在短期内有效，长期来看反而不利。想要品牌延伸，在下列情况下是可行的：

1.预期销售，销售潜力大的产品不应该使用公司名，销量小的产品应该用。

2.竞争格局，无竞争的市场不应该使用公司名，竞争激烈的市场应该使用。

3.广告资源，有大广告预算支持的品牌不应该使用公司名，预算小的应该用。

4.产品凸显性，突破型创新产品不应该使用公司名，货品化产品应该使用（如化学名）

5.分销渠道，在货架上销售的产品不应该使用公司名，由销售代表推销的产品应该使用。

对于任何一个定位项目而言，如果能首先从一个根深蒂固的认知切入，那么建立定位就会事半功倍。在心智中建立定位，单靠图片办不到，只能靠文字。为建立一个有效的定位，必须“把图像转化成语言”。在这一过程中，押头韵也能够有效帮助记忆。

定位需要极度简化信息。混淆是大敌。争夺用户心智，必须目标一致，从内到外，从上到下！

定位问题的解决之道通常需要在潜在顾客的心智中寻找，而不是从产品本身寻找。

在顾客看来，你与竞争对手相比怎么样，才是最重要的事情。

产品类广告，通常以画面为主导，突出视觉要素。服务类广告，通常以文字为主导，突出语言要素。

个人及事业定位

1.定义自己，不需要满足所有人的需求，只需要占据一两个核心概念。

2.敢于犯错，任何值得做的事情，即使做得再差，也值得做。

3.要有好名字，避开无名陷阱。

4.避开品牌延伸陷阱。

5.找匹马骑，第一匹马是更好的公司或者更好的行业；第二匹马是老板，第三是朋友，第四是一个想法，第五是信心，第六是自己。

.定位是一种逆向思维，不是从自身开始，而是从潜在顾客的心智开始。

要想清楚，从长远来看，你能够拥有什么，不要试图满足所有的需求，聚焦在某一项专业上，建立专家的独特定位，而不是要成为什么都能干的通才。